20小说网

第六章 做事以敢字当头狭路相逢勇者胜（第1页）

第六章做事以“敢”字当头，狭路相逢勇者胜

做事要有胆识，碰到挫折，要敢踏过去。没有敢为人先的心态，只怕下决心的胆都没有。与别人竞争，在实力相当的情况下，你敢于做下去，勇于做下去，最后的胜利者一定是你。“敢”字诀是成事的心经，在竞争中和逆境中，它是成事之本。有勇有谋，软硬皆施，必定所向披靡。

1。该出手时就出手

成功的机遇转瞬即逝，若你没有当机立断的魄力，你永远无法获得成功，尤其在残酷的竞争中。有句话说的好：狭路相逢勇者胜。

聪明人善于把握机遇，一旦看准机会，决不会犹豫，而是大胆实践。

特朗普是美国房地产巨富，他出生于一个犹太建筑承包商家庭。

在他13岁时，父亲送他到军事学校去学习军事。毕业后，又就读福德姆大学。在这所大学上了两年后，他想，要立志经商，霍顿金融学校是个非去不可的地方，于是他转而攻读商业。从那时起，他就向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约的首富之地，许多跨国大公司和大银行都位于此地的华尔街。

1971年，即特朗普大学毕业的第3年，他在曼哈顿租了一套公寓房间。这是一套小型的公寓房，面对附近楼房的水箱，室内阴暗窄小。尽管如此，他还是倍加欢喜。

这次搬迁使特朗普对曼哈顿熟悉得多了。他逛街的方式很特别，专门了解这里所有的房地产。他年轻、野心勃勃、精力充沛，他要在这里大显身手。

特朗普搬到曼哈顿以后认识了许多人，开阔了视野，了解了许多房地产业的情况，却仍没有发现他能买得起的价格适中的不动产。所以他迟迟按兵不动。到了1973年，曼哈顿的情况突然变糟。由于通货膨胀，建筑费用猛涨。更大的问题是纽约市本身，该市的债务上升到了令人忧心的地步。人们惶惶不可终日，这种环境不利于新的房地产开发。特朗普看到该市的困境，他觉得正是大显身手的良机。他认为，曼哈顿的居住环境最佳，是世界的中心，没有哪座城市能取代纽约。纽约目前遇到的困难是暂的不久一定会彻底改观，这一点他毫不怀疑。

几年来，一直吸引特朗普目光的，是哈得孙河边一个荒废了的铁路广场。他每次沿西岸河滨的高速公路开车过来时，就设想能在那儿建什么。在该市处于财政危机时，谁也没有心思考虑开发这大约100英亩的庞大地产。那时人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此，特朗普坚持认为，要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。

1973年，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产。他于是打电话给维克多，说他想买60号街的广场。广场的事最终虽未落实，但维克多提供了另一个信息：名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。特朗普立即意识到，成千上万的人每天上下班从那里的地铁站经过，绝对是一流的好位置。

特朗普把买饭店的事告诉他父亲。父亲听说儿子要在城中买下那家破饭店，吃惊不小，因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普说服了他的父亲，在购买饭店时他使用了一些技巧。他一方面让卖主相信他一定会买，却又迟迟不付订金；另一方面他说服一个有经验的饭店经营人一道去寻求贷款；同时他还争取到市政官员破例给他减免全部税款。

一切妥当后，特朗普终于买下了康莫多尔饭店，投资进行装修，并重新命名为海特大饭店。特朗普拥有饭店50％的股权。新装修后的饭店富丽堂皇，它的楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊也很有特色，海特大饭店于1980年9月开张，顾客盈门，大获其利，总利润一年超过3000万美元。

特朗普没有就此满足，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。这是他从1971年搬进曼哈顿，并在那儿逛大街时就看中了的地方，那是房地产中一流的位置。如果在这里建一座摩天大楼，它将成为纽约城最大的不动产。特朗普通过调查，了解到那11层大楼属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人，但他不是纽约人，不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白为什么在经济不景气的情况下仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判，最终以2500万美元买下了11层大楼和它下面的地皮。

特朗普决定把旧楼拆除，建一座高68层的大厦，命名为特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。

特朗普大厦矗立起来了，建造得既富丽堂皇又新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，站在屋里就可以看到北面的中央公园，东面的九特河，南面的自由女神像，西面的哈得孙河。大楼独具特色的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。

勿庸置疑，特朗普大厦是富人居住的地方。每单元售价在100万到500万美元之间。特朗普大张旗鼓地做广告，许多电影明星和著名人士因之争相购房，大楼尚未完工房子就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。

