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3印度画商的先堵后疏术（第1页）

3．印度画商的“先堵后疏”术

在现今竞争激烈的商海中，我们要立于不败之地，就看你在与对手的交易过程中，能否找到对手的痛处，抓住要害，掌握主动，然后乘势出击。这是你在商海中搞掂对手之关键。我们从下例中印度画商与美国画商的较量中，可见一斑。

在欧洲比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，一文不让。

美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意，不愿成交。

不料，印度画商大为生气，抓住三幅画中的一幅，当场点火烧掉了。

美国画商见他把自己喜爱的画烧了，心里觉得很可惜。他问印度画商，剩下的两幅画价格是否能低点儿。不料印度画商毫不让步，坚持每幅二百五十美元，一点儿也不能少。

那美国画商仍然嫌价钱太高，不愿买下。于是，印度画商又抓起一幅画烧掉了。

这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画，只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画，愿意将它买下来。

打掉了美国画商的气焰，印度画商乘胜出击，将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款。

其实在商品交易方面，为了使双方达成的协议不致于反悔，采取一种“这边疏来那边堵”是必要的。那就是不直接面对，而是采取迂回战术，直切对手的痛处，待他接受了条件后，也就掌握了主动权，可以迫使另一方遵守协议，不得中途变卦，以保证交易的顺利进行。

求职中的疏堵结合术

兵法中称，打集中的强敌，不如把他分散以后再打。先兵出击，不如后发制人。其基本思想是强调攻其所必救，歼其救者；攻其所必退，歼其退者，以达到趋利避害的目的。在职场中采取此战术，可轻松搞掂。从下例中我们就可以从中看出，求职中的疏堵结合术的高妙之处。

小李的一位高中同学从师范大学毕业后到一家大型企业当写手，可没三年企业便倒闭了。

那时，私立学校正风起云涌，他想回归教师职业，便对本市的私立学校进行了一番考察，最后确定两所私立中学作为自己应聘的候选单位。

第一所规模较大，前途看好，但每月的工资只有1000元，第二所规模一般，前途不明，但每月的工资1200元。

在当时来说，私立学校教师多为临时聘请的，本科专职的鲜见，而是否有本科专职教师是扩大生源的一个重要因素。所以，小李明确向第一所学校的校长阐述了自己的优势，提出若适当加薪便可留下来，如果不可能，他就到第二所学校去了。

整个学校校务会成员经过研究认为小李是学校不可多得的人才，待遇提高，每月也是1200元，就这样，小李留在了第一所私立学校，经过几年发展，他已是这所私立学校的常务副校长了。

从小李这位同学的做法来看，他是明着想去第二所私立学校，以第二所私立学校的“多出200元”为诱饵，又以自己是“难得的本科专职”为暗示，使第一所私立学校同意提高待遇，从而实现了在第一所私立学校任教的目的。

在职场中，身怀特长，要想到理想的单位工作，而这个单位又对你提出一些限制时，可以先答应部分条件，然后再提出和此单位相竞争单位的用人优惠条件，依此使原来的单位提高待遇。整个聘用过程看似“水到渠成”，实则是运用“围魏救赵”的谋略延伸出来的高明的谋职手法。