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第七章财富选择与放弃选择最佳的致富良方02（第3页）

大商人问：“平时你都是这样做生意吗?”

“是的。有什么不对吗?”

“这样做是发不了财的。”

“为什么?”店主感到很纳闷：生意不这样做，又怎样做呢?

大商人说：“那孩子来买灯泡时，你为什么不跟他聊几句呢?比如：‘小朋友，上几年级了，长得可真高啊!’拿灯泡给他时说：‘回去告诉妈妈，如果灯泡不好用，只管来退换，好不好?’孩子将这话带回去，他们全家都知道这儿有一个很热情很好打交道的店主，下次买电器，肯定来找你。”

店主频频点头，觉得确有道理。

大商人又说：“还有，那孩子蹦蹦跳跳跑出去时，你为什么不提醒他走慢些呢?万一灯泡因此损坏，他家里人即使不来找你麻烦，也会对你的商店留下不好的印象吧!”

店主恍然大悟，顿时明白大商人为什么是大商人。

这位大商人就是日本的“经营之神”、松下电器公司创始人松下幸之助。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。懂得了人情中的情，才会有意外的收获与惊喜。懂得在人生中的“和”，才会有生意上的成功和人生困境中的柳暗花明。

选择从熟悉的领地出发

要成为一个成熟的商人，你要学会放弃，那些你不熟悉的行业千万不要轻易进入。如果把有限的资源投入到自己不熟悉的行业，去跟不熟悉的对手竞争，无异于自寻死路。床钱之过戏在于什么都捞不如咬紧一处。”

美国有一位富翁名叫辛普洛特，他的发家经历可以分为三个阶段，而每个阶段都是围绕平常的土豆做文章，而且都取得了成功。

第一阶段是在第二次世界大战期间。辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，便买下当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂，专门加工脱水土豆供应军队。

第二阶段起始于20世纪50年代初。当时有家公司第一个研制出了冻炸土豆条，但许多人都轻视这种产品，有人说：“土豆中水分占3／4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软乎乎的东西。”辛普洛特却认准这是一种很有潜力的新产品，组织大量生产。果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，成为他赢利的主耍来源。

后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底挖掘出来。因为经过炸土豆条的精选工序——分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔掉。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用未做牲口饲料。

1973年石油危机爆发，成就了辛普洛特的第三次创业。他瞄准替代能源发展的大好时机，用土豆制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高辛烷燃烧值和降低汽油的污染程度，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又利用土豆加工过程中产生的含糖丰富的废水灌溉农田，还把牛粪收集起来作为沼气发电厂的用料。

就这样，辛普洛特利用土豆构造了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的土豆，通过土豆的综合利用每年取得的利润高达12亿美元。

辛普洛特的发家经历诠释了“不熟不做”的成功之道。

做生意比其他事情难度大多了。不熟悉行业的不用说，就算你是做这个行业的，比如电脑，原来是做技术或其他的，尽管对于电脑这方面相当熟悉。但实际做起生意来，还是有很大差别的。所以，做生意应该选择自己熟悉的行业发展。

人活着总需要通过货币交换获得一定的物质作基础，所以每个人都需要通过不同的方式

来赚钱。很多人具备创业的气质与能力，但始终在成功的边缘，事实上，他们所缺乏的就是适合自己的致富手段。君子爱财，取之有道。要想像别人一样财源滚滚，就得找到适合自己的致富手段。

选好你的生财之道

每个人都有各自存活的不能。不管是王公贵族还是平头百姓；是高智商的学者教授还

是目不识丁的山野村民；是豪商巨贾还是摊头小贩，谋生的方式千差万别。但细究起来划不外乎三种类型：

靠“别人”来给你赚钱

创业其实就是充分发挥自己的专业特长，在自己较为熟悉、经验较为丰富的知识领域之内，经过对这方面市场深入的调查研究，看准可供自己生存拓展的空间，畹的切儿点和最好的时机，利用一切所能利用的财力，建立一个企业，一个完全属于自己的事业。这个事业的形式不管是一间工厂还是一间公司，不管是一间店铺还是一间餐馆，是从事贸易还是制浩业，形式、内容和规模丸小都可以根据具体情况而定。但重要的一条原则是这个事业下定要是属于自己的，至少也是属于包括自己在内的少数人的。在自己完全可以掌控的状况下，再充分发挥组织能力和领导能力，网罗一大批志同道合者或聘用一批有一技之长的谋职者，同心协力为这个企业努力付出。如果企业经营得当，每个人的努力和付出都会为该企业带来一定的经济收益，在收益和员工的劳动所得之间产生剩余价值。把这些剩余价值汇总到一起，就是整个企业的利润，这利润无疑就是属于企业主的。这就是企业家的赚钱方式。说直了，也就是靠“别人’来给你赚钱。

