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第十七章 恩威并施是驾驭小人的妙着（第1页）

第十七章恩威并施是驾驭小人的妙着

世人最难相处和管理的是小人，但要驾奴小人，也不是没有办法，恩威并施就是一种妙着。恩则使小人感激，惟怕眼前利益，威而使小人畏惧，不敢生造反之意。对小人，必须做到恩威两手都要用，切不可偏于一隅，否则就有可能让小人放纵，自毁其江山。

世上最难相处的是小人

如果有一个人突然要帮助你，而这个人又是你平时不太尊敬的人，这时你就要想一想，他为什么要突然帮助你，他的目的是什么，如果按他说的去做，会不会有危险。旧官场中，大臣之间是尔虞我诈，勾心斗角，互相欺骗，今日你整我，明日我整你，翻来覆去。而那些能左右逢源，投其所好，工于心计的高手是战无不胜，而那些书读得多，虽考了个头名状元，但迂腐僵化，免不了被动挨打，时时上当。

清朝时太监李莲英受慈禧太后的宠爱权倾朝野，人人望而生畏，人称“九千岁”，此人狐假虎威，老谋深算，心狠手辣。还有一人，掌管总理衙门，卖国求英，步秦桧，贾似道的后尘，不可一世，飞扬跋扈，趾高气扬的人，此人就是李鸿章。李鸿章春风得意，有点对太监李莲英不敬，有意无意间得罪了李莲英。李莲英心想：这小子不知天高地厚，得给他点颜色看看，让他老实点。

有一天，李莲英笑喜喜地同李鸿章说：“老佛爷近年，有意静居，想把清漪园修缮一番，以便颐养天年。苦的是筹款无术，时常焦躁。李伯爷是朝廷重臣，若能体仰上意玉成此事，以慰太后，以宽圣心，当立下不世之功。”李鸿章听到有这样巴结慈禧太后的好机会，岂肯轻轻放过？当即满口应承，并马上献计献策，同李莲英商量，以办新式海军为名，责成各疆吏岁拨定款，就中提取六，七成作为造园经费。李莲英听了大喜，拍手称善。兴办新式海军，振兴国防，是谁也不会反对的堂而皇之的理由，谁敢不出钱？出师有名，筹款有式，那造园的经费还用愁吗？

李莲英笑容可掬，着实奉承了李鸿章一番。看到李鸿章得意志满的样子，他憋在心里已久的那口闷气，就像就要爆炸的瓦斯一样，闹得他浑身火烧火燎，表面声色不动，心中却有主意，心想，也让你见识见识我的手段！

他谦恭有礼地对李鸿章说：“既然筹款有术，就请李伯爷辛苦一趟，入园内踏勘一回，看看哪里该拆该建，作到心中有数。老佛爷要是查问起来，我们也好回话。”李鸿章看他想得周到，说得在理，当然点头赞成，哪能想到这不男不女的家伙在巧施计谋呢！到了约定的日子，李莲英借口有事不能奉陪，派了个伶俐的太监领着李鸿章，园前园后，园左园右，着着实实转悠了一整天。

事后不久，李莲英故意捡了个光绪皇帝肝火最旺的时候，像闲嗑牙似的告诉光绪。“听说李中堂那天带着个小太监，在清漪园里足足逛了一天，山上水上玩得好不痛快。”光绪自4岁进宫称帝，从小慑于西太后的**威，始终当着一个傀儡儿皇帝角色，凡百事都要看慈禧的脸色，自然有一肚子说不清道不白的委屈，他最忌讳的就是别人不尊重他的皇权帝位。听说权倾当朝的李鸿章竟敢大摇大摆在他御苑禁地游逛，顿时大怒。认为这是“大不敬”，是对皇权皇位的公然藐视和冒犯！光绪一怒之下，不问青红皂白，立即下诏“申饬”，将李鸿章“交部议处”。

