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第七章 胡雪岩的成事绝学02（第1页）

第七章胡雪岩的成事绝学02

胡雪岩一生经商坚守一个“信”字，一直到最后的危机关头也不曾背信弃义。

在他经营的后期，由于时局不利，加上邵友濂等人的恶意陷害，上海发生挤兑风潮，阜康钱庄不得不关门停业，由此引发的后果第二天就波及杭州。杭州钱庄里所存现银仅有四十万两，如果挤兑风潮席卷而来，明显无法支撑。此时胡雪岩还在回杭州的船上，回到杭州至少还得两天，杭州只有钱庄挡手谢云清和螺蛳太太，此时他们也有些乱了阵脚，两人商量之后，认为除了暂时歇业等待胡雪岩归来，再没有更好的办法。于是由杭州府出面，贴出告示，告示坦言“由于时事不靖，银根难得宽裕，周转一时不灵”，故而停业三天，待胡雪岩回杭，即会照常开门，应付裕如。没有料到的是，告示一出，实际上马上激起了极大风波，在阜康有存款的客户纷纷涌到阜康钱庄，要求立即提现，幸亏有曾得胡雪岩资助的杭州府书办周少棠见义勇为挺身而出，才没有闹出太大的乱子。

其实，螺蛳太太与谢云清商量暂时关门停业，也都有他们各自可以理解的考虑。在螺蛳太太来说，是想能够就此先为胡雪岩保住阜康钱庄现存的几十万两现银，留作万一无可挽回时东山再起的资本。上海既已在挤兑开始之后不久就提前关门停业，说明事态已经非常严重，她不能不为胡雪岩做最坏的打算。在谢云清则是一方面将希望寄托在胡雪岩的身上，另一方有一个可以回旋的时间对于存款大户作些安抚，同时调动可以调动的头寸，以应付危局，不致众怒一起，造成更大的损失。当然，这种想法，本质上与螺蛳太太的想法也是一样的。总之，他们都是为胡雪岩着想。

不过，在胡雪岩看来，无论如何，这都是对客户不守信用，是在做“拆烂污”的事情。钱庄对客户的信用，就是为客户着想，对客户的信托负责。不管在什么情况下，客户都有权向钱庄依约索回自己的存款，想通过关门停业拒绝客户提出，希望以此为自己留一条后路，就是最大的不讲信用。同时，以通行的规矩，钱庄要为客户提供一切可能提供的方便，随时满足客户的提款要求，因此，不卸排门做生意，本身也是不讲信用，所以，尽管挤兑风潮来势汹汹，大有令阜康一举破产之势，胡雪岩仍坚持守信，照常卸下排门做生意。

胡雪岩的做法，证明中国社会上一向流传的“无商不奸”的看法是错误的。事实上，真正优秀的商人，都是视信誉为生命的，与胡雪岩同时代的严厚信就是一个例子。

很多现代工商界人士只知道名震海内外的“宁波帮”，但极少知道它的奠基者严厚信，更不知道他是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。这里，我们讲一个为什么他在当时的工商界信誉卓著、成就令人瞩目的奥秘。

严厚信原籍兹溪市，少年时，后来经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间，他手脚勤快，头脑灵光，很快掌握了将金银融化的技术。后来，严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次，胡雪岩要宝成银楼定做一批首饰，严厚信亲自动手，做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子，要他点一下，他说“我相信胡老爷，不用点。”但是，拿到店里数了一下，按数少了2两银子。他不声不响，将自己的辛苦工钱暗暗地凑在里面，交给了老板。又一次，胡雪岩要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也不数拿了一包银子回来了。可是，一数，吓了一跳，多出了10两银子。10两银子，当时相当于一个小伙计的几年辛苦工钱。然而，他想起家里大人的教诲，绝不能要昧心钱。于是，次日一早，马上送还给了胡。其实，同前一次一样，这是胡雪岩试他的品行。自然，得到胡的好感。继而，他以自画的芦雁团扇赠给胡雪岩，深得胡的赏识，称他是“品格高雅，厚信笃实，非市侩可比”。于是，推荐给中书李鸿章。他得到了在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差，逐渐积累了一些金钱。尔后，在天津开了一家物货楼金店。