因为世界上不是每个人都想拥有自己的企业，也不是所有的人都能具备这样的内在素质和外部条件，更多人选择的是平安稳健。他们不想冒风险，不想在不可见的领域投放自己的心力，所以他们心甘情愿、自得其乐地选择打工。在他们的心里绝对认同投资大、风险也会大，当然最后的收益也可能会很大。自己没有冒风险，所以让别人收取自身的剩余价值也是天经地义的事。同时他们也知道，尽管企业不属于自己，但企业的兴旺发达对自己也是有利的。因此从另一个层面上看主雇双方的某些想法和愿望是相同或相近的。这种良性的互动造成了企业的良性循环，而这正是企业主所梦寐以求的。他深深知道企业越大就越有凝聚力，愿意投靠的人就越多，为他赚钱的力量就越强。

整个人类社会的物质文明也都是由人们付出和收人之间的差额（即剩余价值）堆积而成的。广而言之，每个国家、每个地区、每个机构也都是所属入员的晒积起来的。这部机器的运作效率越高、员工越多，剩余价值的总量就越大、积累就越丰厚。这对于一个企业主的收益而言，就由下对一演变而成几百、几千甚至几万对一。这与打工收益是不可同日而语的。

靠“出卖自身”赚钱

在人类所得中，约大部分是靠付出自身的某一部分作代价的。不管是时间、知识、技能、体力甚至是身体、青春。它们的形式是一对一，即个人所得。这就是“打工模式”。也是整个社会的主体部分约占全人类社会90％以上，最为普遍的一种是靠“出卖自身”赚钱。

不管哪个国家，上自，总统、总理下至各级政府官员和公务员，都是领一份工资的。这份工资也是他们自己及全家生活开支的主要来源。当然，他们无一例外地必须付出相应的时间和心智，为国家、为政府、为社会、为人民作出相应的贡献。

再看林林总总的公司和企业的从业人员，上自经理总裁，下至秘书员工，不管是行政管理人员或者是专业人士，不管是智人的还是被人管的，分工不同而性质却一样，都是靠打一份工领一份钱的。再看科学家或科研工作者、作家、诗人、导演、律师、会计师、建筑师、设计师等各行各业的专业人士，谁不是以自己的专业服务于社会从而获取报酬的？所以，工人出卖的是技术；农民出卖的是汗水；搬运工出卖的是力气；家政、保育员出卖的是爱心；消防员出卖的是奋不顾身的勇气；模特儿出卖的是面孔和身材；就连最被人瞧不起的三陪或妓女，她们也是要靠出卖笑脸、自尊和身体的……这就是上班族的赚钱模式。

靠出卖专长赚钱

它们的形式是一对一，即个人付出个人所得。

仅从赚钱谋生这个角度思考去这种赚钱的方法并无任何不妥。首先它大致上（当然不可能绝对）做到了人尽其才。你在哪一方面有专长，你就可以在这个大类别中去寻找适合你的工作。你的能力有多强，经过一段时间的努力表现和创出业绩，你的上司和老板就一定会发现。基于他们自身利益的考量，他们也极愿意充分发挥出每一个员工的长处，从而让他创造出更多的效益来。所以他们就会把你提拔到一个较为高级的位置上去，为更大程度地施展你的才华而创造条件。你也会工作得更加卖力，也更加心情舒畅，收入也就相应越高。这是双方都开心的两全其美的事。俗话说“知足常乐”，只要你满意并满足，这也不失为一种谋生的选择。

在这条路上尽管没有大的辉煌，却也平稳安定。没有投资的风险，也没有决策的忐忑。它像一杯半冷不温的豆浆，没有刺激、不能让人激动兴奋，但却养人。可以给你提供生存所必须的元素。这也就是绝大多数人选择走这一条路的基本原因。

而稍稍不安现状的人就会看到另一个方面的问题。也就是资金的累积会非常缓慢。要达到投资创业的要求将相当遥远。夸张一点说，这一辈子总共能赚多少钱，只需一个钟头就可以用计算器算清楚。这时候你会猛然发现，这样做是无法实现财务自由的。你得以不停的工作换取你不断需要的生活开销。即所谓的“一日不做、一日不食”。直至年老体衰，整个一辈子都在这样的机制里循环。生命中真正属于自己的时间就少之又少了。面对这样的选择是对每个人学识和智商的考验。

寻找最佳的创业伙伴