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销售经理管理准则（第5页）

①销售干部会议；

②各科、股的洽商会议；

⑨与制造部门（或提供货源的厂商）的协调会议等。

2。会议的进行法

（1）议题要在事前通知参加者。

（2）要严守时间（开始与结束的时间）。

（3）理该参加者，均应出席。

（4）设一司仪，依程序进行会议。

（5）不可变成特定者或个人的讲演会。

（6）尽量让多数人发言。

（7）最后应将决议事项整理好，让参加者确认。

（8）应在短时间内完成会议（时间不加节制的会议，不过是浪费时间而已）。

3。销售经理的注意事项

（1）不要随便开会，不要变成喜欢开会的人。

（2）不要变成销售经理个人的演讲会。

（3）会议中所决定的事情，要确实地施行。

十三、销售统计的处理要诀

1。统计内容的决定

（1）做太多的销售统计徒劳而无功，故只要把必要的加以统计并迅速正确地做好即可。

（2）应以销售经理为中心，与有关人员共同协议，确定何种统计才是必要的。

（3）适时检讨统计内容，就会发觉有些统计是不必要的。

2。统计的方法

（1）尽量节省手续及时间。

（2）有效地利用电子计算机及其他计算机器。

（3）利用其他部门（如财务、企划、制造部门）所作的统计资料。

（4）当同一销售部门的各单位做同样的统计时，应由一个单位做好后，再送给有关的单位。

3。统计资料的有效运用

（1）统计的结果往往与经验或直觉不尽相符，故不可轻视统计。

（2）有效运用统计于销售促进方面最为重要。销售经理与全体有关人员应对统计资料予以重视，并运用于销售的业务上。

十四、管理者的基本条件

管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种素质的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种素质的培养，以求得进步。

1。统率力。管理者要不能掌握及统率下属，就没有管理者存在的意义。

2。指导力。身为管理者要能指导、培训下属。

3。洞察力、判断力。要洞察各事项的本质，才能作正确的判断。

斗，创造力。除了利用下属的创造力外，销售经理本身应具备优秀的创造力。

5。体力、意志力。若身体虚弱，意志薄弱，是无资格当领导者的，因为有很多事情，需要销售经理亲自作决定。

6。交际力。即交涉方面的能力。

7。个人的吸引力。最低限度不要让他人对自己生厌，获得下属的好感及尊敬，这是领导者应有的条件。

十五、管理者所需的自觉与矜持