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第十五章 心理洞察一眼看透玄机（第2页）

士庆叩头拜说：“所期望的已经听到了。”

楚庄王非常高兴士庆提出的问题，于是就任士庆为令尹，授给他相印。通过这个故事，说明这个道理，不仅限于君臣之间，一般的人际关系也都应用得上。

齐桓公好色且嫉妒心重，竖刁就自愿受阉进宫，侍奉桓公；桓公善好美食，于是易牙将自己的长子烹给桓公吃；越王勾践爱好勇者，越国就不断地出现视死如归的人；燕国子哙喜欢高洁之士，所以子之公开扬言，即使给他王位，他也不愿接受；楚灵王喜欢细腰的美女，楚国女子于是个个绝食，希望保持细腰。

君王一旦将自己讨厌的事泄露，臣子就避免做出令君王厌恶的事；一旦泄露了自己爱好的事物，臣子就会千方百计钻营奉承。换句话说，君王所显露出来的好恶倾向，就是臣子们巴结逢迎的依据。

子之因为迎合子哙的喜好，而趁机篡夺了王位；竖刁和易牙，也是利用同样的手法，夺取了桓公的实权。那么，这些君正的结果如何呢?子哙由于臣下叛变而被杀，桓公被杀之后，直到尸体生了蛆都没有人将他埋葬。

一个人常表现虚心无欲的态度，就能降低别人对你的防备心理。一个人将自己的好恶显示出来，尤其是作为一个领导者，下属会为了迎合他的意思而改变自己的行动，那么，领导就无法看清下属的真实的本来面目，如此一来，就会产生识人上的忠奸难辨的困扰。这样的办法总是让一些人屡试不爽。

总而言之，做人必须时时注意，智慧是自己的，不显露人前一样不会减少，显露也不会增加。让他人去想、去思索；自己有才能也不要亲自动手，静观他人的行动表现。惟有隐藏自己的锋芒，才能见到别人的光彩。

战国末期的大政治家韩非子，对于透视人心的方法，运用得更为彻底，韩非子特别重视透视人心的方法。

《韩非子》一书中，有五项论及透视人心的方法。这五项透视人心的方法是：

（1）故布疑阵探人心

现代企业中的领导，为了了解下属内心世界，常使用布疑阵的方法，试探下属的虚实。

一个部门经理为了试探下属对他的忠实程度，有意放出风来，说总公司要查处部门经理的工作失误问题，近期就会展开调查某某，部门经理佯装不知，他的某些下属为了能在部门经理可能下台之后，获得升迁的机会，就开始大肆活动，并诋毁部门经理，无中生有地说他许多工作和私行上的坏话。部门经理一一听在耳里，通过布的这个疑阵，他探知出他属下中不少人的真实面目。

（2）故弄玄虚探知究竟

要想在某一个瞬间了解一个人的心理变化，可以通过手段上的变化，来考其究竟。

某县县令庞敬，最懂得人的心理，在一次派遣部属巡察四境的时候，表现了他的高明手法。他先派遣一名部属巡视环境，然后在他正要执行任务的时候，又突然把他召回，令他守候在外等待命令；一段时间之后，又发布命令，让他继续巡视工作，于是这名部属心生疑惑，认为其中必有缘故，因此，在巡察之时，不敢稍有怠慢。就这样，庞敬达到了控制部属的目的。

（3）给每个人表现的机会

对于能力的评判，要看他单独工作的具体表现，在透视人心时，要让每个人都有单独表现的机会，才能公平地观察各人的实际本领。

齐宣王喜欢听竿合奏，对于会吹竽的人，不加挑选一律任命为乐师，因此宫廷乐师多达数百人。宣王死后，新的国王和宣王不同，喜欢听独奏的乐曲，因此夹杂在乐师中充数的人，立刻逃之天天。这就是成语“滥竽充数”的典故。

