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第九章 精明处世建造自己的人脉平台（第5页）

如果你做不到这一点，而是别的意图，把你要帮助的人当作利用工具，那样必将会适得其反。你想要得到的不会得到，反而还会得罪人，朋友也许会变成敌人和对手。所以，你在帮助他人的时候可以试着将自己忘掉，忘掉你提供的帮助和友爱能够给你带来的好处。

与人交往，对别人的帮助要落在实处，不要停留在口头上。在别人有困难的时候，该出手时就出手，千万别犹豫，这样在你需要人帮助时才有别人热情的双手伸出来。我们常用两肋插刀来形容朋友之间很深的情义，当朋友有难时，我们能够不顾一切地去帮助他，该出手时就出手这才是真正的帮助。

毛泽东曾说过一句话，做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。在现代社会，随着社会的发展，现代人价值观念的变化，在金钱的冲击下，很多人一举一动都在考虑着自己的利益，就别说帮助别人，更别说真心诚意地长期地帮助别人。帮助他人要真心诚意，不要随心情，高兴时谁都帮不高兴的时候就谁都不帮。无私地始终如一地帮助他人，是一个做事有“心机”的人赢得好人缘的妙方。

在人际交往中，助人为乐是品德良好者认为理所当然的事，所以不必因此沾沾自喜，自鸣得意，更不能摆出一副救世主的面孔，因为我们的帮助应该是无私的、诚恳的、不存在半点恩赐的感觉。帮助他人不能居功自傲。如果总记得自己有恩于他人，这样活着岂不是很累吗?居功自傲的人也常常因为其骄横的态度而招致别人的不满，人们不愿接受他的帮助，这样的人也不会有好人缘。

正所谓“世上的钱债易还，感情债却难还”。想成功，关键时刻，要看你会不会运用一些“感情投资”的手段。只有晴天送人情，雨天才好借伞。情感投资，虽然短时间里没有多少回报，但要放长线钓大鱼，尤其是别人处在困境之中时，你此时的“雪中送炭”，看会变成日后的“金山银山”。所以，感情投资，该出手时就不能吝啬和犹豫。

9。放远眼光，抓住陌生人中的贵人

眼光决定命运，一句俗言：“不怕做不到，就怕想不到”。不要忽视你周围的陌生人，而是要抓住眼前的陌生人，“培养”他们成为你以后潜在的贵人。

眼光决定命运，你的眼光有多远，你的事业就能走多远。不要忽视你周围的陌生人，尤其是现在正在落难的陌生人，他们都有可能很快的转败为胜，成为达官贵人。所以你要抓住眼前的陌生人，“培养”他们成为你以后潜在的贵人。

曾经富甲一方、红极一时的“红顶商人”胡雪岩，正是凭借独特的慧眼，抓住了陌生人中的贵人，才得以登上财富的巅峰。中国的封建社会，重农抑商，士农工商的等级次序十分严格。商人在社会地位中处于最末流。任何一个官吏都可以利用其职务特权干预商人的活动，这种体制严重影响了商人的发展。面对这样的一种情况，商人要想把生意经营下去就必须有合适的策略。胡雪岩看到了这一点，他就是运用贵人的关系设法与政治阶层沟通，争取得到保护，从而获得更大的活动范围和经济利益。

王有龄是当时的一名候补盐大史，由于他举目无亲，穷困潦倒，本来打算北上“投供”，也好加捐做官，但是只能每天泡在茶馆里消磨时光，得不到做官的资格。

胡雪岩当时只是信和钱庄收账的小伙计，开始也不认识王有龄，但是当胡雪岩知道他的情况后，心头不由一亮。因为胡雪岩看准眼前的王有龄决非等闲之辈，若帮助他进京“投供”，日后定有出头之日，也会成为帮助自己事业腾飞的靠山。但当时的胡雪岩，也是不名一文。

在一次收账中，胡雪岩手中拿到了刚刚收上来的五百两银子，于是就决定在王有龄身上下注，便擅作主张，没有将银子交给老板，而是将一张五百两的银票递到了王有龄的手中。王有龄有了这笔钱，就能实现自己的高官之梦，真是又惊又喜，感激涕零，遂将胡雪岩奉为自己的大恩人。

