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第一章 进取的气质做一个努力拼搏的人（第2页）

生活其实是相当公平的。每个人都会面临各种挑战、机会和挫折，这时候，你的目光、你的抉择、你承受挫折的能力，就是你未来的命运。成功的人便是在各种紧要关头，能够临危不惧的人，能够迎难而上的人，能够化腐朽为神奇的人。他们即使面临极为险恶的环境，即使前途茫茫、一片黑暗，也不会彷徨、不会迷失方向。他们会凭着自己强大的信心和冲破云霄的干劲，在心中为自己点上一盏明灯，一盏挑战命运、实现理想的明灯，然后，一步一个脚印，坚定不移、坚韧不拔地走下去，直到走向成功。

曾宪梓，祖籍广东梅县，幼年丧父，与勤劳善良、吃苦耐劳的母亲相依为命，靠新中国的奖学金以优异成绩读完大学。他与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀，艰苦创业，创立了享誉世界的“金利来”名牌，享有“领带大王”之美誉。刚开始创业时，曾宪梓将自己三房一厅的房间，专门拿出一间最大的房间作厂房，其它则用于住人和摆放货物。然后在一进家门的地方隔上一个空间，摆上自己做的办公桌、办公椅，就算是办公室了。而且，曾宪梓为了尽量节省有限的资金，在设备方面只是专门购买了一个熨斗、一把尺子、一把剪刀以及一台产自中国大陆的，当时市面上最便宜的脚踏式蝴蝶牌缝纫机，再加上自己买来木板，角铁，自行装嵌、焊接的裁床，这几样东西拼在一起，就是他的工厂，就是他养家糊口的全部生财工具。不过，即使是这样，曾宪梓还是很严谨地布置他的用来制作领带的生产车间。其中包括布料的裁剪、领带的熨平、包装，以及来料及成品的仓储等等，真可谓麻雀虽小，肝胆俱全。

开业之初，曾宪梓连工人都请不起，从头到尾都是采取一脚踢的方式。那时曾宪梓生活非常艰辛。他每天必须卖出五打也就是六十条领带，才能保证一家人不饿肚子，才能维持一家人的生活，而且还不能有任何诸如生病之类的突发性的开支，还得省吃俭用才行。所以，曾宪梓就给自己规定，每天必须卖完六十条领带，卖不到誓不回家。他每天早上六点钟就起床，开始裁剪布料、缝制领带的一系列工作，到了中午时分，吃完午饭之后，曾宪梓就开始出门推销领带。

在尖沙嘴游客区兜售领带的时候，曾宪梓一口带有浓厚客家乡音的广东话，经常被人肆意地取笑和呼来唤去地捉弄。特别是，当他诚心诚意地推销自己生产的领带的时候，不仅得不到尊重，而且还常常被人驱赶。有些人甚至相当蔑视地对他说：“客家佬，你连话都说不清楚，也想做生意发财，做梦去吧。”

一天下午，当饱受烈日暴晒之苦的曾宪梓，汗流浃背地拎着两大盒领带，走进尖沙嘴一家洋服店的时候，这家洋服店里正好有一位客人，并且，洋服店的老板正在十分殷勤地做那位客人的生意。初入行的曾宪梓还不十分清楚，做生意这一行最起码的规矩：在人家正在做买卖的时候，你如果不是买他的东西，就最好不要去打扰他。然而，曾宪梓不懂得这些，他只记着赶紧做他自己的生意，卖他自己的领带。曾宪梓准备仍旧像以前那样将领带给老板挑选，合适的就留下，不合适的就拎走，于是，他拎着两大盒领带就这样推开店门，走进店里去了。洋服店的老板像见到瘟神一样，马上毫不客气地大声吼叫道：“干什么？你进来干什么？出去！出去！走！走！”曾宪梓就这样被洋服店的老板不分青红皂白地、恶狠狠地从洋服店里赶了出来。虽然时值炎炎烈日的下午，但曾宪梓的内心却阴云密布，他见到自己像要饭的乞丐一样，遭人呵斥、被人驱赶，一种百感交集的酸楚涌上心头……曾宪梓终于忍不住流下了滚烫的眼泪……但他又以最快的速度擦去了不断夺眶而出的热泪。

