20小说网

第十九章 幽默独特的智慧（第4页）

“没关系，我自有用意，他会因为没有说三个卢布而感到很后悔的！”商人愉快地回答。

8、犹太人的策略

有一位犹太人叫布拉德利，最初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说：“最好你也买一份保险。”可是，一个月下来，他却没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。

“您好！我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。

“哦，推销保险的。”客户应道。

“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。

“是这样，请进。”客户说。

布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。

最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”说着布拉德利就递上了自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。

布拉德利成功了，一个月卖出的保险单最多时达150份。

9、扇子的另一种用法

整整一个小时了，高塔曼夫人在街上的小摊贩前把弄着每一把扇子，感觉着它们的质地，轻嗅着它们的味道，掂着它们的重量，犹豫不定该选择哪一把。

“我要这把小巧的。”她最后下定决心，付了钱。

随后她拿着扇子回家去了。

第二天早晨，卖扇子的人就看到她气鼓鼓地站到了面前。

“有什么事？”他问。

她一声不吭地摊开手上的碎片，那正是昨天她买走的那把扇子。

“怎么啦？”他问。

“把钱还给我！”她嚷道。

“你付给我多少钱？”

“一角钱。”

“那么你是怎么使用这把扇子的？”

“你问得可真蠢！当然我是拿它在脸前来回地扇啊。”

“你花一角钱买来的扇子就这么用呀，高塔曼夫人啊？”小贩叫起来，“那是五角钱的扇子才能那样使用的！你这把一角钱的扇子只能把它摆在面前，你自己左右地摇头才对！”

10、拉比的算数

有3个犹太人合伙出钱，花了2700卢布买了17匹马。在这三个人所花的2700卢布中，一个人出了一半钱，一个人出了三分之一，第三个人出了九分之一。

但是到了分马的时候，他们不知道该怎么分了，他们来到拉比那里。

“让我想一想，”拉比告诉他们，“一个小时后你们把马牵过来。”

一个小时后，3个合伙人把他们的马牵来了。拉比也从他的马厩里牵出一匹他自己的马来，说：“现在这儿有18匹马，你，出了一半钱，给你9匹；你出了三分之一的钱，给你6匹；你出了九分之一的钱，给你2匹。你们的马加起来，正好是17匹。”

然后拉比把他自己的那匹马牵回马厩，又研究他的法典去了。

处世幽默

1、绝望的体会

话说拿破仑从俄国溃败后，逃到一个偏僻的犹太小村庄。这时，村庄早被敌人包围了，他无路可走，只好钻进一家犹太裁缝店。

“快将我藏起来吧，”拿破仑声音颤抖地恳求小裁缝，“要是俄国军队发现了，我会被杀死的。”

小裁缝是个好心人，虽然不认识这个矮个子男人，但对他深感同情，于是对他说：“躺到那张毛皮**面去，别出声。”

拿破仑躺下后，裁缝在他身上盖了厚厚的毛皮褥子。

不久，门被撞开了，两个手里拿着长矛的俄国士兵闯了进来。