王有龄第二天就启程北上了。可是当胡雪岩回到钱庄，老板得知他私自挪用钱庄款项后，勃然大怒，并将胡雪岩扫地出门。其他的钱庄也不敢收留胡雪岩，日子自然很难熬。而这时王有龄却开始了他的鸿运，得到了一份掌管海上运粮的“肥差”。感恩胡雪岩的资助，王有龄衣锦还乡后，几经周折也没有找到他，却在一次无意闲游中遇见了胡雪岩。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的石头落了地，知道自己的付出终于要有回报了。

王有龄上任后，第一件事就是帮胡雪岩洗刷名声，找回饭碗。钱庄的同事也感到胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声誉大振，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。没有多久，胡雪岩在王有龄的荫庇下，不再作钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官商之间游刃有余，如鱼得水，也由此走上了从商的坦途，开始了事业上的辉煌。

倚仗靠山，胡雪岩在商界中的生意越做越大，萌发了开钱庄的念头。但是没有雄厚的资本，钱庄开不起来，然而胡雪岩却在经济实力非常薄弱的情况下要做大生意。胡雪岩利用王有龄职务之便，代理海运公款汇划，不仅为自己筹得了一笔款项，又赢得了信用声誉，创立了无形的资产，可谓一举两得。同时，胡雪岩还利用王有龄在官场势力，代理公库，白借公家的银子开自己的钱庄。所以很快的时间，胡雪岩的钱庄就轰轰烈烈地开张了。

一面有王有龄这个官声好、升迁快的贵人，一面胡雪岩还继续帮助那些有希望有前途的官员，不断寻找新的保护人，巩固自己的地位，以求自身的发展。随着胡雪岩的生意越来越大，官府的粮食购办与转运，地方团练与军火费用以及地方厘捐丝业，各方面的钱都流进了胡雪岩的钱庄里。胡雪岩还乐此不疲地帮助左宗棠筹款购物，除了商业目的外，还为了通过支持左宗棠兴办洋务，成就功名，从而为自己在朝廷中找到一棵安身立命的大树，以减少风险，增加安全。此时的左宗棠又成为了他第二个大贵人。

胡雪岩作为“红顶商人”，其“红顶”很有作用，因为是朝廷赏的，戴上它，意味着受到了皇帝的恩宠，也意味着他所从事的商业活动的合法性，同时，皇帝的至高无上也保证了胡雪岩的信誉，可谓一箭三雕。胡雪岩凭着“红顶”，积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。但是归结原因，还是因为胡雪岩以其睿智的慧眼，在陌生人中发现了自己一生中的靠山和贵人，并踩着官场的阶梯，一步一步地登上了事业的巅峰。

寻找人海中的贵人，需要一种长远的眼光，明察善辩。感情投资不只是给身边的熟人，也要放开视野，给那些不认识的有潜力的陌生人。这样才能建起自己的人脉网络，才能让自己更加容易的走向成功。

10。不可不知的精明处世法则

社交处世是网络人际关系的一种非常重要的途径，学会社交，精明处世，才能交到有价值的朋友，才能立足于社会，才能有助于自己的成功。

现在社会交际越来越宽泛，需要与每个人建立友好的关系，才能够使自己立于不败之地，创造成功人生。但是做什么事，都要有技巧可循，处世社交也不例外。掌握一定的社交技巧，就能帮你建立良好的社会关系，帮你打造良好的人脉平台。要做到这一点，就必须掌握下面的16种社交技巧：

（1）说话时偶尔引述对方刚才说过的话，以示自己一直在认真地听，表示自己的尊重和兴趣。

（2）尽可能面带笑容。笑容也可以帮助你产生信心，当你面对客人的时候，笑意出现在脸上，你就会对自己的交际产生自信，你会下意识地说，我能行，我会应付得很好。交际时，笑容就可以打消对方的戒备，使你们之间的距离缩短，产生一种亲切友好的气氛。

