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1商家的钓胃口之招（第1页）

1．商家的钓胃口之招

大家都知道，很多厂商为了抢夺市场，除了提升自身技术因素外，渠道、市场是占了极其重要的地位的，实践证明，不见好多超市里面超过一半的商品是“特价”么？其实那是吸引消费者眼球的最佳办法，商家出此招也是无可厚非，但是，相信大家也隐约知道，这么多的促销信息中，他们都大打着“大让利”、“一切从消费者出发”的口号，而当中是否真的那么“优惠”了？那么他们是怎样炒作的呢？如下就是他们常用的炒作方法之一。

累积而降：这类大爆炸式的降价并不是常常有的，但是一些一线厂商却有着不少这样的例子。此类降价的特点多是降幅较大，而且多为一些高端产品，为什么降幅可以一次性达到这么高呢？其原因多数可以归为“累积而降”，此话怎讲？其实只要留意一下IT产品，都会发现这样一个规律，那就是刚上市的新品其售价都是非正常的高，有点“漫天要价”的味道，而之后，会比较有规律地慢慢降价，这个从CPU这个典型例子就可以看出来。

在PC上其实也是差不多的，很多高端的机子一开始都是把价格定得出奇的高，而很快就会几百元几百元地降下来。

秘密也就是在这里了，如果你不是慢慢地去降，而是一直保持在固定的价位，连续坚持几个降价档位都不降，那么最后你就可以一次性地把价格降到较低的水平上了，这个降幅就可以是“巨大”的。

在这里消费者可能会有疑问，产品并不是你一个牌子在做啊，如果你坚持一段时间不降价，其它牌子降的话你这段时间的销量可就要大减了，这样的做法可能会得不偿失。

这个说法是有道理的，但是商家们是精明的，当然很清楚这一点，他们的对策也很简单，虽然定了公开报价，但是他们给经销商的价格却在这段时间降了下来，而且默许商家可以把成交价“暗降”下来，但是对外还是宣称是公开的较高的价格。

而商家们由于和厂商是有一定的协议的，在价格方面一般是由厂商或者上一级代理商控制的，所以也会按照这个规定去做，不会私自公开其实际成交价，而这种局面要维持多久就看厂商根据市场的进展来决定了，一般不会超过两个月的。所以这样造就出来的一次性“大掉价”看来也不难，一些对行情不熟悉的消费者就会有错觉，以为真的“天上掉下陷阱”了，商家还打出“限量供应”或者“限时供货”的旗号来迷惑消费者。

商家出此招也是无可厚非，他们不可能做赔本生意的，如果每次的促销信息都为真，那么其之前的行为岂不是“暴利”了？其实他们采用的正画饼钓胃口之招术。

此招对于商家而言，已见怪不怪了，这是他们常用的一种手段和方法。有许多商家正是适当的运用此招，让自己的生意红红火火，或者让自己从濒临破产和倒闭现实中，摆脱困境，重获新生。此种方法运用应适可而止，切不可盲目冒进，因小失大，应理性的去运用此招。