所谓奉旨申饬，就是由皇帝、太后或皇后派一名亲信太监，捧着“圣旨”去指着某人的鼻子，当众数落臭骂一顿。而被骂的人，即不能申辩，也不能回骂，还要伏在地上谢恩，因为那骂人的太监代表着皇帝、皇太后或皇后呀！要是那太监学着皇帝皇后的口气骂，可能还能忍受点，无奈那些太监总是用最不堪入耳的粗野的话，滥骂一气。骂到最后还要跺着脚大喝一声“混帐王八蛋滚下去！”

这“申饬”虽不伤皮肉，却是极使人难堪的侮辱性惩罚。因受辱不过，一气成病，甚至一怒而亡的都大有人在。光绪年间，邮传部刚刚成立，委任张百熙为尚书、唐绍义为付郎，张百熙向皇上谢恩后，就去拜见唐绍义，说了很多自谦的话，唐绍仪用广东方言回答他，张百熙听不明白，彼此发生了误会，第二天，唐绍义回拜张百熙，请张百熙面奏皇上，调任一些官员充实邮传部，并交了一份调任人员名单，张百熙答应了。等上头宣布结果，唐绍义提交的名单没有一个人选中，唐绍义十分气愤。于是两人关系恶化，都写了奏折揭发对方，奏折都留在皇帝那里没有批示。他们两人又都请了病假，不到部里办公，被御史弹劾，两人都受到圣上的指责。着太监“申饬”。唐绍义把400两纹银送给了太监，而张百熙不知道。等传张百熙跪着听宣读圣旨后，太监跺着脚大骂：“混帐王八蛋滚下去。”张百熙磕头后站起来，面色苍白。而要唐绍义听宣读圣旨时，却没有象张百熙那样挨骂。张百熙更加气愤，回家后就生了病，没有多久，因忧伤而死去了。

后来，还有一位任大学堂监督、编修的刘延琛被“申饬”，他无法筹措400两银子行贿，又不能忍受这样的辱骂，十分为难，只好托人向太监说情，交了200两银子。到时，太监在斥责时，只骂了“混帐，下去。”这真是“半价半骂”。

李鸿章被御批“申饬”，他自然懂得其中奥妙，立即送上银子，没有当众受辱。李莲英看到李鸿章使钱告饶，也出了心中那口恶气，乐得“和气生财”。李鸿章呢，自然很快悟出了吃亏的原委，从此以后便对这位“九千岁”刮目相看，敬礼如仪，竟同对慈禧一样恭敬。

李鸿章和李莲英都是精于官场权谋的人，但李莲英能接近慈禧太后，及时了解官场的动态，李鸿章以军功而升高官，最初看不起这些奴才，直到受了训斥，才猛然醒悟。李莲英并非要整倒李鸿章，只是教训他一下，让他知道自己的厉害。官场上，最得罪不起的就是这些奴才，他们与权力中心接近，一旦得罪了他们，说不定什么时候，他找到了机会，就会整你。因此，对这类人要加以防范。

世上最难相处的是小人，近之则逊，远之则怨，一不小心得罪了他们，他们就会时刻寻找时机来报复你。因此，人应当近君子，远小人，实在没办法与小人打交道，要特别小人，以免惹来麻烦。

宁得罪君子，不得罪小人

在唐玄宗的手下有位奸臣李林甫常伴随其他身边，李林甫是个心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗宠爱的人。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一天，唐玄宗在李林甫的陪同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁武的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮！”并随口问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬了一句的将军调到一个非常边远的地方，使他再也没有机会接触到唐玄宗，当然也就永远丧失了升迁的机会。从这可以看出，小人的行为真是让人莫名其妙，使其心眼极小，为一点小荣辱都会不惜一切，竟干出损人利己的事来。

小人是琢磨别人的专家，竟敢于为芝麻大小的小恩怨付出一切代价，因此要想在待人处世中如何与小人打交道，还真得有一套行之有效的方法才行。对付和利用小人没有一套办法是不行的。怎么办呢？待人处世厚黑之道认为：如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步，也不想与小人两败俱伤的话，那就把脸皮磨厚点，或者睁只眼闭只眼，不理了事；或者惹不起躲得起，尽量不与小人发生正面冲突。总得来说，如果没有是非的情况下，那就别得罪小人。