直到当天的晚上，曾宪梓仍然想知道：“为什么他会这样毫不客气地赶我呢？连一个说话的机会都没有，为什么会这样呢？”第二天，到了下午三点多钟，也就是一般香港人喝下午茶的时候，曾宪梓又来到昨天驱赶他的那家洋服店。这一次，曾宪梓是有备而来。他既没有像平日那样拎着推销领带的领带盒，又在衣着打扮上下了一点功夫。而且，在进门之前曾宪梓还特意看了看店里面有没有客人，他非常不愿意又像昨天下午那样被店主无礼地轰出来。当曾宪梓观察清楚店内只有老板一个人在的时候，他才推开店门面带笑容地走进店内。曾宪梓并不理会洋服店老板充满诧异的目光，他非常诚恳地对老板说：“老板，不好意思，昨天十分对不起，惹你生气了。我今天是特意来跟你赔礼道歉的。”

在这之前，曾宪梓已经在隔壁茶餐厅叫好了外卖咖啡，这时候正好有人端进来，曾宪梓忙接过咖啡亲自递给老板，说：“老板，这是我专门为你叫的咖啡，虽然不值钱，但还是可以说明我是真心实意地向你道歉。现在请你喝咖啡，也请你多多原谅。”这位洋服店的老板惊讶了好一会儿，才从那种几乎不相信自己的耳朵、不相信自己的眼睛的状态中清醒过来。他怎么都没有想到，在被他驱赶、被他辱骂的不计其数的人当中，居然有人能够做到再次上门向他道歉，并诚心诚意地请他喝咖啡这样大度的地步。

洋服店的老板想起了“韩信能受**之辱”的典故，他十分肯定地觉得眼前这人一定非同小可。他有些尴尬，便说：“你这个人很特别，我昨天骂了你，你竟然还回来跟我道歉。”曾宪梓认真地对他说：“老板，我是刚刚才开始学做生意，对于生意场上的人情世故，特别是很多规矩我都不懂，所以昨天那么鲁莽地走进来，打扰老板，影响老板做生意，这是我的过错，请老板再不要介意，同时更希望得到你的指教。”于是，老板告诉曾宪梓：“为什么我昨天会骂你、赶你？你进来之前就应该看看里面的情况。当时我这里有客人，正在急着做生意，你衣衫褴褛地进来打扰我，就不好。你要记住，从今往后你要进任何一家店铺里面，如果里面正在做生意，你就千万不要进去。”

这之后，曾宪梓只要到尖沙嘴旅游区一带去推销领带，就会趁没人的时候，到洋服店老板这儿聊一聊，跟他聊天，跟他请教，跟他交朋友，不做买卖。这样过了一段时间之后，这位洋服店的老板真的和曾宪梓交上了朋友而且还成为要好的朋友，并主动要求要卖曾宪梓的领带。因为他实在是十分佩服曾宪梓这种能吃苦、能忍耐的创业精神。

在今天，曾宪梓在总结他早年从事推销的方法时说：“首先要有信心坚持下去，不管是多么辛苦，多么艰难，也要忍下去；其二是在艰苦的环境中要不断地给自己找到希望，要保持积极乐观的心态，除非不去做，要做就得给自己定下目标；然后排除万难，努力去达到这个目标。”

充满自信、充满斗志的曾宪梓一如世界上许许多多的成功人士一样，就是通过自己独到的眼光、非凡的毅力、不达目标誓不罢休的拼命精神，度过那些不堪回首的蹉跎岁月，从而创造奇迹、走向成功。

因此，培养自己的进取气质我们就要告诉自己：我不怕别人的耻笑，失败是我过去的错误，那是我曾经走过的弯路。我热爱生活，充满**。我始终相信会有这么一天，那时候，人们将知道，在追求社会进步的道路上，也有我的一份汗水。

我们还要告诉自己：我已不在乎摔过多少跟头了。每一次摔倒，我都能再次爬起来。我准备在下一次摔倒的时候，仍然爬起来。我知道，我必须经历过多次失败之后，才能够获得成功。总有一天我会走出这一片泥泞的土地，开创出崭新的天地。

要有敢于创新的精神

一个平凡人要成为富豪，他的第一桶金是最为重要的。我们举尹明善为第一个例子，尤其具有现实意义。让我们看看以8500万美元排名中国富豪榜第98位的重庆力帆集团总裁尹明善的第一桶金是如何借东风“创新”而来的。

