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第四章自抬身价脸上贴黄金（第4页）

平原君说：“先生到我的门下几年了？”

毛遂说：“已经三年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了三年，可左右的人没有称颂你的，我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”毛遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早就脱颖而出了，难道仅仅只是露一点锋芒吗？”

平原君于是答应带毛遂与十九人同去楚国。

到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到中午竟毫无结果。其他门客对毛遂说：“先生你上去谈一谈吧。”

毛遂于是拿着宝剑，沿着石阶，一步步走上去，对平原君说：“合纵的利害关系明明白白，两句话就可以说完，可是今天太阳一出来就开始讨论，直到中午还没有结果，这是为什么呢？”

楚庄王问平原君：“这人是干什么的？”平原君说：“是我的门客”。楚王呵叱道：“还不给我退下去，我正在同你的主人说话，你来干什么？”毛遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵叱我毛遂，凭借的是楚国人多吗？眼下，在十步之内，大王无法依仗人多势众，大王的性命就悬在我手中。我的主人在眼前，你呵叱我干什么呢？况且，我听说商汤凭方圆七十里的土地就可以在天下争王，周文王凭方圆百里的地盘，而使诸侯归附称臣，哪里是仅因为他们的兵多呢？现在楚国有方圆五千里的土地，拿着兵器的将士亦有百万，这是你称霸的极好资本，天下谁能抵挡呢？然而事实上楚国却连连受辱。白起，只不过是秦国的末将，仅率领几万人马，就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的鄢、郢，第二仗就烧毁了你的夷陵，第三仗污辱了大王的宗庙，这是世世代代的怨恨，连赵国也为之感到羞耻，但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事，主要为的是楚国，而不是赵国啊！你还有什么拿不定主意呢？”楚王被说服了，当场表示：“是的，的确像先生说的，为保全我楚国的江山社稷，我们参加抗秦。”毛遂问：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了。”毛遂对左右的官员说：“请把狗、鸡、马的血拿上来。”毛遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王，说：“那就请大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就这样，楚赵联合抗秦的盟约就确定了。

毛遂凭借三寸不烂之舌最终说服了楚王，使赵国暂时避开了强秦的威胁，毛遂这个未放入袋的锥子也最终脱颖而出，成了平原君门下的重要食客。

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事也不会表达自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比躲在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

黑白经：

在《厚黑学》看来，“吹牛”确实是一种本事。运用“吹牛”的方法多种多样，千奇百怪，目的和效果也不尽相同，正所谓“运用之妙，存乎一心”!

6、自抬身价，适当吹嘘自己

一个人要想出入头地，用点儿“手腕”，适当抬高自己的身价，多为自己做广告，要比呆在角落里等着被别人发现强百倍，甚至千倍。

做人要想成功，抬高自己的身价是很必要的，只有这样你才能为众人所认同，当然，这需要你冒很大的危险，但成功几率却也是非常之高。那么如何抬高自己的身价呢？适当地掌握点“手腕”是很必要的。

刘备自称汉中王，要把大本营迁到成都，因此必须挑选一名大将镇守汉中。选谁呢？一班人等，包括张飞本人，都认为非张飞莫属，不料刘备却看中大将魏延，破格让他担任镇远将军，兼汉中郡太守。结果一公布，全军震惊。

刘备在一次宴会中，问魏延：“如今我委托你担当重任，你有什么打算呢？”魏延的话，真提气，他说：“若曹操举全军来犯，我为大王抵挡他；若曹操派偏将统率十万兵力来犯，我为大王吞下他。”

刘备听了心里爽极了，在场文武官员也啧啧称叹。后来张飞等人也没什么意见，看来魏延这牛皮吹得很有水平。

那些拥有惊世才能的人，不懂得表现，就等于自我埋没。谦虚固然是一种美德，但如果过度，也不会得到老板青睐，给人的感觉是这个人平凡无奇，没有才华。

部属需要适度地自我推销，古时尚有“毛遂自荐”，何况有着现代观念的今天，为什么要害羞呢？自己的命运，自己开拓。

有位小姐，她的英文很好。有一天，她来到一家出版社，要见社长，她想到出版社当名编辑。可这家出版社没有英文图书的出版计划，所以无法用她。后来这位小姐请社长给她介绍一下到别的出版社，社长把她推荐给一位同行，这位小姐居然很快就有了工作。

