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第六章 正己之道提高自己的修养与能力来获得成功（第3页）

但是赵奢并不认为儿子能领兵打仗，对于儿子这副样子更是看不惯。赵奢的妻子疑惑，儿子那么有出息，怎么他父亲就是不欣赏他呢，于是问赵奢：“夫君，我们的儿子饱读兵书，那么多有名的人来向他讨教，都说不过他，你怎么还是不满意，总是看他不顺眼呢。”赵奢说：“领兵打仗，是事关生死的大事，而赵括却把它看得轻松平常。要是赵王不任用他做将军还好，如果一旦让他做了将军，那么在战场上他一定会吃大亏的。”赵奢的妻子觉得夫君说得对，就说：“日后，如果赵王真的让他做大将军，我一定恳请大王不要这么做。”

待到赵括成年，他的名声更大了，赵王于是请赵括任赵国大将军。赵括的母亲听到这个消息，马上觐见大王说：“您一定不要拜赵括为大将军啊。”赵王不解，问：“为什么啊，赵括是赵奢大将军和你的儿子，虎父无犬子，他的父亲那么善于打仗，他一定不会差。而且，他少年时就显露出超人的军事才华，又跟随他父亲征战多年，怎么会不成呢？”赵括的母亲回答说：“早年我跟随他父亲的时候，他身为大将军，身边靠他奉养的人有几十个，和他要好的人有几百人，大王您赏赐给他的东西他都分给手下的军官和士兵。每当不打仗他空闲的时候，他便邀请朋友在家谈天、讨论政事。而他一旦接受了军职，就无暇顾家里的事，都是我一人承担。现在赵括刚刚被任命为大将军，他便摆出一副狂傲的样子，高高坐在帅坐上接见自己的部署，他的军官和士卒们没有敢抬头看他的。而大王赏赐给他的金银珠宝，都被他藏在家中，不但如此，他一旦看上合适的田地、住宅就会毫不犹豫地买下来，他对待自己的手下要求严格，稍有小错，就要军法处置。大王您看，他哪点像他父亲啊。您还是不要让他统兵打仗了。”赵王不听，说：“这你就不要担心了，我自有主张。”赵括的母亲看无力说服大王，只好无奈的说：“既然如此，那么将来如果赵括因战败获罪，我是否可以免除被株连的罪责呢？”赵王同意，不久赵括真的败给秦国将军白起，军**亡。

把理论付诸实践，并在实践中使它得到升华，是工作中的一个重要环节，如果不能把理论应用于实践，只是像赵括那样，一味的夸夸其谈，最终会给工作带来大麻烦。

学而思之：不把书本上的知识应用到实践中，它永远只是死的，只有在实践中检验它，丰富它，并不断发现新的问题，不断充实、升华自己的知识，才能使我们更深刻的认识事物。因此，我们要培养自己把理论应用到实践的能力，一味的好高骛远、夸夸其谈，只能给我们的工作带来麻烦和失误，甚至更为严重的后果。

孙膑劝谏田忌

田忌是齐国的大将军，他作战勇敢，处事果断，就是有点粗心。平日里丢三拉四自不必说。有时候出征，也会不小心落下东西。比如，每次出征他都会亲自选上几本兵书带上，可是经常是只拿了上卷和下卷，而中卷却不小心忘记拿了。还有的时候出门喝酒，竟忘记带钱，等到要付钱了，掏掏口袋，才发现空空如也，只好先记帐再派人送来。类似的例子不胜枚举。

自从田忌请孙膑做了他的军师后，孙膑也发现了他这个粗心的毛病。于是出门时总是提醒他。一次，魏国派重兵攻打赵国，由于齐国和赵国签有盟约，共同对付那些攻打两国的国家，于是魏王请求赵王发兵援助，田忌受命要率军援救赵国。接到命令后他迅速号令部队集合，整装待发准备开往赵国。正当他在给手下军官分配任务，迫不及待地要出发时，孙膑站起来说：“将军，要解开一团乱丝，只有心细才能理出头绪来，而不能强拉硬扯。”田忌说：“是啊，现在我忙着要去救赵国，你那理丝的事还是等打完仗再说吧。”于是又要继续分配任务。孙膑又说：“将军，按照您这种援救法，恐怕不但救不了赵国，自己也得被魏国大败，即使魏国打不过您，也是两败俱伤。我们援赵的确应该，但是也不能为了救赵国，把自己的军队也搭进去吧。”田忌觉得孙膑说的有理，示意他继续说，孙膑接着说：“将军，您想想，魏国派重兵去攻打赵国，那么他们国内的兵力肯定不足，这样我们可以直接去攻打其都城大梁。这样，进攻赵国的魏军害怕丢了都城，必定不战而退，赵国之围不解而缓啊。”

