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第九章处世选择与放弃铸就做人的金字招牌02（第2页）

一次，他们的副总裁，伍迪·伍德沃德提出想要与弗斯特在匹兹堡全面讨论一些重要的事。弗斯特前一天晚上到达，第二天早上的早饭时和他会面。弗斯特知道他在想什么。果真他说：“我仔细地考虑了丁下我们现在的合同，发现我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”

弗斯特本来可以对他说：“你自己找的麻烦自己受吧，我们7个月以后再谈。”这样，他将不得不按合同给弗斯特供货，但他无疑会因此而感到不愉快。弗斯特还可以对他说：“好呀，我听你的。但是记住，你欠了我的，是吗？”

但弗斯特的事业正在发展，他需要与这个重要的供货商保持长期的、稳固的关系，于是，弗斯特说：“请你告诉我你打算出什么价？”

他说：单价20分。”他解释了一下这一要价的原因。

弗斯特在房间里踱了一会儿步子，然后在纸上写下了一个数字——他已经想好自己要做什么。弗斯特说：“我给你25分。”

他非常吃惊：“等一下，我说过我只要20分。”

弗斯特说：“我知道，但是我可以出25分。”

他问：“为什么？”

弗斯特说：“请告诉我你打算与我合作多长时间？”

他说：“三年。”

弗斯特得到了一个长期的承诺，对方得到了一个好的价钱。当他向他的总裁，一个十分强硬的人汇报时，伍德沃德将被视为一个英雄。弗斯特几乎可以想象他们会议室里的谈话：如果对方主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的。”

人生得失无常，以上的故事就是最好的佐证。所以，面对失去我们要坦然，胸襟更豁达一些，眼光更长远一些，只有摒弃不必要的留恋与顾盼，才能集中精力于人生的更美好的设计。

@凡事不妨退一步

善于放弃”是一种境界，是历尽跌宕起伏之后对世俗的一种轻视，是饱经人间沧桑之后对财富的一种感悟，是运筹帷幄成竹在胸充满自信的一种流露。因而，在生活中，我们要学会凡事不妨退一步。

以退为进是一种人生策略

在某些特殊的时间里、环境下，采取以退为进的方法，也是一种积极的人生策略，而并非是消极退让。

曾任美国总统的克林顿跟莱温斯基的那场“拉链门”风波仍在我们的记忆之中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的事情东窗事发，克林顿死不承认，采取死撑着的态度，这也是一种选择。当着全世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多让人难为情的事情啊!但克林顿聪明之处就在于，他采取了一种以退为进的策略，承认了自己的错误。这么做，其实是将包袱扔给了所有的美国人：我已经承认了我自己的错误，你们有权利让我下台，你们也有权利让我继续留在总统的位子上，对一个已经承认错误的人，你们就看着办吧!

最终，克林顿胜利了。

同样是美国总统，当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候轻易地抓到了他的一个把柄：肯尼迪在学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。

这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直与道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯然无光。一般人面对这类事情的反应不外是极力否认，澄清自己，但肯尼迪很爽快地承认自己的确曾犯了一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的。我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗?如果对手真的继续进攻了，显得对手没有一点风度。

所以，我们应记住一个基本原则：一个人既然已经承认错误了，那么你就不能再去攻击他，再去跟他计较。无论是克林顿还是肯尼迪，他们都没有因为有过劣迹而受到伤害，相反的是，他们还都将它转变为了一个优点。他们承认自己有过错误，就已经将自己人性化了：我们和平常人一样，也会犯错。同时，承认自己有错，赢得人们的同情。

这是在被动的情况下以退为进的策略。在主动的情况下，由于彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这种策略。

凡事不妨退一步

人生之所以多烦恼，皆因遇事不肯让他人一步，其实，这是很愚蠢的做法。明智的处世选择是“善于放弃”，“善于放弃”是一种境界，是历尽跌宕起伏之后对世俗的一种轻视，是饱经人间沧桑之后对财富的一种感悟，是运筹帷幄成竹在胸充满自信的一种流露。

只有在了如指掌之才会懂得放弃并善于放弃，只有在懂得并善于放弃之后才会敛集无尽的财富。

杨玢是宋朝尚书，年纪大了便退休居家，无忧无虑地安度晚年。他家住宅宽敞、舒适。家族人丁兴旺。有一天，他在书桌旁，正要拿起《庄子》来读，他的几个侄子跑进来，大声说：“不好了，我们家的旧宅被邻居侵占了一大半，不能饶他!”

杨玢听后，问：“不要急，慢慢说，他们家侵占了我们家的旧宅地?”“是的。”侄子们回答。

杨玢又问：“他们家的宅子大?还是我们家的宅子大?”侄子们不知其意，说：“当然是我们家宅子大。”

杨玢又问，“他们占些旧宅地，于我们有何影响?”侄子们说：“没有什么大影响，虽无影响，但他们不讲理，就不应该放过他们!”杨玢笑了。

过了一会，杨玢指着窗外落叶，问他们：“那树叶长在树上时，那枝条是属于它的，秋天树叶枯黄了落在地上，这时树叶怎么想?”他们不明白含义。杨玢干脆说：“我这么大岁数，总有一天要死的，你们也有老的一天，也有要死的一天。争那一点点宅地对你们有什么用?”他们现在明白了杨玢讲的道理，说：“我们原本要告他们，状子都写好了。”

侄子呈上状子，他看后，拿起笔在状子上写了四句话：“四邻侵我我从伊，毕竟须思未有时。试上含光殿基望，秋风衰草正离离。”

写罢，他再次对侄子们说：“我的意思是在私利上要看透一些，遇事都要退一步，不必斤斤计较。”

《菜根谭》中说：“径路窄处，留一步与人得，路才会越走越宽。”这便是一种进退之道。

以前，有一条大河，河水波浪翻滚。河上有一座独桥，桥很窄，仅用一根圆木搭成。有一天，两只小山羊分别从河两岸走上桥，到了桥中间两只山羊相遇了。但因桥面太窄，谁也无法通过，而这两只山羊谁也不肯退让。结果，两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱，拼死相抵，最终双双跌落桥下并被河水吞没了。

这则寓言看起来很简单，但蕴含着深刻的道理，这正是“径路窄处，留一步与人得”的道理。在狭窄的路口处，不妨让别人先行，自己退让一步。表面看来，自己吃亏，但实际上，如果彼此都不相让，势必会两败俱伤，倒不如稍作退让，免去麻烦。

为什么非要去计较一城一池的得失呢?为什么非为一点利益而争得头破血流呢?为什么不向后看看?退一步海阔天空。聪明的人总是有远见卓识。

大禹治水的故事，不是给我们启示吗?黄河，是中华民族的摇篮，它哺育了伟大的中华民族，同时也给人们带来灾难。传说尧的时候发大水，年年泛滥。尧用鲧治水，鲧采用的方法是筑堤防水，可是今天刚筑好的堤坝，明天就被大水冲垮了。这样鲧足足用了9年时间仍没将大水治服，结果却被舜杀掉了。舜用鲧的儿子禹来治水。禹在治水过程中，善于思考，于总结前人的经验，善于作退步思考，不钻进一条死胡同里。他凭着自身的智慧和顽强的斗争精神，经过十几年的艰苦斗争，利用疏导的办法，取得治黄的成功。其实，疏导对于筑堤来说就是一种后退，面对汹涌而来的河水，我们不后退怎么能行呢?后退并非意味着河水的强大，而是为了寻找更好的时机和手段来控制它、牵引它、疏导它，使它按渠道流入大海。这种方法不是让人耳目一新吗?