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第六章装扮弱者换取同情心（第5页）

两个强盗听了更加赞同张公的办法。就这样，张县令不露声色地稳住了强盗，并取得了他们的信任与合作，同时一条计谋酝酿成熟。

刘相听了，目瞪口呆，说：“到哪里去弄这么多钱?”

张公说：“我常看到你们县里的人，很有钱而且急公好义，我请你替我向他们借。”

于是拿出笔来，一共写了9个人，正好数量符合。所写的这9个人，实际上都是武士。

刘相看了以后，恍然大悟。不一会，名单上列出的9个人，一个个穿着华丽的衣服，像富贵人家的子弟，手里捧着用纸包着的铁器，先后来到门口，假装说：“张公要借的金子都拿来了，因为时间太紧迫，没有凑足所要的数目，实在过意不去。”一边说，一边装出哀求恳免的样子。

两位强盗听说金子到了，又看到这些人果然都像有钱人的样子，就很高兴地说：“张公真的不骗我们。”

张县令趁两个强盗查看金子的空档，急忙脱身，并大喊抓贼。九个武士，一拥而上，两个强盗猝不及防。其中一个被抓，另一个自杀身亡。

张县令遇事从容镇定，不动声色诱盗贼上当，糊涂装得多么彻底，既保全了身家性命、公家钱财，又擒获了强盗。

遇强则要示弱。如果你的竞争对手是个有实力的强者，而且他的实力明显强于你，那么你没有必要为了面子或意气而与他竞争。因为一旦硬碰硬，固然也有可能打败对方，但毁了自己的可能性却很大。因此故事中的张县令就是向对方示弱，以麻痹对手，让对方摸不清他的虚实，降低对方攻击的作用。

正如英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话，却不要告诉人家你比他聪明。

示弱可以减少乃至消除别人对自己的不满或嫉妒。要使别人对你放松警惕，造成亲近之感，只要你能巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上，十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。

精明外露，咄咄逼人者往往使人畏而远之，而貌似傻气的人往往容易引起别人的结交愿望，因为与这样的人打交道放心。能干的男人一般不喜欢女强人，也是这个道理。而为了使自己不引人注意，不成为出头鸟。还要常常装点糊涂，尤其是在一些无关大局的事情上，不要外露精明。以使自己成为众矢之的。古人去：“示弱取胜，其大智也。”

把自己的优势藏起来，充分展示自己的短处、弱点，而使对手上当，放松警戒，从而迷惑对方，从而达到成功的目的。

示人以弱的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的摩察系数降至最低；是为了保存自己的能量，好走更长远的路；更为了把不利的环境转化成对自己有利的力量，这是说话办事的一种手段，更是最高明的生存智慧。

黑白经：

隐“优”暴“缺”，糊涂处世即可成全别人的好胜心，也会让别人更加喜欢你，获得良好的人际关系。这点还是很容易实现的，只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。

6、有时眼泪也是说话办事的武器

会演戏的人，能以“笑”掩盖内心的局促，能以“哭”来打动对方的心思。

中国有一句古话：“刘备的江山是哭出来的。”在宗吾看来，江山尚且能够哭来，其他的自然不在话下。不过，这种“哭”都有一个原则，就是装作一副诚实的样子。明明是假哭，却用真情来感动观众，博取别人的同情。“同情”是人类最常见的情感之一，厚黑行世者完全可以把“装扮弱者”它当成一种说话办事的锐利武器。因此，宗吾才说，刘备的特长“全在脸皮厚，依曹操、依吕布、依刘表、依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。《三国演义》的作者罗贯中更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决问题的事，只要对人痛哭一场就可扭转局势。

刘备深知“哭”的巨大作用，而且他很会“哭”。

赤壁大战后，刘备按照诸葛亮的安排，用诡计夺取了军事重镇荆州。周瑜气得金疮进裂，决心起兵与刘备决一雌雄，经鲁肃劝说才罢兵言和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患，便命鲁肃去向刘备讨回荆州。

最初，刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还。刘琦死后，鲁肃又去讨荆州，诸葛亮又以“天下者天下人之天下，非一人之天下”来辩护，并立下文书，取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈，只好空手而回。

后来，刘备娶了孙权的妹子，做了东吴的乘龙快婿，孙权又要鲁肃讨还荆州，“厚脸皮”的刘备已经黔驴技穷，问计于军师诸葛亮。

诸葛亮说道：“若是提起荆州事，主公只管放声大哭，待哭到悲切处，我自出来劝解，荆州便无大碍。”

鲁肃来到堂上，双方互相谦让；坐下来后，鲁肃说：“如今刘皇叔已经是东吴女婿，也就是我鲁肃的主人。既是自己人，我就有话直说了。”

刘备说：“子敬不必谦虚，有话直说。”

鲁肃说：“小人奉吴侯军命，专为荆州一事而来。皇叔借去许多时日，未蒙见还，今日既然两家结了亲眷，就算是一家人了，希望皇叔今日交还荆州为好。”

那知，经这一问，刘备哭得更加凄惨，俨然哭成了一个泪人儿。

鲁肃被刘备哭得胆战心寒，而诸葛亮却摇着鹅毛扇从屏风后走了出来，说道：“我听了很久了，子敬可知我主公为什么哭吗?”

鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知其原因，还望诸葛先生见教!”

诸葛亮说：“这不难理解。当初我家主公借荆州时，曾经立下‘取得西川时便还荆州给东吴’的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川，又怕被万人唾骂，若是不取西川，还了荆州又无处安身；若是不还，那东吴主公孙权又是舅舅。所以我主公处于这两难困境，子敬又三番两次地来讨，因此泪出痛肠，不由得放声恸哭。”

孔明说罢，又用眼色暗示刘备，刘备耸肩摇膀，捶胸顿足，又大放悲声。

鲁肃比较厚道，见刘备泪如雨下，放声痛哭，心中便动了恻隐之心，以为刘备真的是因无立足之地而哭，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长计议。”

这时，诸葛亮说：“有烦子敬回见吴侯，将我主烦恼转告，再待一段时间，等我主有了安身之地，再奉还荆州如何?”

鲁肃见刘备悲痛至极，只好答应。刘备这一哭，虽然是无赖之举，但却有了立足之地。明明是要霸占荆州为已有，却伪装一副可怜相。这种以“哭”来保住江山的所谓“大英雄”真可谓前无古人，后无来者。

刘备善于“哭”，而且“哭”得十分有心计。

刘备安定四川不久，因关羽刚愎自用既丢性命又失了荆州，刘备决定亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存“小节”而失“大义”。而蜀吴相拼，得利者必是曹操。刘备自称汉室之后，不为复兴汉室而出兵，却为私仇而伐吴，有失大丈夫气概。刘备自然也知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不下，加上百官劝谏，不让他出兵，因此他只好终日以泪洗面。