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爱多 爱多恨也多（第1页）

爱多：爱多恨也多

1995年，出身贫寒的胡志标创立了广东爱多电器有限公司。当时，公司有3个股东，胡志标和他儿时的玩伴也是他的好朋友陈天南各占45%（每人出资2000元）的股份，另外10%的股份由中山市东升镇益隆村以土地入股获得。

胡志标是一个经营的天才，而他主打市场的手段便是广告。为了把产品快速推向市场，胡志标作出了他的广告战略：第一，请著名影星成龙作产品代言人；第二，选择中央电视台进行播出。此招果然奏效，很短的时间内，爱多这个名不见经传的企业便一跃成为了当时中国最耀眼的企业明星，甚至扬名世界。“爱多VCD，我们一直在努力”的广告词更是传遍了整个神州大地。

1996年，爱多以8200万元人民币获得了中央电视台广告招标电子类的第一名，让所有的业内同行大吃一惊。但这只是开始，1997年11月，爱多又以2。1亿元的天价获得了中央电视台第四届广告招标的“标王”，引起全国轰动。当时的爱多可谓前途无限好，当时的胡志标，更是人们心目中不折不扣的创业英雄。

但是，由于只有初中学历的胡志标从未在现代化企业中担任过高级职务，所以他的思想观念及精神境界远远达不到企业决策人的要求。在他的带领下，爱多出现了越来越多的问题，如忽视企业基本管理、忽视股东、忽视企业生存环境、忽视企业程序化建设、忽视企业财务管理及资本运作管理等等。由于企业的快速扩张与企业管理严重脱节，特别是爱多脆弱的财务管理体系，最终导致了整个爱多集团的崩溃。

正当胡志标志得意满之时，爱多产权危机的爆发给了他当头一棒。这一突发事件的直接导火线是1999年4月7日发表在《羊城晚报》上的一则“律师声明”。令他意想不到的是，向他开第一枪的竟是他的儿时玩伴兼好友、爱多集团的第二大股东陈天南。

从1998年下半年开始，由于市场方面征讨新科和主盟SVCD与CVD之争，爱多的流动资金出现困难。刚开始，胡志标并没有太过担心。但是到四季度旺季到来之际，爱多竟然连购买原材料的钱都没有着落。为解燃眉之急，胡志标开始与中山当地的一家企业集团频繁接触，并与其达成秘密协议：该集团出资500万元租用爱多品牌10年，同时以资金、技术和管理要素注入爱多公司。

无疑，这项秘密协议最终激化了胡志标与陈天南的矛盾。在公司创业初期，陈天南一直没有插手爱多任何经营事务，外界甚至都不知道有他这么一个大股东存在。在爱多，所有的人事任命、财务管理和日常经营都由胡志标全权负责，陈天南基本不插手，也很少过问。但是，随着爱多事业蒸蒸日上，这两位大股东之间的隔阂便悄然生成。有几次，陈天南甚至不无怒气地称自己是“隔着玻璃看别人跳舞”。1998年，一向不按常理出牌的胡志标一连做出了多个让陈天南无法接受的举措：他先是指使他的总经理助理封锁财务，不让陈天南查账；然后在视频设备、音响等多个子公司的股权设置上完全撇开陈天南，对外则宣称搞“产权改革”。后来又在中山成立了几家由自己担任大股东的公司。这些公司与广东爱多电器公司毫无关系，却盗用“爱多”的招牌，连注册资金也是从其和陈天南、益隆村共有的广东爱多电器公司挪用的。

对于胡志标的目的，陈天南心知肚明——利用关联交易转移资产。是可忍孰不可忍，对此，陈天南做出了强烈的反应。于是，陈天南先是发表“律师声明”，在声明中，陈天南声称爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。随后，陈天南又与益隆村联合起来进行逼宫。1999年4月，胡志标被迫从广东爱多电器公司董事长和总经理的职位上“下野”。客观地说，胡志标对于爱多的贡献之大确实比谁都多，但是他只占有爱多45%的股份，当陈天南与益隆村联合起来的时候，他除了愤怒也是无可奈何。

