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□ 让人感受你的魅力（第1页）

□让人感受你的魅力

如何让别人感受到你的魅力呢?如何让他外化呢?

推销员衣服装饰方面应当相当注意。见面后，首先映入客户眼帘的是服饰。因此，推销员应重视自己的服饰。据调查，一位外表整洁的推销人员是引起客户购买欲的先决条件。美国一项调查表明，80%的客户对推销员的外表持反感态度。服饰对推销员而言，也可以说是销售商品的包装纸。包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也会容易被人误解为是低价值的东西。日本推销界流行的一句话就是：若要成为第一流的推销人员，就应先从仪表修饰做起，先以整洁得体的衣饰来装扮自己。只要你决定投入推销业，就须对仪表服饰给以投资，这种投资绝对是合算的。

推销员的着装要符合个人的性格、爱好、身份、年龄、性别、环境、风俗习惯，不要赶时髦和配戴过多的饰物。如果穿戴过于引起别人注意的服饰，反而会使人觉得你本人无足轻重，招致相反效果。

的确，仪表欠佳时往往给人的第一印象就不太好，即使相处久了，就会改变对你的评价。那些热心工作、精力充沛、具有魅力的人，其外表上的缺陷往往在与对方相处不久后就会烟消云散的。

例如，如果一位推销员衣冠不整，拖拖拉拉，客户就会产生一种印象，认为他办事马虎、懒惰、糊涂。“首因效应”是指初次见面形成首次印象后，由于心理定势及晕轮效应的作用，初次印象可能保持较长一段时间。有位衣着不整的推销员到一家商场推销绿豆糕，经理与他谈了一会儿，就把他支走了。推销员走后，经理对同事说，我看他的样子就反感。以后，这位推销员多次试图向这家商场推销商品，但经理再没见他——尽管他改变了衣着。

因为胡乱着装给人不信任感

衣服的穿着应与所做的工作相配合。原则上无论是西服还是便服均忌讳奇装异服和过于花哨。衣服的穿着要整洁体面，打扮要干净利落，这样行动起来才会显得中规中矩，胡乱穿着显得粗野，给人一种不信任感。

年轻的推销员，一般来讲应该穿着清雅、朴素，使人看起来稳重忠实，但个性不太活泼的年轻人则最好穿得花俏一点，以弥补性格方面的缺失。

推销员应该穿正统西服或轻便西式上装。绝不可穿轻佻的奇装异服，或是穿着过分暴露的服装。

而中年的推销人员，服装的颜色和款式可以新颖一点，如果衣服稍嫌朴素的话，则可带条别致的领带或穿件时髦的衬衫来弥补。

领带是人们议论的关键部分，对男性来说，它是最能发挥的一部分，到客户那里去访问，人家会斜着眼睛看你的领带，并透过你所打的领带来推测您的兴趣、爱好，进而推测您的人品如何。

推销员的领带既不需要俏得别出心裁，也不要为了高兴而过于平淡。

衬衣的领子和袖口容易脏，而且很明显，弄得不好最容易给人不讲卫生的感觉。

皮鞋看起来不起眼，却是表现一个人精力是否充沛的重要部分，推销人员所穿的皮鞋应特别讲究，千万不要足登一双不像样的皮鞋就大咧咧地去访问客户。皮鞋走了样、后跟磨偏了、鞋面起皱等就不能再穿了，不然的话，将给对方一种可怜、落魄的感觉。

袜子和皮带可以讲究一些。千万不要忽视这些不显眼的部位，打扮得好会给人好感，若不得体则令人烦心。

要避免穿着显眼的高级服饰。客户可能会认为：一个普普通通的推销员都穿得这么高级，那么他所经销的产品一定很赚钱，价钱也一定贵得不合理。所以，给人过份讲究穿戴的印象对推销人员并没有什么好处。

领带上的别针、西服袖口上的钮扣、手表、戒指等，不要用高价和特别豪华的，弄不好会给人一种不快和不信任的感觉，但也不要用人造宝石等便宜货来装饰自己，对方会觉得虚伪。这一方面，要看个人的年龄和地位而定，最好采用与您相称的物品来装扮。

推销员的服装虽说不要太高级，但也不能随便。即使低薪的推销员也不能老穿同一套衣服去拜访客户，那会显得你太寒酸，像个穷光蛋。对于推销员来说，衣服是其推销商品的工具，根据不同季节起码应该备三、四套衣服，每天轮流更换，而且经常更换衣服也会给人一种新鲜感。

配合季节：夏天穿淡色，冬天穿深色。若冬天穿件白色棉袄，会使人觉得太寒怆；夏天若穿黑西服，戴黑领带，会给人以压迫感。

因地制宜：访问办公室的客户与工厂的客户，所穿的服装就不同。前者适宜穿西装领带，后者适宜穿夹克。

不要配戴太多的饰品或配件。如戒指、手镯等都是绝对禁忌的物品。

不要配戴一些代表个人身份或宗教信仰的标记（如社团徽章、宗教标记等），除非推销员十分准确地知道自己所拜访的对象与自己具有同一种身份或信仰。

推销员在拜访客户之前，应该对镜自照，检查一下领带是否整齐?扣子是否扣好?衣服是否已经干净挺括?皮鞋是否已经擦亮?鞋带是否已经系好?

可以配戴某一种能代表公司的标记，或者穿上某一种与产品印象相适合的衣服，使客户加深对本公司和产品的联想。

一个人的长相有美有丑之分，这是无法选择的，客户也不会责怪。但是，在社交场合，完全不修边幅，蓬头垢面，就会给客户留下不良印象，直接影响推销谈判的进行，甚至会导致推销的失败。

男推销员：头发不可太长，也不可过短；发型不要太新潮，也不要太老式，比如平头或光头；头油和香水要少用或不用；胡子要刮净，鬓角要剪齐。

女推销员：发型也以中庸为原则，比如，不要梳理过高的发髻和其他怪异形状；头饰、耳饰、项链不可华丽，珠光宝气会使人觉得俗不可耐；眉毛、睫毛的描画，脂粉、口红、香水的施用，总以淡雅清香为宜，切不可浓妆艳抹，香气袭人，这样会使客户望而却步，推销当然也就谈不上了。