后来两位出版社的领导碰在一起时还说：真感谢你当时给我介绍这位好编辑。其实，介绍那位小姐的领导当时不觉得她的英文能力像她所描述的那样好，但她敢于毛遂自荐，至少表现了一种积极主动，勇于向陌生的人和事挑战的优点，当老板的当然喜欢用这样的人。

张先生有一件很普通的事，很值得我们深思：

夏天的一天傍晚，我去看望一位香港来客，因这家饭店距我家很近，没有更换整洁点的衣裳，穿着旧布衬衫就去赴约。守门的警卫见我穿着如此寒酸，立刻绷紧了头脑里的那根弦，盯着我上电梯又走过来盘问，弄得我一时非常尴尬。我不得不面带真怒地给了他几句，他才不好意思地悄悄走开，不过我的心里却感到很别扭。跟朋友说了这件事，他笑笑说：“你这身打扮是差点儿。”从此只要是去这些地方，不管多么匆忙，我都要换件像样的衣服。

诚然，衣貌取人，让人觉得没有教养，其实反过来一想对穿着打扮不花一点心思，任由自己的性子来，是否对人也不够尊重呢？就拿佩带首饰来说吧。

许多女性佩戴首饰，完全不是出于美容或炫耀目的，而是为了社交需要，为了能在正式的场合中体面。身为人妻且丈夫聚会很多者、从事公关或礼仪接待工作者等等多半属于此类。一位妇女的心态是这种心理的鲜明写照：“其实我不喜欢戴首饰，平时在家或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴会或要参加一次重大聚会活动时，我就不得不带了。这样在重的场合，不戴有些不合体统。而我先生这样的活动却很频繁，因而我不得不买了很多首饰。”

其实，做人的技术很大部分不过是创造一个好形象，只要有办法做到，让人不敢小瞧是再正常不过的事情。下面有几个比较实用的手腕：

（1）购买“豪华配件”。

一件豪华配件，例如一块“劳力士”，其实很能保值。不少古董表更能升值。花几万买一只名表，充完阔佬之后，将来万一卖掉，说不定还有钱可赚。

曾有一个洋朋友开法拉利跑车，好不威风，开这样的车，人人都说他是豪客。其实此人托人买到便宜的二手车，每次买车都赚钱。于是他每年都换车，简直就是个有钱人。

在佩带首饰的女子大军中，不乏一类人，主要目的是要在人群中体现其高雅，家庭殷实富有，以示鹤立鸡群。有着这样心理的女性，往往追求高级名牌的首饰品，并常以此为资本在同事或同伴中炫耀。

（2）流行时尚也会给人很“酷”的感觉。

时下的偶像明星，穿着打扮上无不出奇致胜，就是希望留给观众鲜明而深刻的印象，吸引更多影歌迷。

俗话说“人微言轻”，如果你的穿戴不够体面，就无异于是唆使别人看不起你。要想人前人后脸上有光，不动番脑筋是不行的。

另外应切记：无论你多么卓尔不群，也不要在公众场合大肆说时尚的坏话，因为流行物便代表大众——包括你的熟人。你去谴责时尚便是骂他们，绝不会给人好印象。人们会在心里说：“你又有什么了不起的，看起来像个小丑、乞丐，可笑得很！”要心随精英，口随大众。愤世嫉俗，不愿承认以衣貌取人的社会现实，会死于众生的唾沫之中。

适当地抬高自己并不是清高自负。在言行上贬低别人，如用旁若无人的高谈阔论、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己，就会使人产生反感。

某单位的李女士，每天总是利用一切机会让人们知道她的存在。一位老兄在遗憾儿子差两分没被清华大学录取，一旁的李女士生怕没了机会，插嘴到：“真是的，我那儿子也不争气，要升初中了，才考了99分。”旁人不难看出，她到底是自贬还是自夸。一年秋季，她办完调动手续，满以为会被热情欢送，岂料送行的只有一名例行公事的干部。