让所有人没有想到的是，在将胡志标拉下马以后，由于陈天南和益隆村不懂经营，同时迫于经销商的强大压力，仅仅过了20多天，他们又将胡志标生新扶上了马。

但是，经此一役之后，爱多元气大伤。

不仅在企业经营方面胡志标有着过人的天份（如广告），在向上、下游商家筹集资金方面，他也是一个不折不扣的天才。在当时，所有爱多公司的代理商都必须交钱到爱多公司作为保证金，这就使得爱多集团在发展过程中无须向银行贷款就可以拥有大量的资金。为了达成这一目的，胡志标在第一次参加广告投标时便砸下了8000多万元的巨款，使得刚刚创业两年的爱多一跃成为国内知名家电品牌。这就意味着，在强大的媒体攻势下，爱多公司的产品将大卖特卖。于是，嗅到暴利气息的国内经销商们趋之若鹜，前仆后继地跑向了爱多公司。精明的胡志标认为，这是供求角色转变的大好时机，于是他提出每个爱多产品的代理商必须交纳保证金。不仅如此，胡志标还把这一模式搞得非常细化：将代理地区分成了三类：北京、上海、广州等大型城市为一类，保证金1000万元；成都、沈阳、南京、杭州等中型城市为二类，保证金500万元；其余为三类，保证金300万元。

在当时，要想成为红极一时的爱多产品的经销商太不容易了，竞争非常激烈。那些成为了爱多公司经销商的人，大多都付出了300万元至1000万元的保证金。仅此一招，爱多竟“无偿”集得资金2亿元，这让那些为融资苦苦奔波的企业羡慕的同时自叹不如。

但是，这种高额保证金的运转是建立在产品持续畅销的前提下的，它的后遗症也是十分明显的。厂家与经销商的关系始终处在一种很紧张的状态，时间一长或市场稍有动**，就可能造成彼此关系的恶化，诱发一些意料之外的风波。

应该说，这种做法的确为爱多前期的发展做出了巨大的贡献，但是到了后期，这种做法也给爱多带来了无穷的麻烦。甚至可以说，爱多日后的覆灭正是在此时埋下了祸根。

此外，爱多有资金管理上实行两头在外的政策——不但原材料大部分是赊购的，就连生产也大部分由协作厂家完成。到后期时，对于购买原材料的货款，爱多更是能拖就拖。

1999年4月，由于产权之争引发的律师声明，使得那些已经被爱多拖欠货款搞得心神不宁的经销商和供应商们像疯了似地奔往中山，加上各大媒体的推波助澜，不仅让那些供应商们提心吊胆，就连那些追随胡志标多年的战将们也越来越没底。由于对财务状况的不了解，他们看不到爱多和他们自己的未来。很快，营销副总走了，电器销售部部长走了，售后服务部部长走了，音响设备市场部经理也走了……真可以用“树倒猢狲散”来形容。

2000年，由于无力偿还各地供应商的巨额材料款，爱多公司被迫宣布破产。

又是一个让国人叹息的失败者，就像一个无法摆脱的宿命，很多民营企业往往能够在很短的时间内取得骄人的成绩，然后却以同样甚至更快的速度走向覆灭。究其原因，我们不难发现，正是由于其发展速度过快引起了其过早的灭亡。换句话说，相对于企业的高速发展，与之息息相关的企业制度建设明显落后。

在企业界，“起家靠产品，壮大靠制度”的原则早已被所有企业家所接受。企业原本就是一个依靠各种制度支撑的盈利组织，正所谓没有规矩，不成方圆，一个没有有效制度约束的企业其前景可想而知。令人遗憾的是，我国的企业尤其是民营企业在制度建设方面令人担忧。

除此之外，胡志标的个人素质也在很大程度上导致了爱多的破产。如果不是他一手遮天，如果他没有利用关联交易转移资产，如果没有他别出心裁的保证金策略，也许结果将会有所不同。

一位专家曾经一针见血的指出，纵观那些失败的中国企业，它们有着一个很大的共同点，那就是它们的决策者都存在着一种共同的“职业人格缺陷”，即他们普遍缺乏道德感和人文关怀意识、缺乏对规律和秩序的尊重以及缺乏系统的职业精神。无疑，胡志标就是这句话最好的证明。

综上所述，爱多的破产实属必然，只不过太过突然而已。所以，作为一个企业决策者，在将企业做大做强的同时，必须对企业的制度建设付出同样的努力，而这一切也需要企业决策者与时俱进，不断提高自身素质，最终实现企业的繁荣。