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第十一节 书报专卖店经营技巧（第1页）

第十一节　书报专卖店经营技巧

经营书报专卖店能否赚钱，关键在于经营者的素质与经营手法。在大中城市，虽有各种综合性的规模较大的书店，而专卖店通常资金较少，很难与之抗衡，但只要我们把握好其经营方向及方法，也必定会获得市场的认同。对于书报我们应该注意以下几点。

（1）根据本地区顾客的特征，如文化程度、读书喜好、经济收入等，确定专业化服务内容，比如一些居民小区以文化生活、专业技术类为主。

（2）图书宜针对性强。要少进勤添，不要造成积压，给资金流动带来困难。

（3）要与批发商协商好关系，争取代销或经销包换，减少资金积压和非营业性亏损。

（4）陈列书籍应干净、整洁，新书应专门陈列于醒目处。

（5）不要坐等顾客上门，要善于主动向外推销，并要做一些宣传广告。

（6）服务要热情友好，让顾客有宾至如归的感觉并积极解答顾客的咨询。

在经营畅销书时我们还要注意以下两点。

首先是开店地址。要根据开店地址的不同，选择不同品种的畅销书。其次是要把握好进货品种。进货不能以自己的口味为准，要以大众口味为主。很多畅销书是伴随电视剧而生的，因此

你一定要注意观察留心小说改编的电视剧，如电视连续剧《永不瞑目》等的播出，造成同类图书的畅销。还有一些畅销书是伴阳重大事件和人物而产生的，故你应注意留心国内外的重大事实比如我国加入WTO、美国袭击中国大使馆就使有关于WTO以及中美关系的书热销。

另外，还要对畅销书是否常销加以辨别。有些畅销书时间性很强，过了某段时间就不好销。故在进货数量上应把好关，以免积压成滞销书。而有一类畅销书，不仅畅销，而且常销，这类书在进货时可考虑多进一点。这类书一般都有个特点，不是娱乐性的，而是实用性的。比如有关小学生作文写作的《中国中学生作文大全》，有关婴幼儿喂养的《育儿指南》等等。

专卖店也可以同时零售报纸，卖报主要靠批零差价，每张招纸的利润并不同，但投资少，风险小，如果位置优越，经营方法灵活，每天收入也不菲，下面是一些经营技巧。

（1）选择发行最好、深受读者欢迎的报刊。如晚报、广播电视节目报、球迷报、文摘报等。同时报纸讲究“新”、“奇”，故切忌将隔日的报纸摆在摊上。

（2）亮开嗓子吆喝。先把报纸浏览一遍，找出最吸引人的文章，把它们的题目编成顺口溜，大声吆喝来吸引顾客。另外再琢磨一下报纸的摆放方法，把文章的大标题、照片等醒目的地方露出来，有了听觉和视觉的双重冲击，对行人就有一定影响。