之后，特朗普又投资度假村、游乐场，成立海湾西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管特朗普城堡，该城堡是大西洋城游乐场中收入最多的一家，仅3个月就收入7680万美元。特朗普还生产自己命名的凯迪拉克轿车。前后大约十几年里，特朗普从毛头小伙子一跃而成为声名远扬的大富豪。

犹太商人主张“把商机拖到金库中”，用中国人的话说就是“先下手为强”，该出手时就出手。特朗普把这一招使的淋漓尽致，成就辉煌业绩也就不足为奇了。

2。在关键时刻要先发制人

实在人往往是后人一手，而不能先发制人，这样常常导致败局。成功人做事在关键时刻则抢占先机，先发制人。

佐佐木基田是日本神户的一位大学毕业生，他毕业后在一个酒吧打短工时，遇到一位中东来的游客，两人说话很投机，于是游客慷慨地送给他一只很有特色的奇妙的打火机。

这只打火机妙就妙在：每当打火时，机身便会发出亮光，并且随之出现美丽的图画；火一熄，画面便消失了。

佐佐木反复摆弄、玩味，觉得十分美妙、新奇。于是他向游客阿拉罕打听这种打火机是哪里生产的，阿拉罕回答他是在法国买的。

佐佐木灵机一动，心想要是能代理销售这种产品，一定会受很多人尤其是年轻人欢迎，肯定还能赚一大笔钱。他一面想，一面就行动起来。他想办法找到法国打火机制造商地址，写信给他，十分恳切地要求代理这种产品。最后他花1万美元获得了这种打火机的代理权。

当佐佐木“搞定”打火机代理权时，日本也有几个商人想获取法国打火机的代理权，结果让名不见经传的佐佐木捷足先登取得了。若佐佐木没有“先发制人”，他很可能竞争不过其他有代理商品经验的商人。在推销打火机的过程中，佐佐木不停地想想这，想想那，受这种神奇打火机的启迪，他的灵感再次触动，想到了成人玩具，于是下决心发展成人玩具事业。

他从探究法国打火机的诀窍入手，先掌握其窍门，再进行改造，并由打火机推及到水杯等，设计制造了能够显示漂亮画面的水杯产品，大受日本人欢迎。

他造出的这种水杯，盛满一杯水时便出现一幅美丽逼真的画面，随水位的不同，画面也发生变化。人们用这种杯子品茶闲谈，简直是一种享受，于是人们都对这种杯子爱不释手。

佐佐木积累资金后开办了一个成人玩具厂，专制打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等带有奇妙特色的产品。这些产品市面上不是没有，但佐佐木总是先人一步，在某项功能或某种款式上下工夫，做到人无我有、人有我优，总之，要弄得有别于他人。他凭着才气和灵活的头脑，赤手空拳闯天下，终于由一个穷书生变成了腰缠百万贯的富翁。

奇妙的打火机引导着佐佐木走上了神奇的发家之路。

“先发制人”是指比对方抢先一步，也就是“快打慢”的手段。但怎样打法呢?那就得看看要打的是什么人，环境怎样了。比如你想发展某人为客户，想引起你的上司的注意，“先发制人”往往胜面要大些。尤其是对偶然性的机遇，你更是要抢先一步，因为时机不会等人。

3。敢于出手，才能让你脱颖而出

生活中有两种人是最没出息的：一种是不肯服从命令去做的人，另一种则是不能做命令之外的事的人。想从无数的竞争对手中脱颖而出，你必须有勇气成为敢于“迈步出列”的少数几个人之一。

敢想敢做才能成功。

当安德鲁·卡耐基从一个送信的差役升为电报收发员和斯科特的秘书——斯科特是宾夕法尼亚铁路匹兹堡分段段长——之后，这个矮小而头发稀少的青年碰到过一个难以解决的棘手问题。这件事的重要性，在当时就连他自己都不能完全明白。

一天早上，卡耐基到达办公室时，发现一辆破旧的车子阻塞了铁路，整个铁路运输已陷于一片混乱之中。许多货车被迫停滞途中，特快客车也严重误点。最要命的是，斯科特又偏偏不在，要知道，只有铁路分段段长才有权力发出调车的命令。

卡耐基这时应该做些什么呢?最保险的办法当然是什么也不做，他明白擅自越权的后果。许多年后谈及此事，卡耐基还这样说：“我知道，在当时如果我走错一步的话，可能会受到严厉批评、被撤职，甚至于被追究刑事责任。”但卡耐基顾不上这么多了。他破坏了铁路管理中最严格的一条规则，自作主张签上了斯科特的名字，迅速地发出了调车命令。