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把握好火候和技巧（第1页）

把握好火候和技巧

向领导要求利益大有学问，关键是要把握好火候和技巧。

第一，执行重大任务以前，争取领导的承诺。

现实表明，领导在交办重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这即是压力又是动力，对领导而言心理上也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。如果领导在交代任务忘记了承诺，或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。

王翦是秦始皇手下战功累累的大将，他协助秦始皇灭三晋，赶走燕王，并数破楚军，但秦始皇对他疑心重重，怕他功高镇主，因而在攻打楚军时有意重用李信将军，后来王翦称病告老还乡。李信在与楚军交战时受挫，秦始皇也只好放下架子赶到王翦老家谢罪并请他出山。王翦率兵60万由秦始皇亲自送到灞上，一方面表示秦王的信任，但同时他对王翦掌握重权表示不放心的顾虑也流露出来。于是，王翦在出发前，向始皇请求许多田宅园池。始皇问：“将军就要走了，为何忧虑贫穷呢?”王翦说：“作为君王的将军，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我时；我得及时请求点好处为子孙造福。”始皇见王翦如此坦诚可爱，觉得放心不少，开怀大笑。王翦到了边关，又5次派人回都请求良田。有人觉得这样不妥，便问：“将军这样强请硬求未免太过份了吧。”王翦深谋远虑地说：“不然。秦王粗鄙而不信任人，现在倾全秦国的士兵而委任于我一人，我不多求田宅为子孙谋基业来巩固自己，反而让秦王因此而怀疑我吗?”

王翦不愧为智勇双全的大将，于外于内都是八面玲珑，可谓老谋深算。在接受重大任务前，当面向领导请求自己应该得到的，既表明你对完成任务充满信心，也能表明你既然如此坦诚地要求了利益，那么在完成任务的过程中就可能不再玩“猫匿”，至少在领导心目中能造成一种印象。

尤其是牵挂经济、利益和好处的一些事情，领导也深明其中的利害，把这样的任务交给你去办他能不存疑心吗?比如你或许能在其牛捞点回扣、作点手脚、收取礼品等等，领导都能胜算到，如果你接受任务时不声不响非常痛快，领导往往会认为“你这小子这么高兴地接受了，心存不良。”所以，你最好有话说在当面，有要求提在前面，要玩“马前卒”，不要搞“马后炮”。

第二，要求利益要把握好“度”，见机行事。

有些人向领导提要求很不会把握分寸，往往要求很高，引起领导的反感，招致“讲价钱”、“干了多少事”的奚落。依我们的经验，需做到以下几点：不

争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。

按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。

夸大困难，允许领导打折扣。“漫天要价，就地还钱’’也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了，领导可能给你记功就小，给你的好处也少。因此要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”，不给他造成你“想要多少就给多少”的想法。比如提住房要求，按你的资格和条件，只能要求两室一厅酌楼房，你为“保险”起见，不妨把要求“放大”一些，比如要三室一厅，实际上你并不对此抱多大希望，那么领导打折扣时也不会太离谱。有的人很实在，够两室一厅的资格和条件，但没把困难充分说出来，不折不扣地提了两室一厅的要求，结果领导把两室一厅的房子优先分给“困难大，要求强烈”的人，只给他分了一室一厅。所以，夸大困难和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要地方。