20小说网

第37章 管人用人的学问（第1页）

第37章管人用人的学问

拉拢人才要放低姿态

结交朋友，或选拔人才，应该放低姿态，委曲求全。就算你位高权重，也应摆出一副谦恭诚恳的样子，这样那些凡夫俗子还不受宠若惊，感恩戴德？降低点身份，无失大节，却能挽回大局，何乐而不为？

皇太极与明朝连年交战，1642年俘获了明朝的著名将领洪承畴。洪承畴以善战和忠诚闻名于天下，皇太极考虑到夺取中原必须重用汉人，就派人劝降，但洪承畴已将生死置之度外，坚持绝食，拒不投降。

皇太极为了劝降洪承畴费尽心机，但毫无结果。于是用重金收买与洪承畴一同被俘的仆人金升，金升深知洪承畴的弱点，献计以女色打动洪承畴。

一个又一个绝色美女前去侍候，但洪承畴竟毫不动心。孝庄皇后听到这个消息后，决心为皇太极立一功，亲自去劝洪承畴。以皇后这样的身份去侍候一个降将，似乎有失身份，而且男人天生的妒忌心使皇太极很不愿意，但庄后一番表白，使皇太极豁然开朗：江山事大。皇太极就同意了庄后的要求。

正在绝食的洪承畴身体虚弱，在监狱中茫然地注视着窗外。突然，他只觉得眼前一亮，一个女子走进室内。又一劝降的美人计，洪承畴心想。但这个女子一到眼前，一股幽香沁人心脾，她天生丽质，皓齿红唇，美目含情，娇艳欲滴，不同凡人。一声“洪将军”温存委婉，让人心动神摇。如此端庄秀丽、阿娜多姿的女子令洪承畴惊异了，特别是她的气质，令人敬慕，与前几天那些庸俗不堪，恬不知耻，故作多情的女人相比真有天渊之别。

“洪将军为国尽忠，令人敬仰，难道您不先喝一点汤水再慷慨捐躯吗？”庄后双手递上参汤。

面对如此美丽的女子，话又说得如此得体，怎么能拒绝？即使出于礼仪，也不能拒绝。洪承畴接过参汤，喝了起来，这一喝，要想死可不容易了。坚强的堤坎，打开了一个缺口，洪承畴的感情就奔流而下。

以后几天，庄后为洪承畴端酒送饭，悉心侍候，二人已无所不谈，如胶似漆。洪承畴视庄后为自己的红颜知己，感慨自己命运多舛，将赴刑场，否则，拥此美人，实乃人生之乐。

庄后看火候已到，就按预定计划，先赞扬洪承畴智勇双全，人才难得，对待明朝忠心耿耿，令人敬佩。待洪承畴生出惜己之意，孝庄皇后就哀声叹惜明气数已尽，清皇必入主中原。皇太极求贤若渴，不如顺从大势，为清王朝建功立业，留名后世。

庄后一番肺腑之言，打动了洪承畴，洪承畴经过长时间的沉思，决定降清。

皇太极在皇宫大殿招集文武百官，以极其隆重的礼遇接见洪承畴，当时宣布委以重任。当他谢恩后抬头向皇帝、皇后看去时，心中大惊，那端庄秀丽，亲切温和的皇后正是侍候自己几天的汉家女子。

洪承畴无论如何也想不到皇后竟屈身侍候自己，这是何等地宠幸。自此，洪承畴死心塌地为清王朝效力，充当了清军入关的先锋。

虽同是美人计，皇后的身份地位自与那些平凡美女不同。庄后的屈己，使清廷多一猛将。

以低姿态招览人才的智略，中国古以有之。周公吃饭时，听说贤才来访，急忙将饭吐回碗里，跑出去接待，有时一顿饭要吐出来三次，惟恐稍有不敬；洗头发时，听说贤才到访，急忙握住头发，跑回去接待，有时洗一次发要握发三次，惟恐稍有慢待。这种礼贤下士的作风，确实值得我们现代人学习。

