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第三章 心态决定直销成败（第2页）

6．勇敢的心态

直销是推销自己的一种职业，直销更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍这种职业时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遇到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳不见得是他们懒惰、无能，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。因为连他自己都没有信心，别人又怎么能信任他呢?所以，对直销员来说，有勇气是非常重要的，勇气是你做出行动的动力。作为直销员，应该克服自己恐惧的心理，让勇敢在心里生根发芽。

作为一个直销员，该怎样克服恐惧的心理呢?最重要的就是要先了解大多数的人都会存有这种恐惧感，应该面对它并接受它，不要隐藏或刻意压抑，因为这是一般人自然的心理反应。许多有经验的老直销员在安排新进直销员训练课程时，一定会在适当的时刻说出自己当初的经验，或是安排那些曾经有过特殊恐惧感，克服后取得成功的人员来现身说法，让直销员先有心理准备，同时也提供一些实际的做法供其参考。另外，直销员要想克服恐惧心理，就要不断增加自己的产品知识及销售产品的技巧和能力，勤加练习自然能够熟能生巧。这是一种次数多寡的游戏，练习次数愈多，成果自然更好，没有捷径，别人也没法代做，一切在于自己。

其实，每个人都有很大的潜力，所以，直销员不要因为受到了一点打击就感到绝望。要勇敢地面对一切问题。只有这样，才能不断成长，取得成功。

7．不断学习的心态

人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，更要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有时刻保持不断学习的良好心态，才能够具备较深厚的功底和较高的道德水准，也才能够厚积薄发。

直销员要学习的东西很多。如产品知识、公司制度、人际沟通的法则与技巧、做人处世的原则和方法以及领导艺术、组织管理知识等。这些知识涉及心理学、营销学、管理学、礼仪学以及公共关系学等各个领域。所以，对于一个直销员来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习，也可以从书本中学习，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友学习。作为直销员，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断地总结，并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识而不去应用、不去实践，“纸上谈兵”是行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己、发展自己的重要保证，也是在直销业获得成功的重要保证。

8．老板的心态

要具有投资100万元的心态，只有这样，才不会轻易放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功。从事直销，有当老板的利润，没有当老板的风险。

9．分享的心态

直销的产品一定要好，才容易被顾客接受，你也才能理直气壮地把机会分享给朋友共同致富，改变人生。对直销员来说，赚钱是手段，分享才是目的。唯有保持这种心态，你才会赚钱，也才心安理得。

10．半年备战的心态

做好直销事业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到令人高兴的结果，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。

11．传教士的心态

传教士传教时，无论对方相信与否，他总是不断地将福音散播出去，不因有人不信而动摇他传播的意念。因此，做直销事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士，执著地坚持到底。从事直销、贵在坚持；只要坚持，就有希望；只有坚持，才能成功。但不可像个拙劣的传教士一样喋喋不休。

12．没关系的心态

做任何事都会有挫折，应把这种挫折看作是通向成功之路的一块铺路石，挫折是为取得成功所做的必要准备，所谓“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……增益其所不能!”

把信念的“牢底”坐穿

每个人都有自己的梦想，那么梦想要怎样才能成真呢?最重要的是人们要有“非实现不可”的信念。因为当人们觉得“非怎样不可”时，就会愿意克服一切困难，达成那个心愿。唯有能将这个信念坚持到底，把信念的牢底坐穿的人，才能实现自己的梦想。

对于直销员来说，更是如此，下面我们来具体看一下直销人员要想取得成功，必须坚持哪些信念。

1．强烈的成功信念

直销是一项艰苦的工作，要想取得成功，首先就应该有强烈的成功信念。

直销员只有有了强烈的成功信念，才能去主动学习和掌握达到目标所需要的知识和技能，而这些直销理论知识对于成功来说是十分重要的。想获得成功的直销员必须先用直销理论武装自己，因为你从事的工作是一种现代行销新方式。做直销如果对什么是直销，其基本特征是什么都不清楚，一旦遇到挫折就会摇摆不定，丧失信心，从而影响你的成功。

直销员只有有了强烈的成功信念才能有坚定的决心。有些人办事优柔寡断，就是因为对任何事物都没有欲望，还美其名曰“没欲望就没烦恼”，其实这是不思进取的表现。有了强烈的成功愿望，就会使直销员更加坚定自己的决心，以更好的状态去迎接困难和挑战。

直销员只有有了强烈的愿望和决心，才会更完全地投入到直销行业中去，才会不怕受挫，即使受挫也不会失掉信心，而会冷静地总结经验，吸取教训，以保证将来更好地发展业绩。

总之，直销员必须有强烈的成功信念，才能最终到达他所期望的目标。

2．百折不挠的信念

当直销员有了目标之后，就等于有了科学的人生选择，就要开始向这个目标迈进。因为从目标的确立到实现，还需付出艰苦的劳动与智慧。

谁都知道，要想到达山峰的顶端就需一步一步地攀登，需要付出努力。天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐。作为直销员，更应该明白这个道理。直销作为一种新兴的营销方式，就是在艰难困苦中一步一步地走向成功的。

以美国安利公司为例，作为比较早的直销企业，它在初始阶段不仅自身创业艰辛，而且还受到传统商业的排斥和长期法律诉讼的干扰，也曾两度到了“山穷水尽”的地步，险些被绞杀于摇篮之中。这个时候，如果安利公司没有坚持下去的信念，就很可能前功尽弃。

但是，安利公司的董事长狄维士、总裁温安洛并未向各种困难低头，而是在开创直销事业和使直销制度获得法律的认可这两条充满荆棘的坎坷征程中艰难跋涉。最后，不仅使直销事业得到空前的发展，而且还赢得了法律上的承认，为整个直销事业打破了坚冰，开辟了航道，使直销进入了“柳暗花明”的新世纪。

如果狄维士和温安洛没有一直坚持下去的信念，不仅仅安利公司没有前程，连整个直销行业也不知道要在黑暗中探索多少年呢!

一个公司要取得成功尚且如此，一个直销员要取得成功又何尝不是如此呢?一个直销员，如果没有百折不挠的信念，是绝对不会取得成功的!几乎所有的成功直销员都有被人拒绝、吃“闭门羹”、产品销售不出去的经历。但是，他们有着坚持下去的理想和信念，最终总是能够冲破重重困难取得成功。

直销这种特殊的行业存在着一些潜在的危险，如果这些危险你没有察觉到，你所取得的成绩也许就会丧失殆尽。