严厚信所开金店具有良好的信誉，使客人门购买时非常放心，很快争取到了一批主顾，而店铺也越来越兴旺，这实在是得益于严老板的诚实守信。

以上种种，说明了胡雪岩身上具有的商人的美德：重承诺，讲信誉。在一般人的心目中商人总有偷奸耍滑的形象，但是真正优秀的商人懂得，偷奸耍滑只能赢得一时，却无法长久赢利；只有守信誉，讲诚实，才能赢得长久的利润和稳定的顾客。因此，守信是商人的必备素质之一。

学而思之：仗义守信，是一个优秀商人的基本品格，信义对于商人来说决不是无关轻重的，他的重信义，归根到底还是为了他的生意，说穿了，也就是为了更多地去赚，更好地去赚。我们知道，商务运作中买卖双方的关系，就是一种交换关系。这种交换，本质上应该是一种互利互惠的自愿交换，只有以自愿为原则，以互利为目的，这种交换关系才能长期保持，也才会有生意的兴隆。俗话说，“信义通商”、“诚招天下客”，能以自己的信用诚实招来天下客，生意也就没有不兴隆的道理。

7。7巧妙利用官势

做什么事都离不开贵人相助，做大生意尤其如此。----胡雪岩

世人都知道官商结合好赚钱，但如何最大限度地将官与商结合起来，却是大不相同。有的人缺乏长远打算，打一枪换一个地方，利用官势猛赚一把就收场，没什么大追求，充其量也就是挣一些钞票而已，还有的人变成依附在官势上的“吸血鬼”，看起来喝得整天溜圆滚饱，一旦离开官场，马上就无法生存。胡雪岩与常人不同，他一心想依靠官势营造一片属于自己的天地，自立门户做老板。

重逢王有龄，当初因资助王有龄而留下的恶名自然消除，特别是帮王有龄圆满地解决漕米解运这个难题之后，胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边帮王有龄的忙，而且此时的王有龄确实需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在海运局帮帮自己。依王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有腾飞发达的时候。胡雪岩的另一个选择是重回他曾经当伙计的信和钱庄，以他此时的条件，回信和必将被重用，实际上，信和“大伙”张胖子收到王有龄听从胡雪岩的安排还回的五百两银子之后，已经做好了拉回胡雪岩，让出自己位子的打算，他找到胡雪岩的家里恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

然而，这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，按照胡雪岩的说法，“做生意的见了官，好像委曲些，其实做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活!做生意发了财，尽管享用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意!不说别的，叫人背后指指点点，骂一声‘赃官’，这味道就不好过了。”他当然不会走前一条路，帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，他自然更不会去做。这里其实也不仅仅是“好马不吃回头草”的问题，关键在于，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，终归不过是个高级打工仔而已，什么时候也不能事事由自己完全做主。

“自己做不得自己的主，算得了什么好汉?”胡雪岩要的就是自己做主，所以他背靠王有龄这颗“大树”后，一上手就要开办自己的钱庄。要在商场上自立门户、纵横捭阖。这种强烈的自主意识，正是胡雪岩能够不断拓展自己事业，并最终成为一代官商的基础。试想，胡雪岩如果压根儿就没想、甚至不敢自立门户，怎么可能有后来红极一时的“红顶商人”呢?

虽然当时的胡雪岩一点开办钱庄的本钱也没有，但他料定王有龄很快就会外放州县，以他自己的打算，现在只要有个几千两银子先把钱庄的架子撑起来，到时就可以代理官库的银钱往来，凭他的本事，定能发达。所以，当王有龄问胡雪岩有什么打算时，胡雪岩很明确地回答说：“我想仍旧干老本行。”

“不是回信和吧?”王有龄半开玩笑地说道，说实在话，他还真怕信和的东家把胡雪岩请了回去。

“我早已说过了，一不做‘回汤豆腐’，二要自己立个门户。”胡雪岩进一步解释说，“现在因为打仗的关系，银价常常有上落，只要眼光准，兑进兑出，两面好赚，机会不可错过。”

王有龄考虑了好半天又问道：“雪岩!说句老实话，我现在不愿意你去开钱庄，目前是要你帮我，帮我也等于帮你自己。你是不是先捐个功名，到那里跟我在一起。抚台已经有话了，最近还有别样的安排，大概总是再派我兼一个差，那时我越加需要帮手，你总不能看着我顾此失彼。袖手不问吧?”

