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第一章 做人要学会转弯（第5页）

露宝在工作上也是一把好手。盖茨是谈判的高手，不过第一次会见客户时，也会使人产生怀疑。这时露宝总会事先告诉人家：“请您留意，他是一个年纪看上去十六七岁，长一头金发、戴眼镜的男孩子，如果见到的是这样的形象，准没错，自古英雄出少年嘛。”露宝的话成功化解了对方的疑虑。

盖茨经常到外地出差。为了使工作尽可能的满负荷，他经常是在最后时刻才驾车飞奔机场，然后将车放在停车场，让露宝去取回。而每次他都会因超车、闯红灯等收到不少法庭的告票。所以为了盖茨的安全，以后逢盖茨出差，露宝都会亲自督促。

露宝把微软公司看成一个大家庭，她一直自觉以一个成熟女性特有的缜密与周到，考虑着自己应该在“娃娃公司”负起的责任与义务。她真心关爱每一位员工，对工作也有一份很深的感情。很自然，她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记帐、接订单、采购、打印文件等等，远远超出了一位总裁秘书的职能。盖茨和其他员工对露宝都有很强的依赖心理。

当微软决定迁往西雅图而露宝因为家庭原因不能随迁时，盖茨对她依依不舍，留恋不已。盖茨和公司高层联名写了一封推荐信，信中对露宝的工作能力给予了很高的评价；临别时盖茨仍握住露宝的手动情地说：“微软留着空位置，随时欢迎你！”

激活死脑筋：

每个人都有自己的优长，也都有自己的弱项。人的精力有限，不可能样样都学，样样都行，聪明的人总是善于发现自己最擅长的东西，并把它坚持下来经营一生。也只有在自己最擅长的领域内打拼，才有可能最终获得真正的成功。

凡事多留心眼

“这个人跟我无关！”

“这件事跟我无关！”

庸才们为了省心省力，急急忙忙让自己跟这个人和这件事划清界限。于是，他们将错过数不清的成功机会。

按照哲学的观点，“世界是相互联系的”，没有任何一个人或一件事“跟我无关”。我们不一定需要搞清每个人、每件事跟自己的关系，但是否认为他们跟自己有关系，对机会的敏锐度大不一样。动不动就认为“跟我无关”者，即使命运女神就站在眼前，他也视而不见。

比如，那个人很穷，好像跟我的财运无关。但他却有一个发财的兄弟，通过他，也许能得到一个赚钱的机会；那个人很丑，好像跟我的爱情无关。但她却有一个漂亮学妹，通过她，也许能找到一段美妙的爱情……

世间人和事，都用一根看不见的线串在一起，所谓成功，就是沿着这根看不见的线，顺藤摸瓜，摸到自己梦寐以求的一切。如果你在那个人那件事上看不见自己想要的东西，就认为“跟我无关”，那么，你只能在自己的视线范围内发现机会。而成功通常并不在我们的视线范围之内。

因此，我们无论做什么事，都不要抱有“事不关已，高高挂起”的态度，凡事多加留意，必有所收获。即使那些看似不相干的小事，也不要掉以轻心。因为祸福的信息往往隐藏在小事之中，如果你善于观察，就能洞悉福祸之机，从而趋利避害。

赵简子叹道:“我采取这次军事行动，是想出其不意。既然他们已经知道了，就算了吧！”

假如卫国没有叔文子这样的能人，卫国就危险了。送玉璧和采取军事行动，两者之间似乎没有关系，叔文子为什么能从中找到联系呢？这完全得益于事事留意的习惯。只有这样的人才能洞透事物之间的因果规律。生活中的成功者，也往往是这样的人。

1995年，英国经济出现衰退迹象，英镑面临贬值压力。这时，专门从事证券与货币投机的西方投资基金就像鲨鱼闻到血腥，立即蜂拥而至，一面大量抛出英镑，一面大量购买升值潜力很大的德国马克。如此一来，英镑贬值的压力更大了。为了吓阻投机者，英国政府召开新闻发布会，向投机者表明了决战到底的决心，并扬言说，将动用全国力量，给那些不怀好意者当头痛击。

但是，投机者们发现，英国政府的发言人在讲话时不停地晃动腿部，这表明他内心很不安；他在讲话时，平均每分钟眨眼47次，这表明他说话言不由衷。仅此细节，英国政府色厉内荏的底细已暴露无遗。讲话刚结束，英镑就遭到更猛烈的冲击，并迅速崩溃，一个月贬值15％，不得不退出欧洲货币组织。

这些投机者，从别人贬眼睛的次数就能看出他内心的真实想法，真是神乎其技。但这种技巧，不是轻易得来，更不是生而知之，平时要经过多少次留意观察和理智思考，才能总结出其中的规律啊！

即使眨眼这样的小事都值得关注，又何况比这大得多的事呢？

当然大千世界无穷，人的智力有限，人情世态，不是那么容易看懂的。我们经常不能发现身外的人和事跟自己有什么关系。这也很正常。我们并不需要在每个地方都找到机会，也不需要抓住所有的机会。只要我们养成事事留心的习惯，能看懂的东西必然越来越多，机会也会越来越多。

