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营销系统薪酬绩效考核管理制度（第2页）

（4）假设提成比例为X，费用比例为Y，实际花费的业务费用为F，第一时间段计为F1，第二时间段计为F2，F3，F4依次类推。

（5）一年分为四个时间段，第一段4、5、6月，第二段7、8、9月，第三段10、11、12月，第四段1、2、3月，每个时间段末结一次账。

（1）第一时间段（6月底）

①∑A×Y—F10时，第一时间段内所签合同，回款70％，可得50％提成；回款90％可得70％提成；回款100％可得100％提成。

②如上条中小于零，则本季度元提成。

（2）第二时间段（9月底）

①∑A×Y—F1一F20时，第一、二时间段内所签合同，回款70％，可得50％提成；回款90％可得70％提成；回款100％可得100％提成。

②如上条中小于零，则本季度无提成。

③本时间段内所领提成均减去上一时间段所领提成。

（3）第三时间段（12月底）

①∑A×Y-F1-F2-F30时，第一、二、三时间段内所签合同，回款70％，可得50％提成；回款90％可得70％提成；回款100％可得100％提成。

②两公式都小于零，则本季度无提成。

③本时间段内所领提成均减去第一、二时间段所领提成。

（4）第四时间段（3月底）结账

①∑A×Y—F1-F2-F3-F40时，第一、二、三、四时间段内所签合同，回款70％，可得50％提成；回款90％可得70％提成；回款100％可得100％提成。材料费、死账作为负销售额扣除。

②3月底进行全年总结算，超支的费用冲扣提成，原则上不能转入下一年度。

③若季度考核不能完成目标（季度激励系数小于1），但年度销售目标和回款目标已完成，年度总结算时可偿还被扣除（激励系数小于1）的提成的50％。

3。业务人员的实际提成领取

五、营销系统绩效考核流程（激励系数的计算）

1。职责与责任

（1）营销管理委员会

①本绩效考核制度的制定、解释、修改的责任和权限在营销管理委员会。

②违反本制度的处罚的决定权在营销管理委员会。

③所有考核的解释、最终评定权在营销管理委员会。

（2）营销系统各级管理者

①在考核中要以目标为导向，对下属进行合理、公平的评价。

②各级管理者要认真履行对员工达成目标的支持和辅导责任。

③各级管理者要不断提高管理技能，有效与员工沟通。

（3）下属员工