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公司销售管理制度例1（第1页）

公司销售管理制度（例1）

公司销售管理制度

第一条依据

本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。

第二条目的

本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进行。

第三条管辖

销售业务属于销售经理的经管领域。

第四条事务范围

销售业务的事务范围如下：

1。处理销售方面的事项；

2。从估价到货款回收为止的一切与销售有关的实务；

3。因销售而发生的会计记账事务；

4。代理店与特约店的管理；

5。广告、宣传业务；

6。开发。

第五条销售计划的立案

销售计划在策立之前，应先将一般经济行情的预测和过去销售实绩的分析、市场调查资料等，与工厂的设备及生产状况做一对照。

第六条估价

估价时除对工厂的成本进行调查外，还须参考其他同业公司及市场行情，力求确实、可行。

第七条受理订货的契约

受理订货的契约，原则上以文书方式，双方互相交换，如此才能使与顾客订立的契约内容确实。

第八条严格遵守交货日期

务必严格遵守交货的日期。为达此目的，要不断与顾客及技术部门保持密切联系，这样才能使设计迅速确定。

第九条货款的回收

务必设法使产品销售后的货款顺利回收。因此，除了需尽快采取请款手续外，在货款收回之前，必须经常留心其发展。

第十条统一整理方式

账簿的记载、传票资料的发出及整理，须以互相牵制为根本，在整理方式上必须求其统一与合理化。

第十一条代理店与特约店的设置

代理店及特约店通常设置在较偏远的地方，以销售标准规格品为主，取代固定的契约所。

第十二条广告、宣传

广告、宣传的目的在于提高公司信誉及产品的知名度，以此唤起需求，帮助销售计划的推行与完成。在实施广告或宣传时，必须依据统一的计划，重点实施，使经费能够最有效地运用。

第十三条产品开发

开发新产品时需使顾客认识新产品，并唤起他们的需求，才能扩大销售路线。另外，对于改良意见须加以统一，对于未来的品项也须进行研究，如此才能巩固销售的根基。

第十四条销售科及业务科的定义

在本规定中，销售科是指分行、出差所及负责销售实务的各科；业务科如无特别规定，通常是指分行、出差处负责业务的各科。