“这我早就想到了。开钱庄归开钱庄，帮你归帮你，我两样都照顾得来。你就放心好了。”

“当然，你的本事我是再清楚不过，不会不放心……”

看到王有龄口不应心，依旧不以为然的神情，胡雪岩为了打消他的顾虑，便放低了声音说：“大哥，你现在刚刚得意，但说句老实话，外面还不大晓得，所以此刻我来开钱庄，才是机会，等到浙江官商两方面，人人都晓得有个王大老爷，人人都晓得你我的关系，那时我出面开钱庄，外面会怎么说?”

“无非是说我出的本钱!你我的交情，不必瞒人，我出本钱让你开钱庄，也普通的很嘛。”

“这话不错!不过，大哥，‘不招人妒是庸才’，可是不招妒而自己做得招妒，那就太傻了，到时候人家会说你动用公款，营商自肥，有人开玩笑，告你一状，叫我于心何安?”这话打动了王有龄的心，觉得不可不考虑，因而有些踌躇了。

“做事要做得不落痕迹。”胡雪岩的声音越低，“钱庄有一项好处，代理道库、县库，公家的银子没有利息，等于白借本钱。大哥，你迟早要放出去的，等你放出去再来现开一家钱庄，代理你那个州县的官库，痕迹就太明显了，所以我要抢在你外放之前开，这一说，你明白了吧?”

“啊!”王有龄的感想不同了，“我懂了。”

“只怕你还没有完全弄懂其中的奥妙。‘隔行如隔山’，我来讲给你听。”

“通常钱庄的本钱号称二十万，算它实收四分之一，也还要五万，可咱们根本用不着那么多，至多二万就行了。眼前先要弄几千两银子，好把场面撑起来。”胡雪岩的计划是，好歹先立起一个门户来，并巧妙地借用官场势力把台面哄起来，外面要弄得热闹，其实是虚好看．内里是空的。等王有龄一旦放了州县，这家钱庄代理它的公库，解省的公款，源源而来，空就变成实的了。

经此一说，王有龄茅塞顿开，豁然明白，高兴地对胡雪岩说：“几千两银子，随时都有，我马上拨给你。”胡雪岩虽然精明过人，但肚子里毕竟还是少了点墨水，所以钱庄乃由王有龄根据《华阳国志》中“世平道治，民物阜康”两句话，起名为“阜康”。胡雪岩的官商之路正式开场。

“阜康钱庄”可以说是胡雪岩一生基业的起点，他后来能够叱咤东南半壁膏腴之地，成为晚清一代官商，“阜康钱庄”功不可没。那么，胡雪岩是如何巧妙地借助官场势力，把一个钱庄的“空壳”给搭起来的呢?

王有龄升任湖州知府，为了稳住海运局这边不出麻烦，以一万银子的代价，得到巡抚黄宗汉答应由自己兼任海运局坐办。本来，一万银票交给关系不错的一家钱庄汇过去就行了，可胡雪岩却想巧妙地利用这张银票先把“阜康”的台面“哄”大。所以当王有龄说请信和钱庄把钱汇走时，胡雪岩马上说：“慢一点，这张银票交给我，另有用处。”

随后，胡雪岩找到自己请来的档手刘庆生。他是这样考虑的，刘庆生虽然是个可造之材，但是一个站柜台的伙计，一下子跳升为档手，同行难免轻视。一行生意的场面，最终要靠人才撑起来。现在由他出面替黄宗汉去办理汇款，对于抬高他的身分，将起很大作用。以一省来说，巡抚是天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里。同行谁还敢小瞧刘庆生。而且更为重要的是。刘庆生为黄宗汉办理这笔款子，还会引起同行对“阜康”来头的猜测，这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂牌的阜康钱庄场面做大。“阜康”的档手都能和巡抚拉上关系，“阜康”的地位和来头自然不小。