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陷阱五 处世无方的烦恼（第4页）

有才华的人要学会自我保护。我们不能责怪社会，腐败和清明，纯朴和奸滑都是相对的。有才华、正直的官员利用政治为民谋福利，造福社会，而小人却妒贤嫉能，搬弄是非，祸国殃民。《老子·供德》章说：“大巧若拙，大辩若讷。”意思是最聪明的人，真正有本事的人，虽然有才华学识，但平时像个呆子，不自作聪明；虽然能言善辩，但好像不会讲话一样。一个人，特别是身在官场的人，不会自我保护只能导致才华的埋没。这种素质为官者不可无。

洪应明在其传世名著《菜根谭》中也认为，富者应多施舍，智者亦不炫耀，锋芒不可太露。他指出：“富贵家宜宽厚，而反忌刻，是富贵而贫浅其行矣！如何不败？”这段话的意思是：一个富贵的家庭待人接物应该宽厚仁义，但有的人反而苛薄无礼，这种人虽身为富贵之家，可是他的行为跟贫贱之人却完全相同，这样又如何能够长久享有富贵呢？

处事为人，其实归根到底就是古人所言的“方圆”之术，也即为人要方，但处事要圆，这个“圆”当然不是指圆滑，而是一种为人处事的艺术与技巧。掌握了这种艺术与技巧，你就会在事业与生活等方方面面营造良好氛围，从而令事事顺心，更加快捷高效地达到成功。

如果一个人的荣华富贵，是因为自己的高深道德修养而来的，则会像生长在大自然中的花草一样，只要将它的位置稍作移动，花木成长就会受到严重的影响；假如这种荣华富贵是用不正当的手段或凭恶势力而得来的，那它不过是插在瓶中的花朵而已，它的根基并不是深植在土壤之中的，所以它的凋谢也指日可待。

无论处在怎样的高位，或者有多么高深的学识，在与人相处之际，都不能仗势欺人，而是要运用自己的影响力，为别人的幸福着想，要比尊重自己更尊重对方，这样才更会赢得别人的尊敬。

站在调侃自己的立场反观失败的经验，博取众人一笑，这虽是个非常难堪的做法，却可以使自己再度挺立于众人之中。

赫蒙是美国一个很有名的矿冶工程师，毕业于耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。按理说拿着这些名牌学府的文凭找工作一定会被优先录取，可是当赫蒙带齐了所有的文凭，去见美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。

那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，没有什么文凭，所以不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。

当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地说：“我之所以不想用你，是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”

聪明的赫蒙听了这番话不但没有生气，却心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意。

于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”

想不到赫斯特听后笑嘻嘻地说：“好，很好，那明天你就来上班吧。”就这样，赫蒙运用了必要时不妨让步的策略，轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试，获得了录用。

也许有人认为赫蒙那样做不十分合适。当然一件事情的处理往往不会是面面俱到、十全十美的，问题是这样处理之后能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿赫蒙来说，他贬低的是自己而不是别人，他的学识如何当然不在于他自己的评价，就是把自己抬得再高也不会使真正的学识增加一分一毫，反过来贬得再低也不会使自己学识减少一分一毫。

专家点评让步其实只是暂时的虚拟的退却，为进一尺有时候必须先做出退一寸的忍让，为避免吃大亏就不应计较吃点小亏。小事不忍必会导致大乱。退步不代表什么，理智地做出让步，是成大事的重要手段。

◆尽快同意反对你的人

名人导语心理学家高伯特普曾经说过：“人们只在不关痛痒的旧事上才‘无伤大雅’地认错。”在人际交往中，会遇到各种性情的人，因此免不了发生各种争论。当争论发生的时候，是想方设法大吵大嚷，跟别人去理论，还是静下心来，平心静气地听他人说完？当然后者是明智之举。

两千多年前，耶稣说过：“尽快同意反对你的人。”在耶稣出生时，埃及阿克图国王，给他儿子一些忠告：“圆滑一些。如果使别人同意你，请尊重别人的意见，切勿指出对方错了。”

留心我们的周围，争辩几乎无所不在。一场电影、一部小说能引起争辩，一个特殊的事件，某个社会问题能引起争辩，甚至，某人的发式与装饰也能引起争辩。而且往往争辩留给我们的印象是不愉快的，因为他的目标指向很明白：每一方都以对方为“敌”，试图以己的观念强加于彼。