在大唐中有位下赫赫有名的名将郭子仪给唐朝立下了战功。不仅在战场上战胜攻取，得心应手，而且在待人处世中，还是一个特别善于对付小人的处世高手。郭子仪在小人中打交道的秘诀，是“宁得罪君子，不得罪小人。”

郭子仪在“安史之乱”平定后，立下了大功。身居高位并不居功自傲的他，以防小人嫉妒，他反而比原来更加小心。有一次，郭子仪正在生病，有个叫卢杞的官员前来拜访。此人乃是中国历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，时人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。郭子仪听到门人的报告，马上下令左右姬妾都退到后堂去，不要露面，他独自凭几等待。卢杞走后，姬妾们．又回到病榻前问籽仪：“许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢？”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会忌恨在心，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分说明了一个道理：对待小人的办法既周密又老练，也说明了郭子仪懂得如何去应酬小人。

苏询在其所著《辨好论》中说：“凡是做事不近人情的人，很少不是大奸臣。”所以说历史上不近人情的人有很多：

吴起为了取得鲁国国君的信任，能做鲁国的将军，竟然杀死了自己的妻子，结果受到了鲁国人的谴责。

在魏国任将军讨伐中山国的乐羊子，为了表示对魏文侯的忠诚，当着中山国使者的面，竟然吃掉了在中山国任职的自己儿子的肉。据史书记载，当魏文侯得知乐羊食子的举动时，曾激动地说：“乐羊以我之故，食其子之肉。”中伤者师赞从旁说道：“其子之肉尚食之，其谁不食？”轻轻一句，就把魏文侯引向自身。是啊，亲子可食，君主亦可食，“其谁不食？”的用意非常明显。从此以后魏文侯开始怀疑乐羊的忠诚，不仅不再信任他，还罢了他的兵权。

在明朝大顺年间，皇帝很宠爱马良，皇帝什么事都指挥他去做。马良的妻子死了，皇上想去安慰他，正好碰到他已数日不出远门，皇上问其原因，左右的人告诉他：“马良正在操办喜事，新娶了老婆呢！”皇上很不高兴的说：“这个家伙对结发之妻竟然如此薄情，怎么会忠诚于我！”于是把马良招来用木杖打了一顿，从此以后皇帝就疏远了他。

夫妻之情、父子之情、手足之情等都是人之常情。如果一个人连最起码的人之常情都不顾甚至没有，那这个人肯定是十分阴险可怕的，这样的人往往为达到某种目的而不择手段，一旦得势，翻脸不认人，更会做出落井下石的勾当。历史早已证明，连亲情都不顾的人是不可交的。

恩威并济，收买人心

凡事总有其对立的两方面，因此，在这个社会上，有君子就有小人，这是不可避免的客观因素。那么如何对付这样的小人呢？众所周知，小人生性就会在暗地里耍一些小聪明，奸诈狡猾，因此，要想驾御他确实不是件容易的事。小人犹如烈马，要想真正将他收服于门下，就要做到一软一硬，恩威并施，才能真正控制住他。

清朝康熙大帝在筹措平台大计时，感觉非用姚启圣不可。此人自恃才高，能言善辩，屡屡与上司争吵，被一再降职，在马场任九品“司厩”。康熙先进行打压，将其关入牢中：“好吃好喝供着，3个月任何人不得同他说一句话，朕要把这只能言鸟憋个半死。”然后将其带回北京，途中让姚在冰天雪地里坐在四处漏风的囚车上，让其吃尽苦头。