1992年，尹明善以55岁高龄开始创业，一上来就将创业核心指向摩托车发动机，而在此之前，他对摩托车一无所知。当时重庆最有名的摩托车品牌是“嘉陵”和“建设”，尹明善决定背靠大树。他指示手下将建设集团维修部的发动机配件买回来，自己装配成发动机再卖出去，配件成本1400元，卖出去1998元，利润很高。因为“建设”的零部件质量有保证，给尹明善省了很多麻烦。虽然尹明善一点都不懂摩托车，但是却借助建设集团，迅速把自己的产品打开了销路。为了防止建设集团发现了卡脖子，尹明善采取了化整为零的方式，每天买不同的零部件。他同时指示手下研究，这些零部件中，哪些是通用的，容易买到，哪些是“建设”自己的，就找配件厂，仿着做。

等到建设集团醒悟过来，一个配件也不卖给尹明善时，尹明善早已开发出替代品了，他挖得的第一桶金就高达上百万。尹明善的这种手法，颇遭人非议，被认为是不正当竞争，不过以他这种借东风的方式创业并获得大量财富的富豪，不在少数，这种创业的“创新”举措非常具有现实意义。

创造了日本SONY神话的盛田昭夫出生在一个世代经商的家庭里，到他父亲这辈，家庭开设的日本清酒公司在名古屋已经是非常有名气了。耳闻目睹以及天赋使然，盛田昭夫小学三年级的时候就显露出经商的才能———为同学设计别致的小纸贴风行整个学校，最终成了同学们的抢手货，并且还得事先预订才行！盛田昭夫没有躺在父辈们创下的基业上睡大觉，他放弃了舒舒服服的阔少爷生活，而是创办了东京电讯工程公司。

创业之初惨淡经营的盛田昭夫确实拥有非凡的市场洞察力和创新精神。他的公司一起步就提出了“品牌效应”和“品牌责任”两大全新的概念。这两种概念的核心就是：一提起品牌的名称就想到高质量的产品。这两大概念现在被广为使用，但在当时却是特别超前的，因为当时日本绝大多数的公司都是靠挂别人的招牌生产产品的。索尼公司的第一件产品是1955年生产出来的晶体管收音机。尽管晶体管是美国的贝尔实验室第一个发明的，又是美国的西部电子公司第一个生产出来的，但美国人看不出这玩意儿有多大的用途，所以根本就没有厂家问津，然而，盛田昭夫却以独到的眼光说服日本政府的科技部门，并且从父亲那里借来了在当时如同天文数字般的20000美元。直到盛田昭夫把晶体管技术买到手后，日本国内仍没有理解晶体管的意义，盛田家族的人觉得他简直是败家子！

然而，当索尼公司1957年推出的便携式收音机风靡世界后，日本和美国的众商家们才恍然大悟，但市场已经被“索尼”占先了。继收音机之后，索尼公司先后推出了许多“第一”：第一台8英寸电视机、第一台录音机……“索尼”的技术和产品以及市场使“日本制造”的含义发生了根本性的变化：“日本制造”意味着好产品，好质量，好的服务。

实际上“索尼”这个名字就是盛田昭夫创造力和超前意识的最佳体现。他认为这个公司品牌名字必须看一眼、听一耳朵就能让人想到公司和品牌有创造力，简短、顺口但又绝对让人不容易忘记。他和另一位创始人一连几天扎在图书馆里，最终发现了拉丁词“SONUS”，这个词在拉丁文中是“声音”的意思，另一个单词“SONNY”又是美国年青人当时非常时髦的口头禅，盛田昭夫和他的合作伙伴大喜过望，把两个单词合成“SONY”不正是意味着一个由年轻人组成的生机勃勃的公司么，就把它当成公司和品牌的名称吧！

盛田昭夫是一个不折不扣的工作狂，但他也喜欢玩乐，并且很会玩。“随身听”就是盛田昭夫为玩而发明的。盛田昭夫注意到，他的孩子们和朋友们一天到晚都喜欢一边学习工作，一边放着优美的音乐，而许多人喜欢拎着笨重的录放机在汽车内、公园里和海滩上欣赏音乐。一个新奇的发明思想闪现在盛田昭夫的脑海里，他要发明专门便于人们欣赏音乐的单放机。有了创新的想法，一定要及时付诸行动，不要沦为思想的巨人，行动的侏儒。

