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第十辑 做事要有口才甜言蜜语说一说功夫花在嘴巴上（第1页）

第十辑做事要有口才——甜言蜜语说一说，功夫花在嘴巴上

说话要看对象

孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树荫下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。

子贡是孔子最得意的学生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。可是，他说话文绉绉，满口之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不进去。

有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不如子贡。当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”

于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”

农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消释了，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”

寓言启示录：说话必须看对象、看场合。见人说人话，见鬼说鬼话。否则，你再能言善辩，别人不买你的账也是白搭。

狮后的丧礼

狮子的王后去世了，人们都立即跑去吊唁，这更增加了狮王的悲哀。狮王向全国通告，葬礼将在某日某地举行，它的司仪官将主持仪式，安排席位，并检查出席情况。

狮王嚎啕痛哭，整个洞穴里都回**着它那震耳欲聋的哭吼声，人们还可以听到朝中大臣们都照着君王的样子用各自的语言跟着嚎哭。

可是只有鹿一点儿也没有哭，它怎么能哭呢？狮后的死使它报了仇，因为王后以前曾经掐死了它的妻子和儿子，总之，它是绝对不会哭的。结果有个马屁精便去向狮王告了它的状，并声称还看见它笑过呢。我们可以想象的到狮王的恼怒。

狮王对这只可怜的鹿说道：“森林里微不足道的小民，你竟然敢笑，而不跟着大家一起哭。朕不屑把神圣的爪子伸到你那亵渎神灵的躯体上的。狼，你们来呀！来为王后报仇，把这个叛徒给我宰了，把它献给王后尊贵的亡灵吧！”

鹿此时却不慌不忙地说道：“陛下，悲哭的时刻已经过去，痛苦此时已是多余。你尊贵的伴侣，躺卧在花丛之中，刚才她向我显灵，我一下子就认出了她。‘朋友，’她对我说，‘当我升天成神时，你要注意，葬礼中不要求你痛哭流涕，在人世间我已经尝到了无限的乐趣。因为我是和那些像我一样的圣人生活在一起的。就让国王悲痛一下吧，看他这样我心中感到快慰。’”

听到这样的事大家立刻欢呼起来，“奇迹呀！王后成神了！”

因此，鹿非但没有被惩罚，反而得到了一份礼品。

寓言启示录：在遇到危险的时候，拥有灵活的头脑，良好的口才，往往能帮助你化险为夷。

不死之药

有一个人拿着吃了可以长生不死的药来到楚国，要将这不死的药敬献给楚王。

宫廷的守门官捧着药进宫去，碰上宫中的卫士。卫士问：“你拿的是什么好东西？”

守门官说：“是不死的药。”

卫土说：“是可以吃的吗？”

守门官说：“当然是可以吃的呀。”

于是卫士从守门官手里夺过药就把它吃下去了。

楚王知道后，非常生气，立即派人去将卫士抓来，要将卫士斩首。可是卫士不慌不忙地对楚王说：

“大王先息怒，请听我说。我曾问过守门官这药能不能吃，他说可以吃，我才吃的。我是一个位居守门官之下的卑微小臣，我在征得守门官同意以后才吃那药的，因此我是无罪的。如果说那药是献给大王的，别人吃了就算是犯罪，那么这罪责应该由守门官来承担。再又说回来，如果那人献给大王您的真是不死之药，您就不该杀我，因为如果您把我杀了，那药岂不是死药吗？这么看来，那人把送给您的死药说成是不死之药而大王还准备重赏他，就说明他分明是在欺骗您。大王您如果杀了我一个无罪的小臣，等于是向世人宣布您被人欺骗的丑闻，大王您这样贤明的君主怎么也会被人欺骗呢？您倒不如饶恕我，把我放了，这么一来，世人将会称颂您的英明和大度。”

楚王听了卫士的一番话，觉得很有道理，于是下令把卫士放了。

其实这个卫士得以活下来，并不是什么“不死之药”的魔力，而是全凭着卫士自己的聪明才智。他用了一个逻辑的二难推理与楚王辩论，戳穿了“不死之药”的谎言。

寓言启示录：良好的口才需要机智的头脑。故事中的卫士之所以能说服楚王放过它，是因为他能用头脑去分析，找出对方逻辑的破绽，一语中的。

自相矛盾

楚国有个人在集市上既卖盾又卖矛，为了招徕顾客，使自己的商品尽快出手，他不惜夸大其辞、言过其实地高声炒卖。

他首先举起了手中的盾，向着过往的行人大肆吹嘘：“列位看官，请瞧我手上的这块盾牌，这可是用上好的材料一次锻造而成的好盾呀，质地特别坚固，任凭您用什么锋利的矛也不可能戳穿它！”一番话说得人们纷纷围拢来，仔细观看。

接着，这个楚人又拿起了靠在墙根的矛，更加肆无忌惮地夸口：“诸位豪杰，再请看我手上的这根长矛，它可是经过千锤百炼打制出来的好矛呀，矛头特别锋利，不论您用如何坚固的盾来抵挡，也会被我的矛戳穿！”此番大话一经出口，听的人个个目瞪口呆。

过了一会儿，只见人群中站出来一条汉子，指着那位楚人问道：“你刚才说，你的盾坚固无比，无论什么矛都不能戳穿；而你的矛又是锋利无双，无论什么盾都不可抵挡。那么请问：如果我用你的矛来戳你的盾，结果又将如何？”楚人听了，无言以对，只好涨红着脸，赶紧收拾好他的矛和盾，灰溜溜地逃离了集市。

寓言启示录：楚人说话绝对化，前后自相矛盾，不能自圆其说，难免陷入尴尬境地。因此，我们无论做事说话，都要注意留有余地，不要做满说绝走极端。

优孟哭马

楚庄王十分爱马，特别是他最心爱的那几匹马，过着你想像不到的优裕生活。那几匹马住在豪华的厅堂里，身上披着美丽的锦缎，晚上睡在非常考究的**，它们吃的是富有营养的枣肉，伺候那些马的人数竟是马的3倍。由于这些马养尊处优，又不出去运动，因此其中有一匹马因为长得太肥而死去了。这一下可真让庄王伤心极了。他要为这匹马举行隆重的葬札。一是命令全体大臣向死马致哀，二是用高级的棺椁（guo）以安葬大夫的标准来葬马。大臣们实在难以接受楚庄王这些过分的决定，他们纷纷劝阻庄王不要这么做。可是楚庄王完全听不进去，还生气地传下命令说：“谁要是再敢来劝阻我葬马，一律斩首不饶。”

优孟是个很有智慧的人，听说这件事后，他径直闯进宫去，见到楚庄王便大哭起来。楚庄王吃惊地问他说：“你为什么哭得这么伤心呀？”

优孟回答说：“大王心爱的马死了，实在让人伤心，要知道那可是大王所钟爱的马呀，怎么能只用大夫的葬礼来办理马的丧事呢？这实在太轻视了。应该用国君的葬礼才对啊。”