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营销计划管理制度（第2页）

1。将全国有影响力的×x家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式体制。

2。新产品的销售方式是指每人负责三十家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作，借此促进销售。

3。新产品的库存量应努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的界限之上。

4。销售负责人的职务及处理基准应明确。

第二十一条新产品协作机构的设立与工作

1。为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

2。新产品协作机构的工作内容如下：

（1）分发、寄送机关杂志；

（2）赠送本公司产品的销售人员领带夹；

（3）安装各地区协作店的招牌；

（4）分发商标给市内各协作店；

（5）分发广告宣传单；

（6）协作商店之间的销售竞争；

（7）积极支持经销商；

（8）举行讲习会、研讨会；

（9）增设年轻人专柜；

（10）介绍新产品。

3。协作机构的存在方式属于非正式性。

第二十二条增强零售店员工的责任意识

为加强零售商店员工对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1。采用奖金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

2。加强人员的辅导工作

（1）负责人员可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

（2）销售负责人员可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。

3。提高公司的教育指导

（1）促使协作机构的员工去参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品认识。

（2）通过参加研讨会的员工对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

第二十三条明确广告计划

1。在新产品销售方式体制确立之前。暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

2。针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大成果的目标。

3。为达成上二项目标，应针对广告、宣传技术进行充分的研究。

第二十四条利用购买调查卡

1。针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

2。利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业业绩的管理及统计

第二十五条顾客调查卡的管理