有能力就让上

中国人评价一个人时关注其年龄、官阶、声望、门第、资格等外在因素超过了关注他的真才实学，重虚不重实，还喜欢在一个组织中排出个三六九等来。这种做法只会压制住真正有才能的人，使他们感到不受重用，而起异心令谋高就。所以，身为领导者一定要不务虚名，不重资历，严格根据个人能力来选拔人才，有能力就让上，方能使事业兴旺发达。元世祖忽必烈力排众议，破格起用安重，或许能给领导者一些有益的启迪。

元世祖入主中原，统一中国，建立了元朝，扩大出中国历史上最大的版图，他是一位相当有作为的杰出帝王。元世祖之所以取得了如此巨大的成就，是与他在用人上不拘一格、任人惟贤分不开的。他把18岁的安童任命为丞相，就是其不重资历、年龄，大胆提拔有才能的人，并倚为羽翼的一个典型例子。

安童是元初“开国四杰”之首木华黎的孙子，但他脱颖而出的原因不在于他的门第显赫，而体现在他与众不同的成熟稳重及治国才能上面。安童13岁时就因祖父的功劳而被“召入长宿卫，为上百僚之上”。但他一点也不愿意倚仗着祖辈的功劳得到荫庇，而是志存高远，勤奋上进，博览群书。有一天，元世祖与安童的母亲谈话时，问起了安重的情况。安童的母亲回答说：“别看安童年幼，以后一定可以成为您的得力大臣。”元世祖问：“何以见得？”安童的母亲答道：“安童虽才13岁，但每次退朝之后，只与老成人说话，不喜欢与少年人嬉戏，因此我认为他会有出息。”元世祖听后喜出望外，大为赞叹，以后就时刻留心培养、考察安童。

安童16岁时，元世祖与阿里不哥争王位得胜后，拘捕了阿里不哥的党羽千余人，元世祖问安童：“朕欲置其于死地，你以为如何？”安童说：“人各为其主，他们跟随阿里不哥也是身不由己，这由不得他们选择。陛下现在刚刚登上王位，要是因为泄私愤而杀了这些人，那又怎么能让天下人诚心归附呢？”元世祖没料到一个年仅16岁的少年竟然说出这样有见地的话来，赞叹地说：“爱卿年纪尚幼，竟能这么有见识，着实令我感到欣慰。卿言极是，我就赦免了这些人吧。”从此，元世祖对安童就更加另眼相看了。

又过了两年，安童已经18岁了，元世祖看他处世练达，办事果断，为人稳重，又足智多谋，就决定破格提拔他做丞相。安重知道后，就推辞道：“现在大元虽然安定了天下，但江南尚未归附，臣年少资浅，陛下此时委我以重任，恐怕四方会因此而轻视朝廷，还请陛下您另请高明吧。”其他大臣也上书提出异议，但元世祖主意一定，毫不动摇：“朕思之熟矣，无从逾卿。”遂令安童担任中书右丞相一职。提拔一个年仅18岁的年轻人做丞相，这在历代朝廷中是绝无仅有的。而且元世祖和其他人不同之处在于，他用安童不是为了摆架子，装门面，做给别人看，以显示自己不拘一格选拔人才的胸怀。他真心器重安童，放心把大权交付给他治理政务。

安童年少得志，位高权重，自然招来不少人的嫉妒。蒙古至元五年（1268年），有几位权臣想削夺安童的实权，建议设尚书省让阿合马主持，而让安童居三公之位。元世祖把这件事交给大臣们讨论。大臣商挺极力反对，说：“安童，国之柱石，若为三公，是崇以虚名而实夺其权也，甚不可为。”元世祖赞同商挺的意见，痛斥了几名想夺安童权力的大臣，维护了安童的政治地位。此后，安童一直身居要职，直到49岁时因病去世，共为元世祖效力了30多年，对元初国家的稳定和繁荣做出了巨大的贡献。

可见，只有依据才能选拔人才，方可保证事业的昌盛发达！不过，在实际工作中，让能者先上时还要注意有上就有下，对那些成绩平平的下属，不管他是专家也好，是老资格也好，都要坚决地拿下来，给有能力的人提供出位置来。并且，要注意保护破格提拔上来的人才，使他们免受害“红眼病”的人的攻击。