田忌大叫：“好，好，好，军师的计策的确高明。我马上出兵。”孙膑说：“将军不必着急，我还有话说。魏军得知自己的都城被围，必定慌忙回国，乱了手脚，而不会顾及是否有伏兵，我们就在魏军回来的路上再布下重兵，必定会大获全胜。”

田忌听到这里，高兴的说：“军师说的对啊。我太心急了，遇事不细加考虑，会吃大亏的，心细才能理乱丝啊。军师的计策不但可以解赵国之围，还可以将魏军一举消灭。”田忌按照这个计策，果然取得了这次战役的胜利。

遇事仔细分析，不蛮干，才有可能又快又好的解决问题。否则，粗心大意，慌忙行事，定会招致失败。就像故事中的田忌，慌忙出兵去迎战魏国重兵，即使嬴了也会元气大伤。而孙膑则正确分析情况，并制定出翔实的计划，不仅解救了赵国，还大败魏军。

学而思之：心细才能理乱丝。现代生活中，快节奏的生活往往压得人喘不过气来，有些人就形成了遇事着急，不认真分析的毛病，结果往往不如人意。细心做事不仅是性格上的特征，更是现代人需要的一种良好的心理素质，我们要注意培养自己的这种遇事不急不躁的心理素质。

汉三年六月，项羽攻陷荥阳，兵下成皋。当时，韩信、张耳驻兵小修武。刘邦逃亡，带领诸将北渡黄河，投往韩信营中，又得了许多军马；兵势又振，于是和众将商议，准备南下收复成皋。帐下郎中郑忠谏道：“现楚军气势正盛，我军新败，不易正面接触，不如派兵深入楚地，扰其后方，断其粮道，使楚军乏食自乱，到那时再挥军南下不迟。”刘邦觉得郑忠所言有理，当即派部将卢绾、刘贾，领步兵二万，骑兵数百，渡过白马津，潜入楚军腹地，会同彭越，在燕西焚烧了楚军粮草，又乘势连续攻下睢阳、外黄等十七城。

项羽在成皋，正想挥师西进，忽然听说彭越、卢绾领兵深入楚国内地，焚粮草、拔城池的消息，气得火冒三丈。他深知：彭越乃是一员悍将，如果自己不亲征就不能剿灭，于是，他召来大司马曹咎说：“现在彭越、刘贾等已潜入内地，焚我军粮、毁我城池，看来我不亲征，不能扫灭此贼?选将军留守成皋，千万不要出战，只要挡住汉王，使他不能东来，就是有功劳。我这次攻击彭越，大约十五天便可平定梁地，然后再来与将军会合，切记?选”项羽临行，怕曹咎性暴误事，又留司马欣相助。

项羽一走，刘邦认为时机已到，立即领兵南下，兵临成皋城。但汉军前去挑战，一连数日，曹咎就是闭门不出。消息报知刘邦，刘邦欲下令强攻，张良、陈平道：“大王勿燥，强攻难破，还是用计取。”两人深知曹咎性格，经过商议，决定用激怒之法，诱敌出城，然后设伏破敌。于是一面派兵往诱曹咎，一面在城东汜水两岸设下伏兵，专等曹咎中计前来。

汉军再逼城下，见楚军仍不出战，张口就骂，声声不堪入耳。城中守军见此，纷纷向曹咎请战。曹咎性格暴烈，也想开城厮杀、司马欣在旁劝道：“将军勿忘项王临行之言，免遭汉王诱敌之计。”曹咎听后，也只得强按怒火，下令坚守勿出。