刚开始的时候，索尼公司工程部坚决反对盛田昭夫提出的只有放音功能，而没有录音功能的单放机，但盛田昭夫是不容否定的，他坚持生产高质量的汽车音响和便于人们一边干活一边欣赏音乐的单放机，并且起了个响亮的名字“随身听”（英文名“WALKMAN”，直译是“走路的人”）。刚开始的时候，“索尼”美国分公司的人觉得这个英语单词简直是没文化的人创造出来的，所以世界各地的公司把“随身听”译成五花八门的名字，结果直接影响了销售量。盛田昭夫当机立断，把“索尼”生产的单放机一律叫“WALKMAN”，不久，这个名字成了一个世界名牌。

说到创新，香港有一个例子很值得人思考：以前的片子是无声的，通常都要有人在银幕旁边提字幕或解说，但邵逸夫总觉得这样不行，于是尝试让电影有声，不管内容是什么，一定要可以边看边有声音，就这样，在他的坚持下第一部有声电影终于在香港的戏院上映。当时只有他的戏院的电影是有声的，所以一夜之间人们排着长队争先恐后地买票，都想一看究竟，邵逸夫由此掘到了第一桶金。其它的戏院，因为没有人去看，只好关门，然后，郡逸夫再把这些戏院一一买了下来。邵氏王朝，从此打下了基础，跟着他的片场、器材、演员、导演、编剧，也一一地应运而生，而整个香港电影工业，也就从这里诞生、成长、茁壮起来！

要有敢于冒险的勇气

他们没有资本家血统，白手创业，全凭借个人奋斗及其商业头脑，建立起了自己强大的商业帝国。这群冒险家似乎有一种天赋的本能：知道这个时代需要什么，并大胆地下注。赵重熏是韩国大宇集团金宇中之前最有名的企业家。他亲手创建的韩进企业集团包括“大韩航空”在内，拥有12家颇具规模的企业，2。5万名职员，这个“运输巨头”也是韩国的首富，连续几年其财产总值在韩国的大财团中名列榜首。赵重熏从一个地位卑微的司机白手起家，在短短２０多年时间里，迅速发迹，成了腰缠万贯的韩国超级巨富。这一切离不开一种气质，那就是：“冒险”气质。

希望集团董事长刘永好说：“要想成功，你必须有企业家精神。”而他的发家史告诉大家，缺乏冒险精神，又谈何白手起家？1982年，刘永好兄弟四人相继辞去了令人羡慕的公职，下乡创办民营企业———育新良种场。这在当时简直是一条爆炸性新闻。这年刘永好３１岁，他与兄弟一起卖掉自行车、手表、１２寸黑白电视机等一切值钱的家当，凑足了1000元人民币，办起了一家小良种场，专门孵化小鸡和鹌鹑，开始了谋求发展的第一步。这种胆识确非一般人所有。而到了1989年，6年时间他们的资产已经积累1000万元，成为令人羡慕的富翁。1988年，由于刘永好的偶然发现，兄弟四人的事业有了一个转折点。刘永好因为出差到广州，发现当地的农民排着长队买泰国的正大饲料。他惊奇不已，详细察看了产品，询问了情况，索取了说明书，又打听了更多的饲料信息。他突然发现，好饲料在农民中很受欢迎，从事饲料行业，一定会有丰厚的利润。

在经过一番仔细的研究和对市场的观察以及详细的战略部署之后，刘永好四兄弟将良种场6年创收的1000万元全部投进了这个项目。他们的创新和开拓精神得到了回报。他们自行研发的希望牌饲料在洋饲料的天下一枝独秀，赢得了对手的尊敬。刘氏兄弟借此机会成立了希望集团公司，在饲料行业取得了巨大的成功。

世界“假日客栈之父”、美国巨富威尔逊也是依靠冒险获得了巨大的成功。在创业初期，全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机，价值50美元。第一次世界大战结束时，威尔逊的生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后人们都很穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人并不多，地皮的价格一直很低。

听说威尔逊要干这不赚钱的买卖，一些朋友都来劝阻他。但威尔逊却坚持已见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国的经济衰退，但美国是战胜国，它的经济会很快复苏的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是不会成问题的。威尔逊用自己的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的地皮。这块地由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津。可是威尔逊亲自去看了两次之后，便决定买下那块杂草丛生的荒凉之地。