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第九章 精明处世建造自己的人脉平台（第2页）

扫除自卑，是建立自己人脉平台的首要条件。只要自己有了信心，才能获得自己想要的事物，也才能建立自己的人际关系网。

自卑和自信是一对反义词，经常出现在我们的视线当中，尤其是在与人接触和交往中，更易见到。自卑是一种消极的心理状态，它会给人的生活蒙上一层厚厚的阴影，直接影响到这个人的生活、工作和交往，甚至是身心健康。所以，在现实生活中，要学会分析和抵抗自卑，建立自信，这都有益于自己的交往和建立人际关系网。

具体而言，产生自卑的原因有以下四种：

（1）以人之长比己之短

在我们身边，有些人不能够正确的认识自己，不清楚自己的长处所在，总是拿别人的长处与自己的短处相比，结果总是相形见绌，感到自己处处不如人，长此以往，就会产生自卑心理。

（2）否定自己的能力

一个人在生活中屡遭挫折或失败时，看不到前面的希望，常常会感到自己的渺小和对生活的无奈，认为自己无力改变命运和生活，这种时候，比较容易产生自卑感。

（3）自身的生理缺陷

一个有生理缺陷的人，往往既要应对缺陷给自己生活带来的不便，又要承受别人对自己的偏见，他们的生活是常人难以体会的。他们如果不能够很好地调节自己的心理，同样很容易产生自卑感。

（4）幼年时的不良影响

心理学专家分析和观察，自卑感一般大多形成于孩提时代，约在8岁以前，而根本原因则多半源于父母和老师对小孩的态度。譬如：孩子的学习；孩子的性别；孩子的长相等等原因，总是受到父母或老师的批评或贬低，久而久之，就会产生一种潜在的自卑感。

轻微的自卑心理很容易超越，它可以向谦虚谨慎和不骄不躁的良好品格转化，从而转化为一种进取的动力；而严重的自卑心理将会导致严重的结果，要么是，消极认命，对生活和前途失去信心，自暴自弃，听任命运的摆布；要么是对社会失去信心，进而产生报复心理，走上违法乱纪的犯罪道路。

自卑心理的根源在于丧失了必要的自信心，一旦失去了自信心，自卑感就会油然而生。所以，要想摆脱自卑给自己造成的危害，就必须树立自信心。树立自信心的过程，就是自卑感逐渐消失的过程。具体有以下几点：

（1）先要看清自己

就像是那句格言“认识你自己”，首先还是要看清自己，包括自己的优点和缺点，不要盲目的攀比。俗话说：“比上不足，比下有余”。谁也有缺点和不足，只要逐渐想方设法克服缺点，不断的提高自己就行。这样就会减轻心理压力，增强自信心。

（2）正确对待失败

遭受失败和打击，这是人人难免的。但人的承受能力不同，性格外向的人一般容易承受和度过困难，内向的人却容易陷入其中。这就要求自卑的人正确的看待失败和困难，凡事不要期望过高，养成知足常乐的好习惯。

（3）不断充实自己

为了克服自卑，一种方法是扬长避短，将自己的长处发挥得淋漓尽致，取得让自己满意的成就。而另一种方法是以勤补拙，不断的学习和提高。知道自己在某些方面赶不上别人，就不要再背思想包袱，而应以最大的决心和顽强的毅力，勤奋努力，不断追赶。

（4）合适宜地表现自己

有自卑感的人不妨多做一些力所能及、把握较大的事情，并竭尽全力争取成功。成功后，及时鼓励自己，告诉自己别人能做到的事，自己也做到了。或者面对阻挠和困难，感到信心不足时，就用自我暗示来放松心理压力，充分发挥自己的潜力，表现自己。

