20小说网

销售经理管理准则（第6页）

1。有自觉才会有正确的行动

（1）销售经理本身往往因为缺乏自觉精神，以致有错误的行动及失误的情况发生。

（2）无论面对何种事态、对象、场面，均不可失去管理者的自觉。

2。提高自觉性

（1）销售经理（干部、管理者）首先需了解自己的职责后，才会产生高度的自觉性。

（2）了解身为干部者的职责后，才能言行一致，产生正确的自觉意识。

3。干部应有的矜持

（1）销售经理首先需对自己（管理者）的立场和能力有自信心，办事要慎重、沉稳、果断。

（2）缺乏自尊心与信心，是懦弱而无主见的人；这种人是没有资格当管理者的。

十六、销售经理的职责

1。有些销售经理并不了解自己的职责

（1）要全面地、正确地了解销售经理的职责。

（2）站在当事人（销售经理）的上司或部下的立场来看，有很多销售经理常做出不适合自己职位的工作或事务来。

2。把握的原则

（1）销售经理对自己应做哪些事情，需认真学习。

（2）应依自己公司的组织、职务规定等把握销售经理的责任范围。

（3）需视情况的变化，判断什么事最重要，什么事应先处理。

3。不能偏爱于自己的喜好

（1）销售经理切勿专注于自己喜欢的事务，而忽略其他事务（例如专注于销售活动，而忘却全体的管辖责任）。

（2）往往自己不拿手或讨厌的事情，却是管理者应尽的职责。

十七、管理者的配置方法

1。分担的工作要适当

（1）每个部门的业务分担，可依分担规定等实施，重要的是销售经理本身应分担何种工作。

（2）个人的业务分担，量的方面不可过多或过少，质的方面应求适合。

2。把握实际情况

（1）身为销售管理者，应该知道自己的部属负责何种工作。

（2）最好能制作一张图表，以了解各部属的工作情形。

（3）人数多时，定期地做个人职务分析与工作分担调查，也是一种方法。

3。重点应放在重要的工作上

（1）个人的分担工作，应从最重要、不可缺的工作开始。

（2）管理者不要因工作太多，或工作忙碌，而忽略了工作的分担。

（3）销售业务的重要性依内外情势的变化而有所不同，故不可把分担的工作，固定让一个人处理。

十八、权限委任的方法

1。权限的内容

（1）权限委任一般是根据职位（经理、科长、股长等）划分的。

（2）权限的区分

①共同权限；

②个别权限；

③职务问共同的；