20小说网

第九辑 风摧不垮雨打不折培养坚韧型性格（第2页）

史东一而再再而三地被踢出餐馆，屁股虽然踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

史东常常陷入沉思。“哪一点我做错了呢?”“下一次，我该这样做，才不会挨踢。”

这样，他用自己的亲身经历总结出引导自己达到成功的座右铭：“如果你做了，没有损失，而可能有大收获，那就放手去做。”

当史东１６岁时，在一个夏天，在母亲的指引下，他走进了一座办公大楼，开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时踢后总结出来的座右铭鼓舞自己。就这样，他抱着“若被踢出来，就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。

他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言，他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。

第二天，史东卖出了４份保险。第三天，这一数字增加到了６份……

２０岁时，史东成立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了５４份保险单，有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录１Ｘ份。以每天８小时计算，每４分钟就成交了一份。

在不到３０岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的推销大王。

命运箴言：推销员，可能是世界上最需要脸皮的职业之一。可以说，不经过千百次的被拒绝的折磨，就不能成为一个优秀的推销员。史东有句名言，叫“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”

然而，在对有价值的目标的追求过程中，充满着各种令人沮丧和感到危险的磨砺。假如我们身陷不测，与强盗歹徒展开生死搏斗，只有把他打倒，我们才能够活命。那么这时我们不可能再去请教拳击教练、柔道专家，我们惟一能做的就是舍命拼搏，而往往会取得胜利。信念是一种巨大的动力，它可以推动你去做别人认为不可能成功的事情。生命是一艘巨轮，只要我们的信念不沉没，我们的船就永远不会沉没。

6把命运转换成使命

在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因为在天庭犯了法，被天神惩罚，降到人世间来受苦。天神对他的惩罚是：要西齐弗推一块石头上山。

每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗的，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。

可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到了，至于石头是否会滚下来，那不是我的事。

再推进一步，当西齐弗努力地推石头上山时，他心中显得非常的平静，因为他安慰着自己：明天还有石头可推，明天还不会失业，明天还有希望。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回了天庭。

命运箴言：西齐弗的命运可以解释我们一生中追求成功所遭遇的许多事情。如果我们能把命运转换成使命，那么，在很大程度上，我们就能控制自己的命运。我们能控制了自己的命运，那还有什么做不成的呢?

毋庸置疑，长城不是在一天之内修建好的！突出的成就都是历尽多少努力多少拼搏多少心血才能获得。成功从来就没有那么简单。

同样地，有志向有野心的人，大都憧憬将来的辉煌成就，希望有朝一日能够光辉灿烂，甚至他们盼望着“一步登天”的壮丽景观。这种想法固然无可厚非，甚至非常可贵，值得赞赏，但任何事情都是一步一步地干出来，天上从来不会掉馅饼，你永远不要指望这些虚无的东西。要把美好的理想转化为现实，必须付出坚持不懈、锲而不舍的劳动。“

天下大事，必作于细。合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土。”只有将无数点点滴滴的“创造”艰苦地积累起来，才能逐步向大目标迈进。你要做的是，在你的身后留一串坚实的脚印。

7阳刚气度，强者风范

黄文涛，１９７０年出生于上海，他生下来就双目失明；他从小上盲校，离开父母的怀抱，养成了自己照顾自己的习惯，懂得了自立、自信、自尊、自强。

１９８５年黄文涛加入盲童学校田径队，开始了他的体育生涯。他的主攻方向是短跑和跳远，可想而知，残疾人搞体育会给他带来多少无法想象的困难和意外。当时使用的是非常落后的助跑器。踏脚板是用一支细长的铁钉支着的。

有一次训练中，铁钉斜伸出来，如果是正常人，可以很轻易地看出来，但他却什么也看不见，一脚踏上去，一股钻心的疼痛便从脚底下传来，他一下子昏了过去。后来才知道，铁钉穿过了跑鞋底和他的脚掌，又从鞋表面伸了出来。

因为先天的缺陷，他搞体育运动要付出许多在正常人看来非常无谓的代价。教练员的示范动作，他看不清，只能“盲人摸象”似的一步步分解、揣摩，一遍遍练习。

因为没有视力，经常发生碰撞而流血。通往跳远用的沙坑原来长满了青草，但两年后，在黄文涛的脚下出现了一条寸草不生的跑道。

１９９２年，黄文涛参加了巴塞罗那奥林匹克残运会。沉着冷静的他超水平发挥，以３厘米之差打败了西班牙的胡安，赢得了冠军。当他站在领奖台上，聆听着庄严的国歌奏响的时候，心中充满了自豪感。

命运箴言：如果黄文涛对自己悲观失望，如果踩到钉子后他向命运认输，放弃追求，如果……在挫折、失败面前一旦意志涣散，人就会很快并永远地沉沦下去，命运就会把他踩在脚下。只要摔倒后再爬起，失败后再坚持，不停地努力，困难也会怕你，挫折、厄运也会向你低头。

愚公移山的故事中也讲到“山神听说，怕它挖山不止，就报告天帝，天帝为其诚心所动，便命人把山搬走了。”

传说中有一个人在游泳时将一颗珍珠掉人海中，他发誓要找回这颗珠子，便用水桶把海水一桶一桶地提起倒到沙漠里去，海神也怕他把海水弄干，赶快帮他找回了那颗珍珠。

是坚持还是放弃，结果有着天壤之别。

8敲动你生命中的石头

有位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

这时两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请一位身体强壮的人，到台上来。转眼间已有一个年轻人跑到台上。

老人这时开口和他讲规则，请他用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它**起来。这个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。人们以为一切都是徒劳，会场恢复了平静。

这时老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。

十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始**，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。