姚启圣的轻狂被涤**尽了，这才让其进入龙辇，赏点心吃，又让其读御书，再在养心殿“经筵日讲”。后来姚任福建总督，在收复台湾的过程中立下大功。

处世中，要想厚养人情，并不是所有人都能让你将这份情收服于下的。有些人就像姚启圣一样，虽然也是一才，但因性格高傲，只混了个九品官职，而造成这一后果的不知是上司不懂用人呢，还是他本人根本就没得救了。世间万物，只要它存在这个世上，就有一定的道理与价值。像姚启圣这类的人也是同样道理。所以，要想将姚启圣的真正才能施展出来，最好的办法就是运用“厚黑学”中的“恩威并济”法，以硬治硬，以软对软，只有软硬兼施，双管齐下，才可以有计划地逐步他人为己所用。

曹彬是北宋开国名将，其为人诚实，宽厚仁义，尤以御将有恩为时人称道，史称“气质淳厚”。其实，曹彬对付小人也非常有技巧。他对付小人，就是恩威并施，从而彻底征服小人。

有一次，宋太祖赵匡胤任命曹彬为主将，率军征讨南唐，临行时太祖交给他一把尚方宝剑，说：“副将以下，不用命者斩之。”接着又问曹彬还有什么要求。曹彬说，请求皇上恩准，调用将军田钦祚担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄得部下们莫名其妙。因为大家都知道，这个姓田的既狡猾又贪婪，爱争功名，最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲还来不及，为什么还有把他弄到军中呢？

事后，曹彬曾对心腹言明了其中道理：次番南征，任务艰巨，所需时间较长，需要朝中群臣的全力支持。自己领兵在外，如果朝中有人不断进谗言捣乱，这极有可能会坏了大事，而这个田某就有可能是这样的角色；要防他，最好的办法就是把他放在自己的眼皮底下，派他点用场，分他点功名，堵住他的嘴；再者还有尚方宝剑嘛，还怕他会闹事。

经曹彬这样一说，他的心腹才明白其深远用意，连称高明。

但是，面对胆小委琐，反复无常的小人，如果一味的示之以恩惠，恐怕只能取得他一时的忠心，倘有变故，他们一般会马上随风而倒，兵戈相向，唯有在施以恩惠的同时，加之以威慑，让他们心有故忌，才不会轻易的背叛你，设计你。孙子说：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必取”其意思就是告诉我们，关爱，施恩安抚；武，强制，惩罚施威。一文一武，恩威并济，才有效果。强制影响力过刚，不宜离开人伦影响力单独使用，只有一软一软才成其为道。

永乐年间，众多大臣都勤奋职守，由此出现了许多能臣和名臣，而这一现象与明成祖知人善任是分不开关系的。

明成祖朱棣用人赏罚分明，量才适用，不拘品级，且能以诚待人。他鼓励臣下直言，但大事皆由个人决断。这是他事业取得成功的一个极为重要的因素。

明成祖即位后，重用了一批藩府旧人。这些人随明成祖起兵靖难，出生入死，胜利后身居高位，但仍不敢骄横。明成祖即位不久，就告诫这些旧臣“当思自保，凡人致富贵难，保富贵尤难。尔等从朕数年，万死一生，今皆身有封爵，禄及子孙，但当思保之。夫有功则赏，有罪则罚……”后来，明成祖在授予薛禄等靖难功臣铁券时，又诫谕他们说：“位高易骄，禄厚易侈，宜思得之不易，保之惟艰。则安荣始终，传及后嗣，勉之勉之！”除此之外，他经常教导这些旧日功臣，要他们擅自保全，不要重蹈历史上经常见到的骄横致祸的覆辙。

明成祖对臣下的升降十分慎重，他曾对身边的大臣说：“人君进一人退一人，皆不可苟，必须服众心。若进一人而天下皆知其善，则谁不为善？退一人而天下皆知其恶，则谁敢为恶？无善而进，是出私爱；无恶而退，是出私恶。徇私而行，将何以服天下？”

明成祖的这段话看起来也许并不深奥，但真正能做到这一点的人却不多，即使在今天看来，这段话也仍然闪耀着不可磨灭的光辉。明成祖懂得以厚黑处世，并照此去做了，这使他成为中国历史上较为成功的一个帝王。