此外，在一件看不懂的事情中，总有能看懂的部分，“不识字也看看招牌”，留意一下，也许能发现一些有价值的信息。比如：那块“招牌”是否气派？是否漂亮？是否有品位？这已经足够让我们形成某个印象了。在多数时候，我们对事物的认识，只需要得到某个印象就够了。种种印象积累到一定程度，自然会产生化学反应，迸发奇妙的灵感。机会也在灵感中闪现。谁也不知道灵感是怎么产生的，但科学家普遍承认，这正是人脑优于电脑的地方。

我们绝不能低估事事留意的重要性，也许在一个瞬间的灵感里面，就蕴藏着我们命运的转机呢！

巧用组合拳

《智囊》有一段关于慎子事迹的记载，非常精彩：

楚襄王做太子时，被送到齐国作人质。楚怀王死，太子要辞别齐王回到楚国，齐王不许。齐王说：“你给我东地五百里，才放你回去，否则，我不放你走。”太子征求太傅慎子的意见，慎子说，应该答应献地，这样，太子以献地五百里为代价归还楚国，即位为王。

不久，齐国派五十乘来楚国索取土地。楚王问慎子：“齐国派人索要土地，我们该怎么办?”慎子说：“大王明天朝见群臣，令他们各献计策。”

上柱国子良入见楚王。楚王说：“寡人得以返国为王，是因为把东地五百里许给了齐国。如今齐国派人索取土地，如何是好?”子良道：“大王不能不把地献给齐国。大王身为一国之君，金口玉言，已经答应献给具有万乘之强的齐国五百里土地，如果食言，便是不守信义；言而无信，以后便无法同诸侯结盟缔约。大王可以先把土地献给齐国，而后再进攻齐国。献地于齐，这是讲求信义，然后再以武力夺回，这也无可非议。因此，臣以为应该献出东地。”

子良退出，昭常入见楚王。楚王说：“齐国派使者来索取东地五百里，该怎么办?”昭常说：“这地不能给楚国。所谓万乘之国，是因为有广大的地盘，如今割去东地五百里，这便使我国的领土少了一半，为此，虽有万乘之国的称号，连千乘的实力都没有。绝不能给!臣请求镇守这东地五百里。”

昭常退出，景鲤入见楚王。楚王说：“齐国派人索取东地五百里，这可怎么办?”景鲤说：“不能把地给齐国。不过，我们楚国也难以凭自己的力量保住这块地盘。大王身为一国之尊，金口玉言，答应把东地五百里给齐国不兑现，天下的人都会说您不守信义。可是楚国又难以独守此地，因此，臣请向西求救于秦。”

景鲤退出，慎子入见楚王。楚王便把三位大夫的计策讲给慎子说：“子良见寡人说：‘不能不献东地，可以先献地后施武力夺回。’昭常见寡人说：‘不能献出东地，昭常愿意守住东地。’景鲤见寡人说：‘不能割地于齐。不过楚国无力独守，臣请求救于秦国。’寡人用他们三人中谁的计谋更好呢?”慎子答道：“大王可以将三人的计谋同时采用。”楚王顿时变色道：“你这是什么意思?”慎子说：“请允许我效法他们的说法，说完了大王就知道三计并用的可行性。大王发上柱国子良车五十乘，次日起兵，到北面齐国去献地；然后，派昭常为大司马，令他前往镇守东地，明天让他动身。派遣景鲤率五十乘车，向西去秦国求救兵。”

慎子为保住楚国地五百里的作法，可称一绝，这不是两手准备，而是多手准备，真是老谋深算，周到细密。

客观形势的发展或然性很大，并不是绝对确定、不可改变的，出人意料、瞬息万变也是常有的事。为此，我们办事情、想主意，绝不能“一条道走到黑”，活动方案应该有足够的弹性，有多个可供选择项，这样，一旦形势发生变化，便不会因为某一个方案失败而一筹莫展，而是进退有路，应付自如。俗话说的“狡兔三窟，免去一死”，就是这个意思。慎子的高明之处，就在于此。

围绕着楚东地五百里的归属问题，慎子和其它大臣们的共同思想是，既不承负言而无信的骂名，又不交出东地五百里。为此，派上柱国子良到齐国转交土地，以此证明楚王是守信用的。在此之前，先派昭常保卫这土地，他以大臣忠君保国的名义去做，既无损楚王的威望，又可保证土地的安全。这两个计策，实际上可成为第一方案的两个方面。昭常自告奋勇地保卫东地，说明他对保卫东地五百里不受外来侵犯，很有信心，再加上面对外敌侵略，楚军上下都会产生强烈的民族情绪，杀败齐军，保住东地是可能的。但齐国兵强马壮，人多势众，楚齐交战，也可能楚败于齐。为防止这一结局，便制定了应急方案，即求助于秦。慎子筹划的这一方案，确实是很完美的。但后来事情的发展比预想的顺利，齐楚还未交手，秦军就到了，加速了整个方案的实现进程。

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