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3英雄难过美人关（第1页）

3．英雄难过美人关

商人的智慧是无穷无尽的，为促进商品的销售，什么花样都想得出来。商人们以“美人计”来搞掂消费者，让消费者为救“美人”而购商品，商品被一抢而光，而“美人”却安然无恙，其中蕴藏的商业价值不言而喻。

店前玻璃小屋里有一位美人，对着店前来来去去的行人大叫：“救救我!请把我从这救出去啊……”

这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来格外动听而迷人。于是过路的人都围上来看个究竟，他们目睹好像似一幅名画里走出来的美丽少女，被困在狭窄不堪的玻璃里，一会儿，看热闹的人们越来越多了；玻璃小屋四周挤满了人潮，围成一个大大的圆场。

玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着拥挤在地旁边新出品的“运动家”牌滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没法出到外边的，请帮我一个忙好吗?”

声音清新悦耳，表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的辛酸，更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就不禁油然而生，几乎每个人都神气十足地掏出钱来买她的香烟了。

这个使人有着耳目一新感觉的玩意儿，是前几年在加拿大艾德蒙顿布，E·N香烟公司在该市举办宣传推销新制品“运动家”牌滤嘴香烟时玩的花样。

一到晚上，这位娇美如花的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣的镜头，想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深沉的夜里也还舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，中午休息时间也不休息，争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。

这样，100万包香烟经过130小时后就被争购一空了，不仅收到令人吃惊的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动了，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为了人人皆知的名牌畅销香烟。

解救美女推销术实属高明，少女的凄厉哀求，路人当然都会报以同情和支持，为了帮其解脱苦处，一显骑士见义勇为风采，买两包香烟又有何妨！

布兰尼佛航空公司的“飞行乐趣”：美国布兰尼佛航空公司主要飞行航线包括美国的中南部、墨西哥以及南美洲等地。由于经营手段陈旧，在60年代知名度迅速下降，公司面临着危机。

这时公司请到美WRC．广告公司的创办人之一，著名的女强人玛莉·维尔丝，寻找新的解决危机的方案。

经过详细的行情分析，她发觉布兰尼佛所面对的竞争对手，几乎每家都采用同一类型喷气客机，在“硬件”上没有独特的销售特点，难以借题发挥。但是，她发现，乘坐飞机的大多数乘客，甚至第一次搭乘飞机，飞行时间如果超过3小时，就会感到枯燥乏味、无所适从。而在多数航空公司给消费者的销售承诺是“飞行安全感”，没有一家航空公司针对“飞行乐趣”进行市场策划。

于是玛莉·维尔丝制定了独特的销售措施，即在枯燥无味的飞行当中，带出新意，新乐趣，进而给旅客留下良好的印象，达到突出公司独特形象的目的。

她大胆地采用空中小姐在飞机上大跳“不脱光衣服”的**，来实施她的计划。

这样，航空公司为空中小姐设计了各种款式可以逐件脱去的美观大方的时装。在登机时空姐们穿着具有航空公司特色的服装；在飞机航行时，她们脱下时装，展示华丽晚装；乘客进膳时，她们又脱下晚装，展示活泼可爱的便服……空姐们在整个飞行中来来往往，不同时间，不同场合，脱下上衣，在轻松悦耳的音乐声中，轻盈地跳着不脱光衣服的“**”，让乘客，尤其是男士充分地幻想，享尽了空中飞行的乐趣。

本来默默无名的布兰尼佛航空公司，凭借美丽的空姐，从此名声大振，营业额及旅客人数成倍增加。

“英雄难过美人关”，何况我们凡夫俗子呢？在生活中遇到难以摆脱之事，我们不妨也用用美人计，也许会给你带来意想不到的结果。但这一计的实施，要正确运用，否则会弄巧成拙。