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二抓住要点点到为止（第1页）

二、抓住要点，点到为止

赵王派使者对魏王说：“请帮我杀掉范痤，我愿送给您七十里土地。”

魏王很高兴地接受了这个条件，当即派人捉拿范痤，把范痤家包围起来。范痤爬上屋顶，骑在屋脊上对魏王的使者说:“与其杀掉我再去跟人谈交易，不如让我活去跟人谈交易。假如我死了，赵国却不给魏王土地，魏王又能怎么样呢？不如先完成割地手续，然后再杀我。”

魏王觉得这个主意不错，就对范痤围而不杀。

范痤马上写信给魏国宰相信陵君说:“我本来是魏国罢免的宰相，赵国用土地作交换条件，要求魏王杀我。假如秦国也像赵国一样，用土地作交换条件，要求魏王杀掉你，你将怎么办？”

信陵君马上去向魏王说情，放出了范痤。

特别提示：从古到今，利与害都是要点。让人见到利害，自然动心。

精彩链接：一家商场为了方便顾客，想建造一个停放自行车的车棚。但商场前面没有空地，旁边一家酒店前面倒是有一大片空地，但是，当商场经理向酒店老板提出租用一小块空地时，酒店老板怕影响自己的生意，一口回绝。于是，商场经理派一位公关小姐去做酒店老板的说服工作。公关小姐对酒店老板说：“我们在您的地盘上建造车棚，对您没有妨碍，却大有好处，您为什么不乐意呢？”

“你们建造车棚，对我有什么好处？”

“第一，我们建造的车棚，您的顾客不是也可以停放自行车吗？第二，我们的顾客来这里存车、取车，也许会顺便在您的酒店用餐，不是能为您招徕生意吗？第三，我们租用的地方很小，不会影响您这里的出入，加上我们两家的生意高峰期正好错开了，对您的影响更小。像您这么精明的老板，肯定能看了这是一项有益无害的交易。”

酒店老板当即同意将场地租给商场。

孟尝君将一位宾客推荐给齐王，过了三年还没有被任用。这位宾客回来对孟尝君说：“您推荐我，三年了还没有被任用，不知这是我的过错，还是您的失误？”

孟尝君说:“我听说，线靠针穿进去，但不能靠针拉紧；嫁女靠媒人介绍，但不能靠媒人而夫妻亲爱。您不被任用，也许是才能浅薄，何必埋怨我呢？”

客人说:“不是这样的。我听说周氏的喾，韩氏的卢，都是闻名天下的快狗。看见兔子就让它去追，兔子一定跑不掉；如果只是希望看见兔子就放开它去追，一辈子也捉不到免子。狗不是没有能力，而是放狗人的过错。”

孟尝君说：“不是这样的。从前华舟、杞梁英勇战死，他们的妻子很悲伤，向着城墙大哭，城墙为之崩塌。君子如果内心有很强的气势，外面的事物一定有感应。土石造的墙尚且如此，何况吃粮食的国君呢？”

客人说:“不是这样的。我看见鹪鹩在芦苇上做窝，用毛发连结着，十分精致，巧夺天工，可以说又完美又结实。但是，大风吹来，芦苇折断了，鸟窝落在地上，鸟蛋摔破了，小鸟摔死了，为什么呢？因为它依托的地方使它遭灾。还有，狐狸是人们喜欢攻击的，老鼠是人们喜欢熏捕的，我没有看见谷神庙的狐狸被攻击过，也没有看见土地庙的老鼠被熏捕过，为什么呢？这是它们依托的地方使它们安然无恙啊！”

于是，孟尝君又介绍他到齐王那儿去。齐王任命他做了宰相。

特别提示：要想表达要点，自己先要清楚地了解要点。

精彩提示：第二次世界大战期间，美国需要大批扫募兵员。但是，美国青年对当兵打仗不感兴趣，对政府的征兵号召表现得很冷淡。为了尽快招到兵员，俄亥俄州的地方长官特意请了一位心理学家来做动员工作。

这位心理学家来到招募现场，对台下漫不经心的青年们发表了他的演讲：“亲爱的先生们，我和你们一样，特别珍惜自己的生命。凭良心说，我同样反对战争，恐惧死亡，如果要求我到前线去，我也会和大家一样逃避这项命令。”

他的话说到大家心里去了，获得了热烈的掌声。听众也改变了最初对他的排斥心理。

这时，心理学家接着说：“但是，我也存有另外一种侥幸心理：假如我服兵役，可能只有一半机会上前线作战，因为也有可能留在后方。即使上了前线，直接参与作战的可能性同样只有一半。因为说不定我会成为某位长官的助手而留在安全的地方。万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性也只有一半。即使不幸挂彩，轻伤也不至于受到死神的召唤，实在没有担心的理由。如果受了重伤，也许我会在医生的帮助下重新获得健康。如果我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将为我感到骄傲，我的父母不但会被颁发一枚勋章，还有一笔数量可观的抚恤金和保险金。邻居的孩子们称我为勇士，把我当偶像崇拜。而我，一位伟大的战士也会进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还能见到万人敬仰的华盛顿将军呢！”

青年们都鼓掌欢笑起来，一时报名参军者十分踊跃。

水工郑国受韩国派遣，到秦国探听情报，不料被秦国被捕，准备处死。行刑前，郑国要求见秦王嬴政，得到批准。