20小说网

营销计划管理制度（第1页）

营销计划管理制度

公司营销计划管理制度

一、基本目标

本公司××××年度销售目标如下：

第一条销售额目标

1。部门全体××万元以上。

2。每一员工每月××千元以上。

3。每一营业部人员每月××万元以上。

第二条利益目标

××万元以上。

第三条新产品的销售目标

××万元以上。

二、基本策略

第四条公司的业务机构应经常变革，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

第五条公司员工都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

第六条为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

第七条为达到责任的目的及确立责任体制，公司将实行重赏重罚政策。

第八条为了规定及规则的完备，公司将加强业务管理。

第九条××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此应遵守责任与义务，因此本公司应致力于达成预算目标。

第十条为促进零售店的销售，应建立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的权利。

第十一条将主要目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增长。

第十二条设立定期联谊会，以进一步加强与零售商的联系。

第十三条利用顾客调查卡的管理体制来规范零售店实绩、销售实绩、需求预测等的统计管理工作。

第十四条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力拓展新的销售渠道。

第十五条随着购买者市场转移为销售者市场，应制定长期契约来统一交易的条件。

第十六条检查与代理商的关系，确立具有一贯性的传票会计制度。

第十七条本策略中的计划应做到具体实在，贯彻至所有相关人员。

三、业务部门计划

第十八条内部部门

1。服务店将升级为营业处，借以促进销售活动。

2。营业处增设新的出差处（或服务中心）。

3。解散不必要的部门，其所属人员分配到营业处，致力于扩展销售活动。

4。以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5。在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情进行改善。

第十九条外部部门

交易机构及制度将维持“公司一代理店一零售商”的销售方式。

四、零售商的促销计划

第二十条新产品的销售方式