厚待自己看中的人

身为领导，若能厚待下属，自然会换来他们的赤胆忠心。聪明的领导者，不会把自私摆在脑门上，而是敞开厚待之心，去吸纳人心。武则天即是如此。她奉狄仁杰为“国老”，带着真诚的感情重用自己看中的人。

狄仁杰一生政绩卓著，是武则天时期赫赫有名的宰相。狄仁杰断案如神，为老百姓伸冤，主持正义，因此深得百姓的爱戴。他是在天授二年（693年）出任宰相的。一次，武则天召见他时，对他说：“你在豫州的政绩，朝中大臣十分佩服。但也有人说你坏话。如果你想知道此人是谁，我可以告诉你。”武则天对狄仁杰讲这番话的时候，是出于对他的高度信任。但令人惊讶的是，狄仁杰并不要求追查讲他坏话的人。他说：“陛下如认为我有过错，我当努力改正；如蒙陛下明言，当是我的万幸。但我并不想知道这个人是谁，这样可以和那人正常处事。”武则天听了，十分欣赏他不计私仇的坦**胸怀，对他更加重用。

狄仁杰生活十分俭朴，并以知贤能举著称。武则天曾问过狄仁杰：“我想找一个贤能之人，有吗？”狄仁杰问：“那陛下想要一个什么样的人才呢？”武则天说：“我想找个能当宰相的人。”狄仁杰于是向武则天推荐了张柬之。他带着很钦佩的心清介绍说，现任荆州长史的张柬之虽年纪大了些，但却为宰相之才。他长期以来不得重用，有志难申，若使用他，定能为国尽忠。武则天听了他的话后，很快就将张柬之擢为洛州司马。过了些日子，武则天又向狄仁杰求贤。他就说：“臣上次举荐的张柬之陛下还未重用呢！”武则天说：“不是已经升迁了么？”狄仁杰道：“臣举荐的是当宰相的人，而不是司马。此人还没有真正派上用场。”武则天又接受了狄仁杰的建议，将张柬之擢为宰相。张柬之果然不负众望，很有作为。就像推荐张柬之那样，狄仁杰前前后后所荐举的人做功卿的有数十人。有人对他说：“天下桃李，都出自狄公门下。”狄仁杰谦虚地说：“这是我做臣子分内的事啊，不值得一提。”

因狄仁杰功大而不自傲，武则天十分信任敬重他，对他的建议几乎是言听计从，不但在政治上加以重用，在生活上也很关心。一日，狄仁杰陪武则天郊游，偶遇大风，狄仁杰的头巾被风吹掉，坐骑也受了惊，狂奔不止。武则天十分担心，赶紧命太子捡起他的头巾，勒住惊马，直到把头巾给狄仁杰戴上，才算放了心。圣历三年（700年），武则天特别恩赐给狄仁杰一处很好的住宅，使满朝文武百官为之眼热。武则天还亲自制袍子赐给狄仁杰：“敷正术，守清勤，升显位，励相臣。”平日，武则天对狄仁杰总是以“国老”相称，这在唐代是绝无仅有的。狄仁杰因年老体弱，多次提出告老还乡，武则天都不答应。狄仁杰上朝，武则天不让他下拜，说每见“国老”下拜，心里都颇不安。为了照顾他的身体，武则天还取消了他夜里值班的任务，并嘱咐其他大臣说如非大事，不要去麻烦他。狄仁杰去世后，武则天痛哭流涕，说：“国老一去世，我总感到殿堂空了一般！”以后。每遇到朝廷大事众臣不能决断时，武则天总是唉声叹气地说：“老天不长眼，过早地夺去了我的国老啊！”

武则天就是这样重用人才，厚待人才，使朝廷内外政通人和，经济继续发展，为唐朝盛世的到来奠定了厚的物质基础。

看人要看潜力

看人不能只注重学历、履历，这些当然是有用的，但不是绝对的。一个人只要有潜力，再加上勤奋，就一定是可造之才。

李鸿章的淮军收罗了不少猛将，有一次，李鸿章想让曾国藩给他们“相相面”，看看他们的潜力。