汉军骂了一日，见城中仍无动静，只得撤回大营。

第二天；汉军又来到城下叫骂，而且人数更多，指名道姓咒骂曹咎。曹咎气得七窍生烟，坐卧难宁。

中午时分，汉军骂累了，索性解衣松带，席地而坐，取出干粮，饱食一顿，待精神恢复后，起身再骂。曹咎的忍耐已到极限，他大喝一声，召集兵马，杀出城来。塞王司马欣来不及劝阻，也得随着曹咎奔出城外。

楚军突然杀出城来，汉军来不及抵挡，丢盔卸甲向汜水方向退去。曹咎没想到汉军如此不堪一击，下令追击，临近汜水，见汉兵纷纷凫水向对岸逃去，他也催动人马，下水追杀。楚军才渡一半，忽听一声锣响，两岸伏兵四起，前岸有夏侯婴领兵相阻，后岸有樊哙趋兵冲杀。曹咎至此，方知中计，他身在水中，急令回军。但两岸箭如飞蝗，没游到岸边，大部将士已被射杀。当曹咎跃马登岸，和司马欣合兵一处，身边所剩兵马已经不多，又被汉兵团团围住，眼见突围不成，当即大叫一声：“悔不听项王之言！”拔出宝剑自刎身亡。司马欣见曹咎自杀，知刘邦也不能轻易放过自己，也举枪自刺，断喉毙命。

学而思之：人一暴躁冲动，便会失去理智，只图一时痛快，不顾效果。此种人为师，不会教出好学生；此种人为将，常常会遭到失败。所以，我们必须加强性格的修养，防止暴躁冲动，因为这不仅关系到个人的前途，还直接关系到事业的成败。

赵充国以静待哗

汉宣帝时，西羌族与匈奴联合，侵入汉地。公元前６１年春，汉宣帝任命赵充国为将，率骑兵万余平羌。为了防止羌人阻击大军过河、赵充国命三名军校乘夜先悄悄渡河，在对岸扎营，再指挥大军依次渡河进驻。

正在这时，突然来了数百骑羌兵围绕着汉大军来回奔驰，口中还“嗷嗷”乱叫。诸将见羌兵少、纷纷请求出战，要将这些羌兵撵跑，免得其扰乱汉军渡河，但赵充国认为，汉军长途跋涉，不可追逐此敌，消灭敌人应以全歼为上，不要贪小失大。同时，他认为这些羌兵骑术高超，如果追赶，必中其诱后之计。因此，赵充国对这些羌兵的挑逗引诱置之不理，仍然镇定地指挥自己的部队加紧渡河。事后探马来报，离汉军３０里有一座绵延起伏的山脉，那里埋伏万余羌兵，原先来挑战的少数羌兵正是想通过挑逗，诱使汉军追击入伏。结果，由于赵充国沉着机智，以静待哗，使敌人无功而返。

汉军全部渡河之后，赵充国对羌作战始终用稳扎稳打，步步为营的战法。首先派出间谍进行广大范围的深入侦察，洞悉敌情，然后行军，防止遇伏。同时要求部队保持高度警惕，行军途中随时随地准备战斗。所宿营垒，也要求必须十分坚固。汉军稳步推进到金城后，羌兵再三挑战，汉军坚壁不出。为了摸清羌兵情况，减少作战的损失，赵充国派遣了许多间谍深入羌人居住地区。原来，羌分先零、罕、开三部分，前者与后二者有仇。赵充国运用策略，对他们进行了分化瓦解。他对罕、开两部分进行政治安抚，集中兵力部署对先零进行军事打击。先零见汉军长期坚壁不出。就渐惭失去了警惕，６月初，赵充国率大军突袭先零驻地。先零毫无戒备，一触即溃，仓皇逃遁，淹死在湟水者数百，投降与被杀者千余。汉军缴获战车四千辆，牛羊十余。

汉军进抵罕、开，赵充国禁止烧杀。罕、开感恩，遂降汉军。秋天，又有万余羌人在赵充国怀柔政策感召下降汉。赵充国又罢骑兵，兴屯田，“益积蓄”、“省大费”，以待羌敝。第二年秋，若零等人刺杀先零羌首领杨玉，率四千多人降汉。赵充国平羌大获全胜。

“以静待哗”是孙子提出的注重心理变化规律的作战谋略。自古兵家都把镇定持重、处变不惊视为将帅修养要则。只有以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人的哗恐，这才是掌握军心的方法，因此，以沉着安静的心态，安抚自己，乘机进攻浮躁不安的敌人，或者是以冷静的态度控制动**不安的局面，那么胜利就有充分的把握。

