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第七章财富选择与放弃选择最佳的致富良方02（第2页）

这种“植生绿化带”优点很多，它到处可以“种植”，不管在泥地上或沙漠上，乃至楼宇的顶屋阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长，成本低，成活率高，几乎达到100％。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。

“植生绿化带”原来是日本首先开发的，但由于它疏于对“不织布”的精细研究，它的化学纤维成分搭配不当。因天然纤维只占20％，化学纤维占80％，这样构成的“不织布”空隙较多，草的种子容易掉失和易于被洒水冲走，这样，必然使植草成活率不高。天作实业公司针对日本产品的这些弱点，对“不织布”进行了改良，使用天然纤维和化学纤维各50％，结果克服了日本同类产品的弱点。

天作实业公司在研制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，很快使当地人信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。

现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。天作实业公司取得令人羡慕的业绩，说来并不神秘，一是善于捕捉信息，二是善于借势乘势，扬长避短。科威特进口泥土种花草的信息诱发了经营小草的萌想，日本开发的“不织布”启发了改进它的动力，两者结合就成为天作实业公司的生财之道。

把不利变为机遇

做生意不仅要善于把握机遇，还要审时度势，把不利变为新的契机，从容应对复杂的局面，在风云变幻的商场中，立于不败之地。

美国阿波罗航空公司的一架波音737客机于1988年4月27日，从檀香山起飞，不久，便意外地发生了爆炸。飞机的前舱顶被掀开一个足有6平方米的大洞；驾驶员不得不把飞机临时迫降在附近的一个机场上，飞机上89位乘客安然无恙，但有一位空中小姐被气流从舱顶抛出而身亡。

对于美国阿波罗航空公司当然是不幸的，但对于飞机制造业的竞争对手们，便是一反击的时机，他们当然不会放过这个把对手置于死地的机会，事故发生后，对手们立即把这一严重的质量事故大肆宣扬，这无疑给波音公司雪上加霜。但波音公司有许多善于谋断，把握机遇的高手。他们利用调查、研究的结果展开了强大的反宣传攻势：事故是因为飞机使用时间太长而导致的金属疲劳引起的。这架飞机已经飞行了20年，起落次数已经超过9万次，大大超过了保险系数。在飞机发生事故时，还能使乘客无一伤亡，说明飞机质量之高。结果，波音公司飞机的销售量猛增。仅5月份一个月就收到订货款70亿美元，而第一季度3个月只有57亿美元，身处困境的波音公司能够反败为胜的原因就在于：它及时地调整策略．反守为攻，潜意外的事故做反宣传攻势，从而为波音公司赢得了意料不到的收获。

人生总有许多意外，特别是商战中，如果你在商战中陷入了困境，要学会反转你的大脑，反守为攻，即使路遇险途，你也能重新起航，成就人生。

放弃固执就能金玉满堂

面对机会的来临，人们有许多不同的选择方式。有的人会单纯地接受；有的人则持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人顽固得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改革。而不同的选择，当然导致截然迥异的结果。

两个贫苦的樵夫靠上山捡柴湖口有一天在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可供家人一个月衣食无忧。当下两人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。

走着走着，其中一名樵夫眼快，看到山路上有一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有10多匹之多，他欣喜之余，和同伴商量，一同放下肩负的棉花，改背麻布回家。他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走一大段路，到了这里丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。

又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着数罐黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头棉花，改用挑柴的扁担来挑黄金。

他同伴仍是那套不愿丢下棉花，以免枉费辛苦的论调，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。

发现黄金的樵夫只好自己挑了两罐黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个透湿。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。所以，在人生的每一个关键时刻，审慎地运用你的智慧，作最正确的判断，选择属于你的正确方向，别放过任何一个腾飞的机会。同时别忘了随时检视自己选择的角度是否有偏差，适时地给予调整，千万不能像背棉花的樵夫一样，只凭一套哲学，一条路走到黑，结果只能与财富擦肩而过。

