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第九节 上海服装集团的专卖实践（第1页）

第九节　上海服装集团的专卖实践

为了创出世界名牌，争夺国际市场，我国开始创设国产服装。

第—家国产服装专卖店非常注重商品的质量标准，只有那些国内真正的名牌产品，才能经过审查后登记在册。政府的有关数字表明，中国每年生产大约80亿件服装，其中一半供出口，这使中国成了世界服装最大的供应国。到90年代末，中国的服装年产量预计将达到100亿件，出口海外的服装仍将占其产量的一半。但是大部分出口服装是用进口面料制成的，而且使用的是外国商标。中国服装业要加强其竞争力，就必须确立自己的名牌。随着消费者收入和期望值的升高，中国的消费者将越来越赶时髦和追求生活质量。中国服装业如果生产不出自己的高质量的名牌产品，国内高档服装市场可能会全面为外国晶牌占领。而在创立中国服装名牌的战略中，开设国产服装专卖店，为国产的服装设立一个高起点，并有一个高水准的销货渠道，无疑是其中重要的一步。上海服装集团实行战略调整后行动神速，以平均每10天开1家专卖店的速度抢占上海市场。1995年9月6日，该公司所属的名牌首次登陆上海南京路成功，与乔丰百货公司联手，开设了400平方米的“上海服装集团名品专卖”，并首次推出了“男士服装销售主题”。到目前为止，上海服装集团已形成了三个层次的连锁专卖店销售网络，一是组成“名牌联合舰队”，已开出了6家专卖店，在那里能买齐上海的名牌服装；二是以单个品牌为主开设的专卖店；三是加强了企业原有的销售点，其中仅6大品牌公司设立的销售点就达800多家。上海服装集团已把专卖店拓展到南京、开封、济南和锦州。比如上海的内衣名牌“三枪”，近年来大力发展专卖经营，已在武汉、太原、大连、杭州、北京和苏州等地分别建立了专卖店，销售专柜除了台湾以外，已遍布全国各省市。1996、1997两年还在河北、华东等8个大区成立8个销售公司，国外已延伸到马来西亚和日本。“三枪”是全国针织行业中第一个开设专卖店的企业。每个专卖店拥有统一的规格、统一的店章店规。目前在上海开设针织产品专卖店的有9个国家和地区的20个品牌，而三枪专卖店营业额最高，在上海淮海路、四川路等专卖店，旺季一天的营业额可达3万元。