谢玄淝水破苻坚

东晋十六国时期，前秦在统一北方后，不断向南扩张，在攻占东晋梁、益二州后，继占襄阳、彭城等地，急欲灭亡东晋，统一天下。

秦建元十九年七月，秦王苻坚自恃国强兵众，不听群臣劝阻，调集９０万大军分三路攻晋。八月，苻坚亲率步兵６０万，骑兵２７万、羽林郎、禁卫军３万，计９０万大军，在东西长达几千公里的战线上，水陆并进，南下攻晋。但是，到了九月，后续部队凉州兵才到达咸阳，西路的蜀汉兵刚刚顺江而下，东路的幽冀兵才到达彭城，兵力极其分散。东晋王朝在强敌压境、面临生死存亡的紧急关头，一致主张抵抗。他们一方面缓解内部矛盾，另一方面积极部署兵力，制定正确的战略战术方针，以抗击前秦军队的进犯。执掌朝政的宰相谢安，命谢石、谢玄、谢琰等率水陆军８万赴淮水一线抗秦；命胡彬率５千水军增援寿阳。

１０月１８日，符坚之弟符融率秦前锋部队攻占了寿阳，俘虏晋军守将徐元喜。与此同时，秦军慕容垂部攻占了郧城。奉命率水军驰援寿阳的胡彬在半路上得知寿阳已被苻融攻破，便退守硖石，等待与谢石、谢玄的大军会合。苻融又率军攻打硖石。苻融部将梁成率兵５万进攻洛涧，截断淮河交通，阻断了胡彬的退路。胡彬困守硖石，粮草用尽，难以支撑，写信向谢石告急，但送信的晋兵被秦兵捉住，此信落在苻融手里。苻融立刻向苻坚报告了晋军兵少，粮草缺乏的情况，建议迅速起兵，以防晋军逃遁。苻坚得报，把大军留在项城，亲率８千骑兵疾趋寿阳。并派晋降将朱序到晋营劝降。不想朱序一心向晋，反将秦军情况密告谢石，并建议趁秦军尚未集中，迅速发起反攻，击败其前锋。谢石采纳其意见，命谢玄派猛将刘牢之率５千精骑，夜渡洛涧，袭击梁成大营，一举歼敌１．５万余人，斩梁成等１０员大将。晋军士气大振，乘胜直逼淝水东岸。

苻坚在寿阳城楼望见对岸晋军布阵严整，又望见八公山上的草木，误认为那都是士兵，开始担心害怕起来。谢玄针对秦军上下离心，士兵厌战和苻坚急于决战的心理，派人来到秦营，要求秦军随后从淝水后撤，以保证晋军渡河决战。秦将都不同意后撤，但符坚想等待晋军渡河的时候袭击取胜，于是便答应了晋军的要求。符坚下令向后稍做撤退，本来内部不稳的秦军，一退而不可止，阵势大乱。朱序乘机在前秦军阵后大喊：“秦军败了！秦军败了！”前秦军听了信以为真，于是纷纷狂跑，争相逃命。东晋军队在谢玄等人指挥下，乘势抢渡淝水，展开猛烈的攻击。苻融眼见大势不妙，骑马飞驰巡视阵地，想整顿稳定退却的士兵，结果马倒在地，被追上的晋军手起刀落，一命呜呼。前秦军全线崩溃，完全丧失了战斗力，晋军乘胜追击，一直到达青冈。

苻坚惨败淝水的主要原因在于：骄傲自大，不听劝阻，一意孤行地轻率开战；兵力分散，舍长就短，缺乏协同精神；随意后撤，自乱阵脚，给敌人提供可乘之机；让对手掌握己方情况，使已陷入被动地位。东晋军队的胜利，归结起来就是：临危不乱，从容应敌；知彼知己；天时地利人合，发挥己军之长，坚决实施战略性追击。

学而思之：人们要想立于不败之地，取得事业的成功，切不可仗一时之势，逞一己之能，自以为是，认为谁也不是自己的对手。最后的胜利只属于那些具有全面的知识，全面的能力与全面的素质的人。