20小说网

公司销售管理制度例1（第6页）

第六十条选定代理店

在选定代理店时，须就其代理店的经营、营业状况，店主的经历、性格、信用程度、资产及从业人员的状况等做彻底的调查。对于以第一次缔结代理店的契约为对象时，通常须以经历一年以上的特约店始具缔结代理店契约的资格。

第六十一条特约店

新缔结代理店契约者，原则上仍列为特约店。

第六十二条特约店契约

关于特约店的契约可依照代理店的相关规定进行，但可免除征收保证金一项。

第六十三条代理店的管理

代理店及特约店的管理，其目的除希望提高各店的销售意愿外，为了达成下列四项目的，还须不断加以指导、培养及监督等工作。其规定如下：

1。依照本公司的销售计划，利用标准售价来达成销售额。

2。设法使货款回收顺利，并依照规定的付款条件来执行。

3。调查市场状况，在设定委托地区时须设法避免疏漏，同时须不断地提供情报给本公司。

4。维持各店的健全经营。

第六十四条会议的召开

每年举行一次代理店、特约店会议，使各店管理得以顺利进行。

第六十五条代理店契约的更新

契约到期，须重新更换代理店的契约时，应就第六十条、六十三条的内容及其他情况加以检查，并以此作为更新契约的资料参考。有时可依上述情况更改代理店契约内容或解约。

第六十六条契约书的保管

代理店、契约店的契约书（正本）由销售经理室负责保管。

第六十七条各种账簿的管理

关于各种账簿及传票资料的保存、废弃，一切皆以本公司的文书规定进行。

第六十八条估价、契约、交货

对客户的估价、契约、交货、货款申请单及收据等资料，原则上以销售部及销售经理的名义存档，但分店、出差所等，只要是在事前经销售经理的认可范围内，可以分店、出差所（长）的名义存档。公司销售管理制度（例2）

公司销售管理制度

1。订货整理

（1）当接受的订货已确定，必须将客户的订单及公司内的生产委托做成四份，一份当做副本备用，其他三份分别交给工务科、常一务董事、财会部。内容包括品名、数量、单价、所需日程、交货日期、交货地点、包装及运送方法等等。

（2）营业部已确定所有的订货后，应将接受订货的要项记人订货单里。记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过等等。

（3）营业部将生产委托单交给工厂部门时，应要求工厂也做好生产工程的工作准备表，并提交一份给营业部。

（4）采购科应针对生产委托单及库存表进行检查，并与采购的厂商进行交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。

（5）采购科应随时调查原料及材料的进厂情况，并依照材料分类，制作各种材料的采购、进厂的标准需要目数表后，交给工务科及销售部门参考。

2。通知书信

（1）对于交易上的通知，应在一日内迅速发文回复。

（2）交易上的回复书信等，原则上应以印刷或誊写为主，内记各种要项，寄送给交易客户。

（3）已决定接受订货的交易资料，应依照客户分类记人编号，整理为已交货及未交货之类。

3。交货、检查、配送

（1）对于已接受订单的工程，工务科应做好相关的生产日报，使工程的进行程序得以明确，并应在适当的机会通知给发出订单的客户。

（2）当生产接近完成时，应与工务科协议，选择指定交货日前的适当时日，通知交货对象。如交货有迟延之虑时，也应事先通知对方，求得其谅解。