@选择最佳的致富方法

很多人具备创业的气质与能力，但始终在成功的边缘，事实上，他们所缺乏的就是适合自己的致富手段。君子爱财，取之有道。要想像别人一样财源滚滚，就得找到适合自己的致富手段。

生意也要讲究人情味

经营生意如同经营人生，很多时候是和气生财。常言道：“天天时不如地利，地利不如人和。”说的也正是这个道理。

荑国大名鼎鼎的富兰克林，年轻时也是一个穷人。为了改善自己的处境，他利用为数有限的资本进行投资，与人合开了一家很小的印刷厂。同时，富兰克林在费城的州议会谋到一份文书办事员的职位，这样他就可以为州议会印刷一些东西。

就在这时，一件意外的事发生了。议会里一位有势力的议员对富兰克林产生了厌恶情绪，还当着众人的面斥责了富兰克林。虽然富兰克林对此人的无礼和蛮横非常气愤，但是为了自己和印刷厂的前途，他还是忍了下来。当得知这位州议员的虚荣心很强时，富兰克林想到了一个化解矛盾的办法——

富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常珍贵的书，我就给他写了一封信，要求借这本书看看。他马上就派人把这本书送未了，因为他的书得到了人们的赏识，他自己的面子上也有光。过了大约一个星期，我把那本书还给了他，同时还附了一封信，表示对他的感谢，并对他木人的学识表示非常的景仰。这样，在下一次开会的时候，他竟然打破常规主动和我打了招呼。”

退一步海阔天空，人生的道路是自己走出来的。有的人路越走越宽，有的人则路越走越窄，这是为什么呢？主要的原因就在于你懂不懂得“和气生财”这几个字的真正含义

从小港口到火车站坐车只需要半个小时的时间，可能是路线太短的原因，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

两对夫妇承包了这条线路的客运工作。

船民们经常生活在船上，一个月只有几天时间上岸买点东西。因此，总是一家老小一起热热闹闹地进城购物。

第一对夫妇开的是1路车，第二对夫妇开的是2路车。l路车的售票员从来不让小孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也不让小孩子买票，只是有时候人太多了就让他们的家长把孩子抱着，把坐位让给别人坐。有的人看他们赚钱不容易，心里过意不去，一定坚持要给小孩子买票，售票员就笑着对那些小孩子说：“这一次就算了，下次要记得给阿姨带几个贝壳来哦!”

2路车的售票员恰恰相反，只要大人带小孩子的，一律都要买票，还一再声称：“这车是承包的，每个月都要向客运公司交1000多块钱，少一点都干不下去了!”

船民们虽然心里也明白他们不容易，但是钱总归是要从他们口袋里出去的，虽然也都买了车票，但心里总感觉不是那么舒服。

没过多长时间，那条路上就只有l路车还在运营，2路车停运了。

正像2路车的售票员所说的那样：“马上就干不下去了!”因为人们即使稍微等一会儿也要去坐1路车。

和气生财，无论做什么生意，只要在原来的基础上多一点点人情味，生意就会好做得多。一点点付出，得到的却是丰厚的回报。

有一天，一个大商人来到一家代销店进行业务访问。寒暄过后，店主抱怨道：“现在是生意越来越难做，真不知道我这个小店还能维持多久。为什么您的生意越做越大，无论景气不景气您都能赚钱，有诀窍吗?”

“做生意的诀窍，无非是一个信字，然后用心去做。”大商人回答。

“您知道，我一向是讲信用的。说到用心，该想的主意我都想过了，就是生意不见起色。”

大商人微笑着说：“是这样吗?”

正说着，一个小孩蹦蹦跳跳跑进来，说：“伯伯，我买一个灯泡，40瓦的。”

店主停止谈话，取出一个灯泡，在灯座上一试，是好的。然后交给小孩，收钱——他当然没有多收钱。小孩又蹦蹦跳跳地跑出去了。