（3）尽可能在与对方接触的初期以名字称呼对方，产生亲切感。在交际中，最大的失误就是忘记对方的名字，这常常造成很尴尬的局面。如果你要在交际上获得成功，最重要的就是一定要牢记对方的名字，在见面的时候要能叫的出来，这样就会一下子在对方的心理留下对你的好感。

（4）设法给对方一些东西，即使是一张名片或一张纸条，也会有助沟通及显示诚意。交际就是为了促进友谊，有时候，友谊要深入发展就要有实际的表示，送一张名片或者写一张便条，都会表示你对友谊的重视，会使对方对你产生好的印象。

（6）与对方并排坐能增加亲切感，因为说话时与人对面相坐，容易使人产生不友好的错觉，同时对面坐使人感到不自在，因为使人觉得全部在你的审视下，有一种被你全部掌握的感觉，不利于人际交流。并排或者斜对着坐，就不会产生这种感觉，人就会显得很随便，很自然，就会使谈话顺利而热烈的进行下去。

（7）和人交谈时，一定要看着对方，一方面显得你很真诚，很渴望听人说话；另一方面，显示你很尊重对方，显示你有礼貌。谈话是看着对方，你会发现对方的真实心理，你会进入对方的情感世界，获得更多的交际信息。和对方交谈时应有约70％的时间看着对方，以示诚恳。人和人的交流，不光是语言的交流，也有眼神的交流在说话的时候，人是流露着丰富的感情，这些感情如果不能交流，那么谈话就会变得枯燥乏味，就会使对方产生厌倦。

（8）交谈时要表示亲切，可把身体向前靠，两手张开，最忌两腿交叉坐。和人交谈时，两腿交叉是在用身体语言表示不合作，这些现在都已经是心理学研究的结果，所以，你在社交场合与人交谈就要注意这些细节，避免给人产生误解。

（9）如果同意对方的言论应公然表示，并说明为何同意。对方在说话时，有些观点与你产生了共鸣，你就应该立刻表示赞同，并且说明自己的理解，这样你就会在对方心理留下深刻的印象，使对方对你产生好感。

（10）以手势等身体语言，强调嘴里说的话。说话时，人的全身都在传递信息，最突出的就是人的手势，手势能使话语里的多余信息得到充分的表现，并且能增强说话的力度和强度。

（11）向对方简要复述他已表达的观点。说话时，不断地复述对方刚讲过的话，一方面表示你刚才是认真听取了对方的话，另一方面表明你对对方的尊重，使对方觉得他的话有一定的意义和价值。这样对方就会对你产生遇到知音的感觉，你就能获得对方的友谊。

（12）对方说话时应不时通过点头示意，或说“是”，或发出“唔”之类的声音，来表示同意他的论点。交谈时，人家在讲话时，你要配合讲话的内容，不时地做出反应，这是因为这样对方就会觉得你在认真地听，所以，虽然你只是发出“嗯”、“啊”的声音，但是能表明你们在进行着交流。

（13）设法根据对方的观点发挥。最使对方对你喜欢的观点是对对方话语的深入理解和发挥。如果你能把对方的话语发挥到一个高度，让对方产生自己是很了不起的人物的感觉，那他一定会对你喜欢得不得了。

（15）在交谈前要正视对方不应有偏见。人是在交际过程中才能发展友谊，如果你对人事先就有了成见，就会使你在和人交谈时不能正确理解对方的话语，即使对方的谈话是真诚的，你也不会接受对方的友谊，这就使谈话失去了应有的意义。

（16）如果你不懂一件事，千万不要装懂；如果说错了，应当承认说错。交际场合会涉及很多事情，有些事情是我们的知识范围之外的，这时候就应该虚心请教别人，千万不能不懂装懂。因为这时候不懂装懂就会产生笑话，就会使你的社交形象受到严重的损害。说错话是常有的事，及时地纠正会使人对你产生敬意，如果错了还要强辩的话，只能让人对你产生反感。

社交是个大课题，但是，最根本的一点是要懂得尊重对方。聪明人会想方设法让对方认为自己是个重要的人，满足对方的成就感。记住你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。社交处世是网络人际关系的一种非常重要的途径，学会社交，精明处世，才能交到有价值的朋友，才能立足于社会，才能有助于自己的成功。