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第七章财富选择与放弃选择最佳的致富良方02（第4页）

合股经营如今已成为办企业的一种最常见的情况，如果资金不足或经验不够丰富，你不妨选择用合股经营的方式，除了集合多一点力量外，经济上亦有所分担，不过，合股经营同样出现许多缺点，例如各人行事意见不同，产生分歧而导致合作失败；或者股份方面出现不平衡，产生利益上的冲突等等，都是造成散伙的主因。

许多成功的商人，创业之初是采用合股经营方式的，最终却以散伙结束；不过，具有生意头脑的人不会全依靠搭档的安排，对于生意上的一切事，均亲力亲为，并知道和掌握所有客户的资料。合股经营有多种模式，一种是所有参与的人均出钱出力。另一种模式是一方出钱，一方出力。这种合股方式非常普遍，主要是其中一方有赚钱的妙方，但苦于无法筹钱，因此找人赞助，故以一方出钱，一方出力的方式合作。

生意越做越大时，将股票上市，公司即出现许多小股东，也属合股经营的现象之一。而这种模式已得到了越来越多生意人的喜爱。

独树一帜才能立于不败之地

在生意场上，标新立异，独树一帜，常常是吸引顾客的好创意。如果在吸引顾客的同肘，加强“内功”的修炼，切实提高产品和服务质量，你就可以立于不败之地。

长沙一家酒店挤在灯红酒绿众多饭庄之间，酒店老板想把它装修成“超级饭店”，或做些特色佳肴，都因资本不足而不能随愿。眼看生意清淡难以维持，老板急得跳脚。这时，请来一位专家咨询，专家设计了一条这样的广告：本酒店卖最差的食品，由最差的厨师烹调。”这条一反常规的逆反型广告一出，引起了强烈的轰动效应，顾客在先尝“最差食品”和先看“最差厨师”的心理驱使下，蜂拥而至。从此，这家酒店日渐兴隆。

在今天不管你生产何种产品，都在一只无形的手的操作下，这只无形的手就是市场竞争。所以你的产品都要根据市场的变化而变化，而不是以自己的主观意愿而转移。这样才能使产品畅销，企业兴旺。

某厂家生产的一种烟灰缸口大、底浅，质地优良，造型美观，很爱国内外顾客青睐。可是不久，一般家庭普遍用上了壁挂电扇，电扇一吹，满屋都是烟灰，消费者都有受不了由感觉。于是，这种烟灰缸遭到了冷落。

厂家经过调查知道原委以后，马上重新设计，将原来口大、底浅的造型改成口小、肚大、底深的新造型。经过试销，用户又爱不释手了。

以后几年，随着生活水平的提高，电风扇改成了空调机，家庭主妇普遍感到这种口小、底深的烟灰缸不便清洗，于是销量又开始下跌。厂家根据消费者需求的变化，对产品再一次进行改进，改成口大、底浅、且带盖可漏烟灰，并有各种动物造型不怕吹，好清洗，还美观的烟灰缸。又重新占领了市场。

面对激烈的市场竞争，宁让利不让市，是难以在市场立足的。只有创新，巧用人们的好奇心理和风俗习惯，则往往能开辟新的市场。

@创新是商场不败的法宝

一个有独到眼光、独立头脑的人，一个不随大流、不人云亦云的人，一个敢于批判、敢于说“不”的人，一个大胆创新、超前思维的人，是最受机遇女神青睐的人。

创新思维开发财商

千百年来，人类正是凭借着创新思维在不断地认识世界、改造世界。创新思维给人类前进和创造财富带来了原动力。从这个意义上说，人类所创造的一切成果，都是创新思维的物化。古往今来，人们无限赞美创造，崇拜科学发明，敬仰策划大师，但对人类这种创新思维的本质、物化及其发展等问题，却了解甚少。

每个人都具有正常的思维能力和思维形式。但一般的思维不一定能产生创造。创新思维与一般思维尤其是逻辑思维大不相同。

创新思维是潜伏在你头脑中的金矿，它绝不是什么天才之类的独特力量和神秘天赋。创新思维运用于你的头脑，可以顺利解决大到宏伟的计划，小到日常纠纷中的难题。

那么，什么是创新思维?举个例子，一个艺人举着一块价值9美元的铜板叫卖：价值28万美元。人们不了解，就问他怎么回事。他解释说：“这块价值9美元的铜板，如果制成门柄，价值就增为2l美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元；如果制成纪念牌，价值就应该达到28万美元。”他的创意打动了华尔街的一位金融家，结果，那个铜板最终制成了一尊优美的胸像——一位成功人士的纪念像，最终价值为30万美元。从9美元到30万美元，这就是高才商人的创新思维。

一个人从小学到大学接受的基本上是逻辑思维。逻辑思维是在现有知识、经验之内的思维活动，虽然有时候它可以促使一些发现、发明，但是，它们一般都拘泥于已学过的知识，只是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，从中得出一些结论。

而创新思维与逻辑思维相比，不同点主要在于它具有新颖性、独创性及突破逻辑思维的严谨性。创新思维在很大程度上是以直观、猜测和想像为基础而进行的一种思维活动，光凭逻辑思维是不能使一个人产生新思想的。有人说：“对科学行动与积累进行逻辑分析实在是科学发展的一大障碍；科学家越推崇逻辑，他们推理的科学价值就越低，这样说是绝对不过分的。逻辑学所关心的是正确性与确实性，与创新思维完全无关。”这些论述虽有一些局限性，但却进一步说明创新思维与逻辑思维是不同的。

