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第八节 时装专卖店经营技巧（第1页）

第八节　时装专卖店经营技巧

时装专卖店也就是专营服装的商店，它有两种经营方式，一是汇集各类时装精品，品牌多样；二是仅经营一个品牌的名牌时装。

近些年来，随着生活水平的提高和自我意识的强化，人们对服饰日益讲究起来，时装店和时装厂家应运而生。目前名牌时装专卖店已在城市中独领**，特别是近些年，一些巴黎、纽约、香港的先进时装理念不断引进，时装店也正在进入一个新的发展阶段。

时装专卖店一般需要较大的投资，最好位于繁华商业区或新潮商品汇集的街区。经营的品类注重流行趋势和较高的格调，利润率有可能实现50％～100％，甚至更高，价格寻求较高价位。经营中应及时处理过季和过时的服装，否则会使商店陷入困境。

由于需要不断进货，因此时装专卖店，会有一定存货，而且若从财务与促销高度来看，在经营具有流行性的时装业，谁能有效推出存货并灵活运用流动资金，谁就是市场上的常胜将军。此外，个人的销售能力及时装款式也是生意好坏的两大原因。时装专卖店抓准某些特定对象的品位，店面风格与服装款式要别致，并以顾问式的销售方法提供客人着装，建议经营者自己的专业性和着装就是最直接的促销。采购时主观意识不能太强，而应以顾客为导向，多进些好卖的东西才不致积存货物、压占资金，进而影响商店效益。

对时装专卖店来说，服装的陈列是一个很重要的内容。首先我们讲一个服装陈列的样品选择。在服装陈列工作上，经营者既要重视服装的全面出样陈列，又要讲究服装有选择地布置。在陈列服装的选择上应根据商店的库存、季节时令变化等实际情况进行设想安排，一般可考虑以下几个方面：

（1）选择反映专卖店经营特色的服装。名牌日寸装专卖店一般都有自己的特色产品，有的专卖店以男式西服见长；有的专卖店女式时装新颖；有的商店则以经营特殊体型的中老年服装见长。通过样品的选择，可以使顾客了解服装的特色，可以帮助顾客有目的地进行选购。

（2）帮助顾客了解新花色、新款式的服装。对这类服装，要积极出样陈列，帮助消费者了解服装的款式，从而为这类品种打下销路，不断扩大其销售量。

（3）货源充足而需要大力推销介绍的服装。此类服装也要做好出样陈列工作，目的是沟通产销渠道，加速资金周转，调整库存结构。

（4）提醒顾客及早选购的季节性服装。由于服装的季节性强，因此服装的选样陈列工作就要做得早一些。提醒消费者注意，使消费者做好购买服装的准备。

（5）指导消费，扩大推销的服装。在时装专卖店里对销少存多的服装要及时做好选择陈列，重点介绍服装的特点和使用保养知识，以利于指导消费，打开销路。

服装的陈列技巧也是相当重要的。服装是软质商品中陈列要求较高、较难的一种。即使服装式样新、工艺考究，如果在陈列上不讲究技巧，那么，在宣传中就得不到预期的效果。服装陈列中的技巧问题，大致有以下几个方面：

1．根据视线安排

服装的主要品种，要陈列在比较理想的部位，即中心位置。一般是在人们的水平视线范围内，要防止所陈列的服装过高过低，避免消费者在观看陈列服装时，需要抬头、仰视、蹲身、俯视，产生不舒服的感觉。

一般外橱窗的宽与高之比，较恰当的应是2：1。对其中心位置来说，可连对角线，然后按宽、高各12的数值划线，即为中心位置，见图20-1。

但是，当人们观看橱窗时，中心位置将随着人体与橱窗的距离变化而变化，距离越近，中心位置越小，反之则越大。

2．形体搭配

陈列的服装，在安排上要灵活多样，要考虑各种服装的不同款式、不同花型、不同色泽的合理搭配，并能反映出鲜明的立体感，使服装陈列显示出多而不乱、活而不呆的艺术效果。

3．层次处理

对橱窗陈列的服装，要根据橱窗的大小、深度条件来决定，构成层次分明、穿插恰当、疏密相称、格调和谐的统一体。要多种角度陈列服装样品，防止杂乱无章或“大合唱”式的呆板陈列方式。对柜台、货架上的服装陈列，应根据规格存放，一般是小规格放上层，大规格放下层或同规格分类存放，以显示各种服装的整齐、美观。

4．色彩运用

在大小橱窗的服装陈列中，要考虑色彩的运用。营业员要掌握基本的用色规律，才能使陈列的服装在色彩装饰烘托下，给人们以美好、新颖、鲜明和舒适的感觉，这样，有助于加强服装的宣传功效。