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□ 如何推销抢手货（第1页）

□如何推销抢手货

“何先生，我是联合公司的金平。我们的产品面世以后，在英国北部和西部的销量甚理想。下星期二我要到伦敦，并会逗留在星期四，到时我打电话给您好吗?”

从这种开场白的实例中，我们应该注意到一个问题：如果公司与买方的公司之间有较远的路途，买方则不太愿意邀请对方派代表从老远专程跑一趟来见他。对买方来说，你愿意提供样品，他并不承担什么责任，但他多少会感到有点过意不去，为了避免这种情况，买方不太可能随随便便就安排同外地一家不熟悉的公司代表约见。当你联系外地的客户时，你要小心，不要让对方感觉你准备专程去见他。

如果有可能，在你的推销过程中尽量给客户提供一些乐趣。

“我有两张多余的门票，我想你会有兴趣。如果你不能去，请告诉我，我才能把票送给别人。”

这样的话，谁能不给你回电，您已经迈出了成功的第一步。

卖方：“你们有否出口美国?”

买方：“没有”。

卖方：“贵公司对出口美国会否感兴趣?”

买方：“会。”

卖方：“我们可以……”