世界上许多杰出的成功人物，也都是超越了自卑，才走向的成功。譬如，法国第一帝国皇帝、政治家、军事家拿破仑年轻时曾为自己的矮小和家庭贫困而自卑；存在主义大师、作家萨特，两岁丧父，左眼斜视，后又左眼失明，失去亲情与身体的残疾使他产生极重的自卑；美国英雄总统林肯出身农庄，9岁丧母，只受一年学校教育就下田劳动，他曾深深为自己的身世而自卑；法国伟大的启蒙思想家、文学家卢梭，曾为自己出身孤儿、从小流落街头而自卑……

世界是丰富多彩的，但是，生活也面临着一个又一个挑战。这就需要你克服自卑，建立自信，勇敢迈出人生的第一步，无论前方等待自己的是失败还是成功，只要自己有了信心，终有一天会获得成功，并获得自己想要的事物，建立自己的人际关系网。扫除自卑，是建立自己人脉平台的首要条件。

4。想要捕大鱼，就要早结网

社会就是一张大大的网，每个人都是上面的结点。你利用好了这张网的作用，你就能在芸芸众生中脱颖而出，出类拔萃。

想要在自己的人生道路上创造出一个又一个的辉煌，让自己尽情享受成功带来的喜悦和荣耀，让自己沉浸在美满幸福的氛围中……这一切是无数人梦寐以求的，但是有时候这些却距离我们很远、很远。一个人刚刚踏入社会，社会关系根基都不牢固，应该采取广种薄收收揽人情，就尤如某些大龄青年寻找结婚对象的一个重要原则：“普遍撒网，重点捉鱼。”

但是，如果你想“捕大鱼”，就要早下网。社会就是一张大大的网，每个人都是上面的结点。你利用好了这张网的作用，你就能在芸芸众生中脱颖而出，出类拔萃。

社会关系就是每一个人的网，必须花费一些“智慧”来编织这张网。例如，能力强的男人可对擦肩而过的、引起自己追求欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来，攀上“老乡”（女人是哪儿的你就是哪儿的），粘上校友。结果，这个女人地址电话留了下来，他手里便有了可收可放之线，就等时机合适，起网抓鱼了。

商界金言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。其实，在现代的社会生活中，“一流人才最注重人缘”，这句话应该反过来说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”

确实，人缘是很微妙的东西。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。所以，我们在世间上的一举一动，所接触的大人或小人物都很可能变成日后成败的因素。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，相信你的事业一定非常成功。

结实、坚固的网就是你的人际关系。不用说，以此作资本，不管在事业上或金融上或政治道路上都将为你开拓一条康庄大道。因之，要做好生意，要想走向成功，一定要尽快建立人际关系。

人际关系亦即人缘，这种东西是需要自己要创造的，并不会从天上掉下来的。如果太害羞、太客气、太内向，将失去许多和人接触的机会。只有自己去寻找和经营，自己的人际关系网才会越织越大，越织越结实。但是要记住，一旦有了一点人缘，仍要努力加以扩大，加以活用，使得事业稳定地向前发展。

例如，当你在公司上班的时候，只要运用组织力量，扩大、运用公司的人际关系就可以使业务进展。干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。并且，公司有公司整体的信用和实力，也可以加以利用。

公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若遗下一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。

所以，这些中级以下的员工，一旦自立开业就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上将会到处碰壁。

敢于和人接触当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个“信用可靠”的印象。因为，有信用才会有良好的人际关系，“信者得赚”，不但要让朋友信任你，而且要让客户信赖你。所以，要想事业一帆风顺必须建立良好的人际关系。好的人际关系是成功的关键。总之，你要想捕得大鱼，就要先结一张大大的网。

5。和谐关系，让人缘不断“升值”

和谐，不同性格的人不仅能够和睦相处，还会有所裨益，也只有人际关系达到一种和谐的状态，才能保证你的人缘不断升值，有利于自己获取成功。

自然万物都是和谐的，而和谐是大家共同打造的。人际关系也要保持和谐。这可以从天文、物理、医学等多个方面来考虑。在自然界里，日月星辰在周而复始不停的运转，一旦失去了和谐，估计也就是人类被终结的那一天。实际上，这是自然界的—个共同规律。