（4）以事实为依据

只听臣下的报告，而不用事实来证明，很难明白真相。

鲁国宰相叔孙手下，有一位名叫竖牛的侍从，十分厌恶叔孙的儿子，时时刻刻希望除去这个眼中钉。有一天，竖牛在叔孙的面前说他儿子的坏话，叔孙误信他的奸计，于是杀死了自己的儿子，甚至惹来杀身之祸。这就是听信人言而不加以证实所得到的惨痛教训。

（5）以若无其事的方式探其虚实

要想了解一个人，可以对明明知道的事假做不知，也可以达到试探对方的目的。

战国时期的韩昭侯有一天在剪指甲的时候，故意将一片剪下的指甲屑放在手中，然后命令近侍：“我把刚才剪下的指甲屑弄丢了，心里毛毛的，很不是味道，快点帮我找出来。”

于是他的属下一片混乱，纷纷地寻找那片不曾丢失的指甲屑，结果是忙碌一阵之后，谁也没有找到。就在这时，有一位近侍偷偷地剪下自己的指甲呈上，说自己费了好大力气，总算不辱使命，找到了丢失的指甲屑，昭侯由此发现了一个说谎媚上的人。又有一次，昭侯命令属下四处巡视，察看是否有事发生，结果属下回报四下都没有动静，请昭侯放心。其实，昭侯早已察知了南门之外，有人打架滋事的事件发生了。经过昭侯再三追问，那名属下只好如实奉告。

昭侯听完之后，命令报告的人不准泄漏这个消息，然后派遣其他的人出外巡视，并且告诉他们：

“近来发现有人违反禁令，有人打架闹事的行为，你们速去探知，快来回报。”

不久之后，所有的调查报告都呈了上来，但其中并没有一件是关于南门外事件的报告，昭侯于是大发雷霆，命令属下重新严加调查，终于查出了南门外发生的事件。从此，部下都畏惧昭侯料事如神的能力，再也不敢马虎从事了。

由此可知，想做别人眼中的聪明的可以洞察人心的人，并不是件容易的事。

3。3分钟透视心理深处的光束

目光如炬的穿透力，洞烛先机的观察力，见微知著的感受力，举一反三的想象力，这些是3分钟勘破人心内在活动的关键。

看准对方心理的艺术，是心理学研究目标之一。其中，目光如炬的穿透力，洞烛先机的观察力，见微知著的感受力，举一反三的想象力，这些是3分钟勘破人心内在活动的关键。但要想具有3分钟识透他人的能力，就要加强对内心的动机影响到表面所呈现的特征进观察，并加以细心的揣摩。

另外一点就是，这种艺术不能只靠理论来解决——因为人不是傀儡，不会一一按照他人所预定的计划去行动，必须配合实际生活中人与人之间微妙的关系来进行具体的应变。所以，通过察颜观色来揣摩对方的行为，你可以仔细观察对方的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹；也可以揣摩对方的状态神情，探索引发这类行为的心理因素。

崇德七年（公元1642年），明朝大将洪承畴在松山战败被俘。皇太极极力劝其投降，但洪承畴誓死不降，骂不绝口，表示只求速死。皇太极无可奈何，只得烦劳范文程前往劝降。

范文程是清王朝的开国元勋，著名的谋略家，宋朝名臣范仲淹的后代，祖辈移居沈阳。他原是明朝落第秀才，满腹经纶，有智谋，有远见。努尔哈赤兴起后，范文程在抚顺谒见他，对策论学，纵横古今，受到努尔哈赤的重视。

范文程去看望洪承畴，且不提起劝降之事，只是天南海北、说古道今地随便闲谈，从中观颜察色。说话中，梁上积尘落在洪承畴衣襟上，洪承畴这个决意将死之人，却几次轻轻将落尘拂去。这个下意识的动作，他人不会留意，却逃不脱明察秋毫的范文程的目光。他由此判定洪承畴必可说降。他向皇太极满有把握地报告说：“我看洪承畴是不会死的。他连自己的衣服都那么爱惜，更何况自己的性命呢!”