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第一章 做人要学会转弯（第6页）

要想成为一个出色的拳击手，光懂得直拳、勾拳是远远不够的，必须掌握一整套可攻可守的组合拳，才能令对手眼花缭乱，难以招架，俯首称臣。在人际交往和竞争中，我们谋事或决策之时，也要多准备几手以防意外和不测，不能孤注一掷，甚至坚持一条道走到黑。

中国古代传说中，有一种叫“泥鱼”的动物。每当天旱，池塘里的水逐渐干涸时，其它鱼类都因失水而丧失了生命，泥鱼却依然悠闲自得，它找到一块足以容身的泥地，便把整个身体藏进泥中不动。由于它躲藏在泥中动也不动，处于一种类似休眠的状态，所以可以呆在泥中半年、一年之久而不死。

等到天下了雨，池塘中又积满了水，泥鱼便慢慢从泥中钻出来，重新活跃在池塘中。其它死去鱼类的尸体成了它最好的食物。这时它很快繁殖，成为池塘中的占有者和统治者。

物竞天择，适者生存。由于泥鱼有这种适应天道的能力，所以成为有不死之身的奇鱼。

看来，泥鱼比前面所说的盲人要聪明得多，其聪明之处就是懂得应变之术。

能不能随着外界的变化及时调整主体行为，以维护主体自身的利益，这是聪明和愚蠢的分野之一。不管具体情况如何，抱着既定的条条框框，不思修正变革，“一条道儿跑到黑”，这是蠢人的作法；以主体利益为核心，以外界环境的变化为参数，本着灵活机动、具体问题具体分析的原则，进退自如，取舍随机，这是聪明之为。

孔子居住在陈国，离开陈国到蒲国去。这时正好公叔氏在蒲国叛乱，蒲人挡住孔子，对他说道：“你如果不到卫国去，我们就把你送出去。”于是，孔子就和蒲人盟誓，绝不到卫国去。为此，蒲人把孔子送出东门。可是，出了东门，孔子就向卫国走去。子贡不理解地问道：“盟约也可以违背吗?”孔子答道：“这是被迫订的盟约，神灵是不会承认的。”

可以看出，对孔子说来，只要能够到达卫国，你提出什么条件我都可以答应，说假话也在所不辞!这就叫不能死心眼儿!

张毂作同州观察判官。当时朝廷命他制兵器以供边关作战用。一次，朝廷急令征箭十万支，并限定必须用雕雁的羽毛做箭羽。这种鸟羽价格昂贵，很难购得。张毂说：“箭是射出去的东西，什么羽还不行?”节度使说：“改变箭羽应该向朝廷报告，请求批示。”张毂说：“我们这里离京城二千多里路，而边关又急需用箭，这怎么来得及呢?如果朝廷怪罪下来，本官承担一切责任!”于是便按新的标准造箭，一日之间，降低了几倍购羽的开支，按时完成了造箭的任务。

后来，尚书省同意了张毂的作法。

张毂和孔子的行为特点，都可称之为随机应变。但他们所面对的外界环境，并不是白驹过隙，稍纵即逝，相对而言，还有一点儿时间用来观察和思考，为此，只要善于进行理性分析判断并且不“死心眼”，就可以做到。

有些时候，外界环境的变化，极其迅速，特别突然，令人猝不及防。究竟做出什么样的反应才是合适的，几乎来不及思考。这时的举措言行，大多依赖直觉和灵感。

冯梦龙先生在评价这段故事时说：“鲍叔的应变能力真厉害，其灵活像疾飞的箭头一样快!”

三国时期的曹操和刘备，堪称一代豪杰。曹操一向忌恨刘备。有一天，曹操到刘备的住处饮酒闲谈。当谈到当今天下谁称得上英雄时，曹操说道：“如今天下的英雄，只有我你两人，袁本初不值一提!”这时，刘备正巧不慎失落勺筷，同时，天上打了个响雷，于是，刘备对曹操说：“圣人说迅雷风烈，必有大变，是真说得对呀!这一声雷的威力，竟把我吓成这个样子了!看来，我真不配当英雄啊!”当时，刘备正客居在曹操手下，每时每刻都在寻找时机，逃出曹营，自立门户，担当起复兴汉室的大业。为实现这一目的，他采取了韬晦装蒜的方法。当曹操说他是英雄时，他误以为曹操摸到了一点儿蛛丝马迹，故意以言语试探，为此有些惊慌，随之失落了勺筷。这是个意想不到的突发事件，曹操很可能由此发现他内心的秘密。这时，老谋深算的刘备，直觉和灵感上来了，不慌不忙地解释了一番。刘备的解释可谓一箭双雕，既解除了曹操对失落勺筷的猜疑，又为他胸无大志、平庸无能的假象增加了一层修饰。

宋文帝的时候，因为连年征战，武器库为之空虚。有一次宋文帝举行宴会，北国人也在座。闲谈期间，宋文帝偶然问起武器库中的兵器还有几件，这时大臣顾琛立即机警地撒谎应对：“还有足够十万人用的兵器。旧武器库秘藏的兵器还不知道有多少。”宋文帝发问完了，追悔自己失言。但得到顾琛随机补救的回答，心里十分高兴。

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管仲、刘备、顾琛的反应，如此神速自如，依仗的全是灵感。在那么紧迫的形势下，理性思考是来不及的，这就像乒乓球运动员的快板推挡一样。然而，也必须指出灵感和直觉也并非深不可测，它们不过是心理积淀的产物而已。例如刘备的灵感，就是他在曹操营中长期“装蒜”保存自己的心理的感发。那些根本不懂得韬晦之术的人肯定不会有刘备的灵感。

