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第一章 阅人是门大学问（第1页）

第一章阅人是门大学问

谋事之道，在于善于知人用人。要做到知人用人，必须要掌握读人术。人心唯危，人心唯妙，没有读人术，你就无法读懂他人，也就谈不上对他人人性的深刻认识，对他人性格的深度解答。相反，当你掌握读人术之后，你就会观人于细致、察人于无形，轻而易举地看破他人心，识破真伪，洞悉他人的内心深处潜藏的玄机，有效地采取相应的行为策略，把人生的主动权轻松地掌握在自己的手中。

想要成功吗？就得学习阅人术

要想在社会上立足，必须掌握读人术，拥有看破人心的本领，否则你就会面临一道道难以预测的障碍。

战国时齐国有一位相名叫田婴，虽然处于乱世，但他治国有方，使得齐国威名远扬。对于个人处世之道，他也懂得极多，这使得出身王族的他，没有被卷进王位争夺的旋涡，反而能够经历三朝，任相位达十余年之久。告老之后，封于薛国之地，安享余年。

有关他洞察君王心意的故事，极为有名。

齐王后去世时，后宫有10位齐王宠爱的嫔妃，其中必有一位会继任王后，但究竟是哪一位，齐王并不做明确的表示。

身为宰相的田婴于是开始动脑筋。他认为：如是能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子，然后加以推荐，定能博得齐王的欢心，对自己倍加信赖；同时，新后也会对他另眼相看。可是，万一弄错的话，事情反而糟糕，所以必须想个办法，试探一下齐王的心意。

于是田婴命匠人赶紧打造10副耳环，而其中一副要做得特别精别美丽。

田婴把这10副耳环献给齐王，齐王于是分别赏赐给10位宠妃。次日，田婴再拜谒齐王时，发现齐王的爱妃之中，有一位戴着那副特别美丽的耳环。

毫无疑问，不久之后新继任的王后，确实就是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。

下面再介绍一则擅长权术的丞相反而被看破心意的故事。

大约在秦统一天下前40年的时候，秦国有一位非常能干的丞相，名叫范睢，受封为应侯，此公并非秦国人，乃是由魏国亡命至秦，在秦居官，屡次升迁，终达宰相之位。他所主张的一系列的外交政策，奠定了目后秦国统一天下的基础。

范睢原来在韩国汝南拥有自己的领土，后来被韩国没收。

秦王十分同情他的境遇，于是问道：

“你被韩国夺走领土，心中想必有所不平。”

秦王本意是要试探身为丞相的范睢，是否会因私怨而对韩国采取报复手段。

可是范睢答道：

“听说有一位失去儿子的父亲，在接受别人吊唁的时候告诉他们：‘死了儿子固然伤心，但是想一想我原先也是没有儿子的人，也就不难过了。’我也是原来没有封土的平民，所以现在也不会为失去领土而感到难过。”

范睢心想：如不这样回答，日后要推行对韩政策，必会受到重重阻挠，因此，故意表示出对于韩国没收自己领土一事，并不在意。

秦王虽然对他表现的宽阔胸襟感到敬服，究竟还是不明他真正的心意，于是派遣一位将军前往试探。

这位奉派的将军一见到范睢就脱口而出：

“丞相，我真难过得不想活了。”

“喔!究竟发生了什么大事?”

“丞相您想想，秦王对您优礼有加，远近皆知；可恨那小小的韩国，竟然公然夺取丞相在韩的领土，这种耻辱我如何忍受得了!所以我活不下去了。”

范睢听完这话，立刻站起来向这位将军深深一鞠躬，并且说道：

“那就全仰仗将军您了。”

将军回去之后，将经过情形一一禀报秦王。

知道了范睢的真心之后，秦王从此不再信任范睢。

做人难，难在不能看破人心。但只要我们拥有读人术，并采取有效的对策，就能够获得成功。不然，我们就可能处处寸步难行，面临失败，甚至惹来杀身之祸。

知人离不开读人术

人类对事物的一般认识过程是：首先是感官接受了外界事物，然后心里有了印象，接着发出声音加以评论，最后才表现为人的外表反应。所以我们可以说从貌知其音，再知其心气，最后看清他的内心世界。

在三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命做过一回居巢长、一个小县的县令罢了。