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第五个信条 做出自己的金字招牌（第1页）

第五个信条做出自己的金字招牌

“名气一响，生意就会热闹。”这是一条商业秘诀。商人在没有做出公众信赖的牌子之前，无论赚钱多寡，都是不入流的商人。把钱赚进钱包里，可能有一时幸运或不公正的因素；把牌子做进人们心里，就有了绵绵不绝的财源。

李嘉诚成功经商十大法则

李嘉诚：一个令人仰之弥高的人物，他最值得敬佩之处不是他的成就，不是他的钱，而是他把做人做到了极高的境界——从商数十年，只有朋友，没有敌人，这绝对是一个奇迹。

1。在商场中赚大钱的方法只有一个——就是做你自己的事业。

2。绝不能无视一切生产的中心目标——为更多的人，以更低的价钱生产更多更好的商品，或提供更多更好的服务。

3。节俭为商业成功的必备条件。

4。永远不要忽视或遗漏任何合法的扩张机会。

5。商人必须不断寻找新的办法来改良产品及服务，以求增加生产及销售和降低成本。

6。商人必须亲理业务。如果雇员像他一样能做又能思想，就不是雇员了。

7。商人必须愿意冒险，如果他认为值得的话，他可以冒险投资及向外借款。

8。商人一定要不断寻找新的或未经开发的市场。

9。对工作及产品负责的好信誉，最能带给消费者信心。

10。不论一个人积累了多少财富，如果他是商人，他就必须永远将自己的财富作为改进大众生活的一个工具。

做事很成功，做人很糟糕，难免让人不服，生出意外的波折阻挠。所以，首先要做出一个信得过的个人品牌。勇、毅、仁、智、信，得一字即有一字的福份，一生受用无穷。

做生意先做脸面

做生意跟做人是一个道理，有脸面才有人买账，事情会比较顺利，成功机会比较多。但是，脸面是做起来的，需要形象与实力做基础，同时还要通过一定的方法将实力和最好的形象展示出来。

哈默是一个生意天才，他白手起家，20岁即成为百万富翁。那时他还是一个在校学生。他一生中最得意的经历是与前苏联做成了总共200亿美元生意，因而被誉为“跟俄国人建立贸易关系的典范”。

哈默做生意的一条经验是，先把场面做起来，让人产生不同凡响的感觉，然后生意自然兴隆。

有一次，大收藏家赫斯特为了应付债务，委托哈默出售几千万美元的艺术品。为了让这些艺术品与销售它们的环境恰如其分，哈默决定租用金伯尔公司的精品商店，而不是在自己的艺廊里出售。

为了让这次销售活动不同凡响，哈默进行了精心的组织策划。他挑选一批素质很高、形象气质甚佳的人做导购员，他们经历不同，语言各异，每个人至少有一个绝活。此举一下子将销售活动的档次提上来了。

哈默走遍纽约几乎每一家报馆，向编辑出示那些珍玩的照片，并讲述每一件珍玩的背景故事。这为编辑们提供了很好的新闻素材。结果，每一家报纸都对这次展销活动进行了不同形式的报道，为哈默做了一次免费广告。

洽默还散发了10万份印刷讲究的请帖。预展时，他请来好莱坞的布景师和照明专家，根据现场环境进行设计，使那些艺术品具有了奇妙的展示效果。预展时，来宾们身着夜礼服，系黑领结，一个个气派不凡。这一天，来宾和看热闹的人熙熙攘攘，挤满了街道。人们争相抢购展品，生意十分火爆。

商道点睛：必须用一切可能的方法打消顾客对于商品的疑虑。艾尔弗雷德·克罗斯

哈默对这一效果尚不满足，为了给展销会增添色彩，他又出版了一本叫做《包罗万象的收藏家》的艺术月刑，介绍正在展销的珍玩。他甚至亲自执笔，用各种笔名写了许多有关这些展品的传奇文章。

最后，这次展销活动大获成功，可谓盛况空前。人们着了迷似的抢购那些艺术品，人们甚至怀疑哈默施展了什么魔法。而实际上，他的“魔法”是引人注目的气氛和令人信服的排场。

归根结底，做“脸面”要以实力为依托。一个实力太弱的人，连话也说不好，穿上一身名牌时装，也体现不出气派不凡的形象；一家实力太弱的公司，生产不出高品质的产品，请不起高素质的员工，即使花钱打广告，又有何益？作为商人，还是要把提升实力作为根本，勉强做脸面是不可取的。有一家酒厂，为了争夺“标王”的称号，一年花掉广告费近亿元，花在技术革新上的钱却不过区区数十万元，明显是“头重脚轻根底浅”。结果呢，脸面确实做出来了，由于实力跟不上，应付不了纷至沓来的订单，只好粗制滥造，以次充好，最后又把脸面丢尽了。总之，打肿脸充胖子，不是长远之道。

形象投资很重要

人好不好，先看相貌；商品好不好，先看包装；公司有没有实力，先看门脸。虽然人人都知道应该“透过现象看本质”，但在实际生活中，人们还是会根据表面现象得出第一印象。

商道点睛：广告效应与它本身的独创性成正比。舒尔茨

心理学家研究发现，第一印象7秒钟可以保持7年，一旦形成，就很难改变，由此可见其重要性。

按表面印象得出结论是否合理？这不是商人考虑的问题。因为商人不是哲学家，而是赚钱专家。既然消费者都习惯按外表印象作出购买决定，商人就有必要在形象投资方面多下功夫。

罗蒂克·安妮塔是一个浪漫、个性独特的英国女人。她只在乎自己喜欢什么或不喜欢什么，而不在乎别人的眼光。她很漂亮，但在衣着打扮上却很随意。她认为没有必要为迎合世俗的审美观而浪费自己的时间和金钱。最主要的是，她将收入的主要部分用于旅游，没有多少钱用于形象投资。

当安妮塔成为两个女儿的妈妈后，她感到了很大的经济压力。她开始意识到金钱对于幸福生活的重要性。为了赚钱养家，她跟丈夫商量，想开一家出售天然化妆品的商店。她还给这家尚未开业的商店想出了一个雅致的名字——“美容小店”。