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第193章 看来没得谈（第1页）

第193章看来没得谈

掌柜还没开口，顾燕乔已经解释：“伯伯，我不卖方子，我是带着方子来和你谈合作！”

这话她刚开始就说过。

掌柜的脸色缓了缓：“怎么个合作法？”

“我提供方子，云来楼每卖出一份卤味，我得三成利！我知道云来楼不止这里一家，我这方子，可以给所有的云来楼用，同样的分成方式！”

掌柜的笑了：“小姑娘，你是在跟我开玩笑吧？你提供一个方子，我们出材料，出场地，客源也是我们的客源，却要分给你三成利？还有，你怎么知道你这卤味，在我们酒楼就能卖得好？吃食这东西，新鲜劲过了，未必还会有人感兴趣！”

顾水生有些怔忡，他来的时候都以为，乔儿是来卖方子的。

但是，乔儿说什么？要和酒楼按销量分利？这能行吗？

周凤眼眸中含着温柔的光，看着顾燕乔的目光里又多了几分欣赏，或者还有几丝不易觉得的敬佩？

顾燕乔一点也没有因为掌柜的话而退缩：“伯伯说的对，吃食这东西，新鲜劲也是卖点，但光有新鲜劲还不够，还得真正能适合大家的口味，让人吃过就记住！即使连吃几天不想吃了，过一段时间，想起来还是会来吃一吃，伯伯开酒楼的，应该更清楚，就像云来楼的招牌菜，不也是一直有人爱吃吗？”

“你说的是有几分道理。可你知道我们云来楼的一个招牌菜，是经过多久的沉淀之后，才在众多菜品中脱颖而出的吗？”

“伯伯，我说句不好听的，许多招牌菜都是单一的，但是卤味不一样。卤味可以因为食材的不同有不同的变化。你们酒楼一定也有卤味，别家也有，甚至街头小馆子都有。但是，每个卤味的方子不同，口味就不一样，我家的卤味，是我娘亲祖上传下来的，也是经过许久的积淀，才达成味道的完美！”

掌柜回味起之前的口感，想了想又碾了一块放进嘴里，慢慢的咀嚼，充分感受着味蕾被卤味滋润的美好。

他有些心动，但是，让三分利，他不想接受。

看她一眼，掌柜的语气中带了点压迫：“你将方子直接卖给我们酒楼，不可以吗？”

顾燕乔摇头：“我只接受这种分利的方式！”

“那看来没得谈！”

顾燕乔轻轻叹了口气，说了声：“夫子说，人往高处走，水往低处流，又说良禽择木而栖。所以我才想着和云来楼合作，没有选择不如你们的鸿鹄楼，不过没关系，夫子还说过，买卖不成仁义在！”

她转头：“爹娘，我们走吧！”

说着，她当先就往外走，顾水生周凤半句话都没问，也跟着往外走。

掌柜眉心直跳，嘴角抽了又抽，他觉得心里挺不舒服的。

这卤味他刚尝过，以他做这么久生意的眼光和品位，以及敏锐度，感觉这也能打造成云来楼的另一个招牌菜。

而且这个招牌菜和别的招牌菜不同。

别的招牌菜是单一的，而卤味却是变化多端的，毕竟万物都可卤。

这中间的商机，他心里已经有了初步的模式。

可谈生意吗？总是要谈，你来我往，你上我下，你进我退，然后在一个适合的度上达成共识，生意就谈成了。

但这小姑娘谈生意的风格完全不一样。

你说她幼稚，不通情理吧，她却又表现得很老道，她一来就摆出了自己的优势。

可你说她精明吧，她却又好像不知变通，说什么就是什么。

可就是这直来直去的方式，反倒让他这个老生意人陷入被动了。

“咳，等等！”

顾燕乔回过头。

“你们这是要去鸿鹄楼？”

顾燕乔笑着说：“是呀，一家家去，总会谈成合作的！”

“鸿鹄楼快倒闭了！”