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第七章 诚信（第1页）

第七章诚信

诚信，是做人的根本，也是有钱人的基本原则。孔子说：“人而无信，不知其可也。”讲诚守信，是开展人际交往和商业经营的“金字招牌”。俗话说：“千金难买名和誉。”这就说明名声和信誉的重要性。有了诚信，他人就会对自己产生信任，而这种信任，可以让自己筹措必需的资源来创造自己的财富。诚信，是有钱人共有的习惯之一。

有信用才有其它

郑周永，1915年11月25日生于朝鲜半岛江原道通川郡的贫苦农民家庭。因家境贫寒，以打工谋生。自1937年在韩国汉城开办一家小米店以来，一次又一次创造奇迹，改写自己的人生。经过多年不懈的努力，逐步创建了以“现代建设”“现代造船”“现代电子”为核心的现代企业集团，将自己的梦想推上极致，写就了企业史上的一个奇迹。

郑周永本人也成为亚洲最富有的企业家之一，被誉为“最有魄力的男人”，成为韩国最具影响力的名人之一。

在他的《我的现代生涯》一书里，有这样几段话，是值得每一个想成为富人的人思考的。他说：

“我经常听到这样的话：我有一个能够成功的项目，就是没有资金。请你借钱给我吧。

“每当这个时候，我就告诉他：‘你缺的不是资本，你缺的是信用。不是说你人品怎么样，而是说你还没有建立起可以借钱给你的信用。所以筹资就比较困难。只要你建立了能够使事业成功的信用，资金不会成为问题。’

“只要得到善良、诚实、正直、值得信赖的评价，就可以拿这个评价作为资本，扩大和发展你的事业。不管是搞商业还是办企业，有资金当然好，没有资金也没关系，只要有信用，就可以筹借资金开展事业。这是我在实践中得到的切身体会。过去说谎的人，说得再正确，人家也只会当是谎言嗤之以鼻。不管是个人还是企业都是这样。个人树立信用，可以搞小一些的事业，小一些的事业积累了信用，就可以发展成较大的事业。中小企业发展成大企业，大企业再发展成国际性的跨国企业，都是如此。”

郑周永用他自己的脚步，为下一代人丈量了一个穷人到一个富人的距离，也演绎了穷人到富人由量变到质变的过程。这里面，几乎没什么天赐地赏的偶然，都是人为的必然。

穷人始终认为，信用是富人讲究的东西。自己作为一个穷人，根本就没有资格或者资本去讲。因为自己每走一步都不容易，做每一件事情都很难。有的事情不投机取巧，不灭点良心，自己根本就什么都得不到，因为自己是赢得起，但绝对是输不起的。如果再讲究那么多，恐怕自己什么都得不到了。

很多穷人都是这么想，也是这么做的，结果就是自己的一生也没什么太大的改变，一直是一个穷人。

富人在自己穷困的时候，甚至在自己一无所有的时候，他知道自己还拥有善良、正直和勤奋。哪怕自己没事情可做，但他还是努力地做好自己的人品，能让认识他的人知道他是一个好人，是一个有上进心、值得信赖的人，那么他就会有好多事情去做，因为别人也愿意把事情让他来做。

所以越怕穷的人越穷，有信用资产的人才是真正的富。机遇可以广种薄收一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人纷纷进人就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的装束，所有的售货员都对她心不在焉，视而不见。

这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。

正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。

几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，粗略一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！

他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到了公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利年仅22岁。

随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。

这又是一个一步登天的故事，但是这个故事却是现实的。把重视小节培养成一种习惯，通过长期的积累，自然而然地融合成你生活的一部分，就会使我们的整体素质提高到一个新的层次。

费城商店的小伙计菲利，没长一双“富贵眼”，却很有一股“来的都是客”的认真劲儿，‘他遇到“钢铁大王”卡内基的母亲是偶然的，但是这样的人有贵人提携是必然的。成功是一种积累，这就像在贫瘠的土地上种树，哪怕只有三分之一的种子发芽，收获也必定是很可观的。

信任是无价之宝

要做事做生意，必须先学会做人，事可以不做，生意可以不做，人却不可不做，连人都做不好，其他都是奢谈。对于立志实现财富梦想的每一位创业者来说，首先要修的课程便是诚信。

信任是无价之宝，古人云：“一诺千金。”能够取得别人的信任，方能建立良好的信誉；辜负了别人的信任，就是自己毁坏自己的信誉。

为了说明这个道理，先听我讲述一个在我的生活中发生过的一件虽然很小但却很有意义的事情：

在我住所附近有一个农贸市场，其中有一个卖鸡蛋的妇女，看起来很老实，过去，我经常在她那儿买鸡蛋，因为各摊贩的价格没太大差别，她的摊位离我的住所最近，我也便就近购买，所以我也算是她的一个老主顾了。

有一次，我又在她这儿买鸡蛋，’就在她给我往纸袋中装鸡蛋的时候，我突然想起还有一样东西要买，便对她说：“你先装吧，我往那边买个东西就来。”

买了东西我回来，想也没想，拿起她为我装的鸡蛋就付钱走人。可是，等我回到住所再仔细看那些鸡蛋，发现其中隐藏了几个破蛋，气得我大骂：真是遇见坏蛋，买来坏蛋！

虽然这样的小事我不值得和那种市侩小贩去理论，但是，以后我再也不到她那儿买鸡蛋了，宁肯去远点的地方买，宁肯买贵的，也不买她的，因为我觉得她辜负了我的信任，太让人伤心了。如果说这也算是一种惩罚的话，我就用这种方式来惩罚她，让她为自己的不良行为付出代价。

那个小贩不知算过这个账没有，她给我夹带了几个坏蛋，占不了多少便宜，顶大多赚不了毛把钱，但是，她却失去了一个老主顾，失去了一个总让她赚钱的人，而且是永远地失去了，这些损失加起来，比她那次耍小聪明多占我的那一点便宜不知要大几千倍、几万倍，这真是占小便宜吃大亏。而且，她失去了我心中对她的信任，这是金钱所无法估量的，金钱所无法购买的，永远也无法弥补的。

这件事虽小，但却揭示了一个很重要的道理。在许多大事上，这个道理也同样普遍地存在。

信任是政治家的立身之宝，常言道：“得人心者得天下，失人心者失天下。”古往今来，无数历史演变、朝代更迭，无不说明了这一真理。失去人心的统治者也许会借助暴力来苟延残喘，但最终还是免不了覆亡的命运，这是历史的必然。