无神之处藏玄机

唐代大臣郭子仪平定了安史之乱以后，又经过肃宗、代宗、德宗三朝，屡建功勋，被封为汾阳王。他身为国家元老，功高几可盖主。

有一天郭子仪部下的一位将军求见。当时郭子仪正在侍侯夫人和爱女梳妆，他毫不在乎被人看见，仍不慌不忙，照旧侍侯完毕才去接见。他的儿子们见了，面子上很觉得过不去，便一起约好向父亲劝谏。他们说：“父亲功业赫赫，世所罕有，但却不注意尊重身分，凭谁都可以进入你的卧室，这样没有规矩怎么行呢?”

郭子仪听了这话以后，只好向儿子们讲明他这样做的用意。他说：“你们的心意我又何尝不知道呢?可是你们却一点也不懂我的良苦用心，我们的家现在有五百匹吃公家草料的马，有上千个吃公家粮食的仆人，人口杂多而繁乱。而我自己呢，权势地位，声名财产，什么都已经到了头。往前，我没有什么可以再去追求的东西；往后，也没有什么可仗恃的东西。就我现在这样的情况，如果像别人家那样大门紧闭，不与外人往来，搞得森严似海，只要有一个人诬谄我什么，就会有人跟着胡乱猜测，如果传到圣上的耳朵里，弄不好全家九族都将遭遇杀身之祸，那时便有口难辨，悔之莫及了。而像现在这样，我们家的四门洞开，任出任入，一切都明白地摆在众人眼里，谁要想加罪于我不是就找不到借口了吗?这正是我的用意所在啊。”

郭子仪一席话，道破了玄机。他的儿子们听了全都恍然大悟，认为实在有道理，纷纷拜倒在地，深深佩服老人的深谋远虑。

封建社会官场险恶，政治斗争激烈，像郭子仪那样地位和权势的人，必须时刻提防别人的陷害，而这类陷害往往又是难以预料的，他不可能时刻盯在这方面，只能采取这种开放性的方法，从而达到了“不神之神”的境界。这样的基础就是对客观事物及其运行规律的异乎寻常的深刻理解和感悟。

郭子仪的做法，是对封建社会深刻理解，对封建官场了如指掌，对最高统治者心态透辟掌握后的聪明措施。

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其实，由于世间的万物无不处于对立统一、矛盾变化之中，“神奇”与“不神”往往也都是统一和可以转化的，而不是完全对立。有些人往往容易用习惯的旧有眼光对事物进行衡量，因而看不到这类特殊事物本身蕴含的神奇内质，只是把它视为平凡的变体而予以忽视，甚至加以嘲弄，直到该事物的神奇内质被揭露开来，露出奇光异彩时，才恍然叹服。

苏琼巧拒道研和尚

苏琼是南北朝时很有名的一位清官，他政绩卓著，深受人民爱戴。在他担任清河太守时，清正谨慎，半点私心都没有。

有一次，一个法号道研的和尚求见他，说是想和他商量一下寺院讨债的事情。苏琼想：按道理来说，寺院本是个清净的地方，和尚也不应该过问俗事，可这个和尚竟然来找我商量讨债的事情，一定不是什么正道的债。于是，他就命令下人通知道研和尚说：“太守正在会见贵客，请你过几天再来。”道研和尚无奈只好回去了。其实，苏琼根本没有会见什么贵客，他是想先弄明白这里的奥妙再说。

苏琼了解到这些情况，知道道研赚了不少的黑心钱，并不打算帮他讨债。于是，当道研第二次来找他的时候，苏琼待道研一进门，就和他大谈特谈高深玄妙的佛法和人生哲理。还把道研说成至高无上的僧人，夸他的修行好等等。道研倒被弄得不好意思，根本就不好再提要债的事。另一方面道研不想得罪苏琼，总是耐着性子和他谈，一谈就是大半天，害得道研连插嘴的机会都没有。道研只好无功而返，一连几次都是这样。道研的徒弟看到师傅总是无功而返就问他：“师傅，怎么您一连去了几次都没有结果啊。”道研丧气的说：“没办法，每次一见到苏太守，他就和我谈一些云里雾里的事，搞得我话都插不进，更不要说讨债这种俗事了。”道研没有办法，只好烧了这些债券，也不敢再抬高药价了，生怕被苏琼抓到把柄，再治他的罪。

道研本是和尚，不该卖高价药，这本身就有违佛法清净。苏琼正是抓住了他的这个特点，见面就谈为人、修养之道，把他捧得高高的，道研自然难以启齿。

生活中我们也会遇到类似的情况，我们有自己判断好恶的权利，有些时候对于自己不愿意做的事情，又不好直接拒绝，于是就该想一些婉转的办法。苏琼拒绝道研的办法就是根本没有拒绝他，先把对方的想法扼杀在萌芽状态。对于道研的用意，苏琼心知肚明，如果等道研说出口再拒绝他就不好了，故而苏琼这招先下手为强，着实让人叫好。

我们也应该学会这种拒绝人的办法，不过前提是事先了解对方用意，否则反而会弄巧成拙。

俗话说：曲径可通幽。处理事情时，当一种方法行不能时，我们可以尝试用另外的方法，用不同的方法来达到同样的目的，而切不可僵化固执，一条路走到底，让事情变得无可收拾。