创新思维，既超越，又超前，比别人先看到，”比别人先走到前面去。如小超人李泽楷的大创意——用‘‘数码港”的概念来包装房地产，给房地产注入高科技的色彩，使他能够创造出一天收入300亿港元的神话。当香港八大地产商在指责李泽楷独占了这等好事的同时，有没有想到为什么自己不早点有这样绝妙的构思呢?李泽楷就是一个创新思维很强的人，他勤于思考公司的发展前景，能在别人之前想到过人的主意。如果等到别人都想到了，那么就不可能先人一步、抢占先机了。创新思维的“新”也就无从谈起了。

当代世界首富比尔·盖茨曾就读于哈佛大学，拥有一个开放的头脑，这也正是造就他的成功和财富的内在特质之一。

能说明这一点的最好例证就是微软公司在互联网时代的战略转型。早在1993年，比尔。盖茨就以70亿美元的个人财富荣登《福布斯》世界富豪排行榜首位。到1995年时，微软公司更是以操作系统和软件雄霸个人电脑市场。但当时比尔·盖茨几乎犯了一个致命的错误，那就是他没有及时地意识到互联网的引入将使整个信息技术产业和全球经济发生根本性的革命。然而由于他随时保持对周围世界的敏感性，并及时地听取别人的意见，使他改变了看法，全面调整了微软的战略。

像富人那样思考

在我们的生活中，很多人许从外表上看去更像穷人，但却一副富人做派，实际上他们只能够排在富人之尾。因为这样他们就能以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。犹太人中富人众多，实际上就是由于他们具有富人的思维方式。这不是什么实用的技术，而是一种处世哲学。

这世界上有钱人毕竟只是少数，穷人才是绝大多数。有钱人是依靠从绝大多数穷人（而不是富人）那里获得利益而积敛财富的。要想致富，首先要搞清楚一点：穷人才是财富的源泉。这里所说的穷人，一种指的是真正意义上的穷人，另一种是指包括有钱人在内的有潜在需求的顾客（在西方经济学中，把有钱人也列为穷人，是因为他手头没有这种东西而又有购买的需求，没有想要的东西便是贫穷）。富人顾客和穷人顾客之间的区别在于，前者追求的是高级物品、高质量的享受即奢侈品，而后者只要能满足基本生活需求即可，由此而产生了购买价格上的差异。但是无论是有钱的顾客还是贫穷的顾客，有一点需求是相同的，那就是都想以付出最小的代价获取最大的经济利益。

了解普通老百姓的需求，抢占了市场的先机，就可以由此发展出自己的事业。

欧洲著名的银行家罗柴尔德由开旧工具店起步；李嘉诚开办的长江实业最初只是靠卖塑料花起家；肯德基连锁店最初由一家小小的快餐店发家；美国石油大亨哈默靠在啤酒中添加药用生姜液制造姜汁啤酒发家，此后啤酒步人国际市场；日本浅野建筑的创始人浅野总一郎靠在神田卖水起家，他现在就任东京证券交易所的董事长。

这些人都有一个共同点，就是他们掌握了那种虽然利润不大，却能细水长流的商机。基于这样的观点去重新审视商业活动，就有机会改变思维方式，创造出新的观念。

在“奇”字上下功夫

成功者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”字上下功夫，拿出出奇的经营招数，赢得出奇的效果。

迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年来此休假的旅客成千上万。精明的布茨认为这里是理想的推销场所，他专门雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎，在海滨浴场游泳时假装不慎落水，然后再由特意安排的救生员将其救起，惊心动魄的场面引来了许多围观的游客，这时，“拍立得”相机立刻大显身手，眨眼功夫，一张张记录当时精采场面的抢拍照片展现在人们面前，令观者惊讶不已，推销员便趁机推销这种相机，就这样“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全国，成了市场的热门商品，畅销不衰。公司因此生意兴隆，名声大振。

亨利·兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才告完成，他向儿做说明的同时，内心却问自己说：“等等，难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗?”对摄影稍有常识的人，听他的想法后都异口同声地说：“哪儿会有可能。”并列举一打的理由说：“这简直是一个异想天开的梦。”但他却没有因受此批评而退缩，于是他告诉女儿的话就成为一种契机。最后，他终于不畏艰难地完成了“拍立得相机”。这种相机的作用完全依照女儿的希望，因而，兰德企业就此诞生了。

“拍立得”相机正式投产后，发明者应如何宣传和推销这种新式相机呢?经过慎重考虑，兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨。布茨一见“拍立得”顿生好感，欣然受命担任专门负责营销的经理。

在北方某大城市里，电器业的竞争可以说是白热化，在一轮轮残酷的竞争后，赵、王两大商家脱颖而出，他们成了势均力衡的竞争对手。

这一年．赵为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营方式，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店，但由于实际操作中有所失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降：

这时，许多业内外人士纷纷提醒王——这是主动出击，一举彻底击败对手赵，进而独占该市电器市场的最好商饥。

王却微然一笑置之，始终不曾采纳众人提出的种种妙策。

在赵最危难的时机，王出人意料地主动援助．拆借资金帮助赵涉险过关，最终，让赵的经营状况日趋转好，一直给王的经营施加着压力，迫使王时刻面对这一强有力的竞争对手?