这种辩论指的是个人与个人之间，而如果用于团体，像辩论会似的，则应另当别论。比方说：由于最近发生某个社会问题而引起争论，最后，虽然因为你用某某事件或理论来证明你的意见是正确的，通过争论达到了胜利的目的，而他也已哑口无言了。但你万万不可忽略了这一点，他不一定从内心放弃他的思想来信奉你的主张。

因为，他在心里所感觉到的，已经不是谁对谁错的问题，而是他对于你驳倒他怀恨在心，因为他的自尊心扫地了。

这样看来，你虽然得到了口边的胜利，但和那位朋友的友情，却从此一刀两断。比较之下，你会不会觉得，当初有欠考虑，仅仅为了口边的胜利，真不应该得罪一个朋友。如果那位朋友较小气，说不定他正在伺机报复呢！

有些人在和朋友翻脸后，明知大错已铸成，也故作不后悔状，还经常这样认为：“这样的朋友不要也罢。”其实这样对你又有什么好处？而坏处却很快可以看见，因为和别人结上怨仇，你就少了一位倾吐心事的人。

这种现象我们应该尽一切可能去避免。

（1）这次争辩的意义。如果是一些鸡毛蒜皮的小事情，我们还是避免争论为妙。

（2）这次争辩是基于理智还是感情上的？如果是后者，则不必争论下去了。

（3）对方对自己是否有深刻的成见？如果是的话，岂不是雪上加霜？

（4）自己在这次争论当中究竟可以得到什么？究竟又可以证明什么？

现在让我们姑且认为这次争论是一次积极的争论，也就是说，它值得我们去争论。但是我们仍需注意，不要认为自己的观点才是世界上最正确的。只顾阐述自己的观点，而忽略了耐心地去听取别人的意见，往往可以使善意的争论变成有针对性的争论。需要强调一下，这种现象是很危险的，也很常见。因为即使最善意的争论，也是由于双方的观点有分歧才产生的。所以，在一开始，双方就是站在对立的立场上，对于对方的论点，纯粹是一种对自己的维护，而不是以经过认真分析后的正确观点来进行辩论。

这样，争论过程中难免有情绪激动，面红耳赤，甚至去翻对方的陈年老底。所以，当双方都各执己见、观点无法统一的时候，应该会把握自己，把不同的看法先搁起来，等到双方处于较冷静的状态时再辨明真伪。也许，等到你们平静的时候，说不定会相视大笑各自的失态呢。

而当你胜利的时候，也应该表现出大将风度，不应该计较刚才对方的态度，争辩是一件事，而交情又是一件事，切切不可混为一谈。但他向你认错的时候，万万不该再逼下去，以免对方恼羞成怒。

争论结束后，你应该顾及到对方的面子，可以给对方一支烟或是一杯茶，抑或求他帮一点小忙，这样往往可以令他重返愉快的心理。

古语说得好：“海纳百川，有容乃大。”对于一个成功人士来说，他的人格魅力，来自他的胸怀，一个人有什么样的胸怀就能成就什么样的事业。反之，苛刻的指责非但不能解决问题，反而会使人际关系紧张，在一个集体当中，把自己变成孤家寡人。

香港首富李嘉诚与员工相处得很好，据说，李先生从来也没有直接辞退过员工。李嘉诚曾经讲过这样一件事，有一次，一位职工不小心把办公室里一匹非常珍贵的唐三彩马打碎了，李先生只是平静地提醒他，以后做事要小心。李先生说，马已经打碎了，他已经在自责，为什么还要指责他呢？

生活中每个人都会遇到一些令人生气的事，这些事情虽不会置人于死地，但足以让人感到烦恼。生活中的许多冲突是由于各自的观点、看法不一致造成的，由于个人性格、办事作风不同，所以产生了矛盾。比如某中学考完试以后，一个学生对他的好朋友说，他在考试时偷看了书中的答案。过了两天老师为这事把他找了去，他就认为肯定是那位朋友告的密，并扬言要报复。

专家点评记住这样一句话：“当两个人的意见总是不同的时候，其中之一就不需要争辩了。”如果有些地方你没有想到，现在有人提出来的话，你就应该衷心感谢他们。听取不同的意见是你避免错误的最好方法。

◆如何说服对手