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第一章 进取的气质做一个努力拼搏的人（第3页）

这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是威尔逊却认为，美国经济会很快繁荣起来，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为“黄金宝地”。

事实正如威尔逊所料，3年之后，城市人口剧增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔逊那块地的边上。大多数人这才突然发现，此地的风景实在迷人，宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过，大河西岸，杨柳成荫，是人们消夏避暑的好地方。于是，这块地皮身价倍增。许多商人都争相出高价购买，但威尔逊并不急于出手，真是叫人捉摸不透。

其实这便是成功经营者高明的地方，威尔逊自已何尝不知道这块地皮的身价，不过他看得更远。此地风景宜人，必将招来越来越多的游客，如果自已在这里开个旅店，岂不比卖地皮更赚钱?于是威尔逊毅然决定自己筹措资金开旅店。不久，威尔逊便盖了一座汽车旅馆，取名为“假日客栈”。假日客栈由于地理位置好、舒适方便，开业后，游客盈门，生意兴隆。从那以后，威尔逊的假日客栈便像雨后春笋般出现在美国与世界其他地方，这位高瞻远瞩，敢于冒险的“风水先生”获得了巨大的成功。

做生意如同下棋一样，平庸之辈往往只能看到眼前一两步，而高明的棋手则能看出后五六步甚至更多。能遇事处处留心，比别人看得更远，这样你也敢于冒险，并且能够达到决胜于千里的目的。

此外，冒险还意味着我们要敢于相信自己的商业直觉和眼光。世界旅店大王希尔顿生命里有3条原则：信仰、努力和眼光。不论做哪一行，若想做得比别人更出色，他认为首先必须具备高瞻远瞩的目光，惟有如此，才可能承担起风险，敢于打破常规。

《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝说：“我认为人才不是那些学多少知识的人，而是能不能承担风险、能不能打破循规蹈矩做事情的人。”企业家最主要的素质就是要勇于承担风险，即敢于冒险。

毫无疑问，通过上面的阐述我们知道：作为进取气质最重要的一个表现，冒险是一种创新性和创造性的行为实践过程。它是人们为了实现某种既定的目标，在对客观事物正确认识的基础上，为获得预期的成果而实施的具体行动。受客观和主观条件的制约，必然带有极大的风险性。

冒险要具有精神、物质、智能、社交等多方面的雄厚实力基础。在具体实践过程中，不但会遇到难以预料的各种困难和阻力，而且存在着强劲如林的竞争对手。因此，冒险行为决策可能是有效的，也可能是无效的。冒险行为实施结果，有可能实现既定的目标，也有可能不能实现既定的目标；成功与失败共同存在于客观冒险实践中。

有冒险实践的活动，就有风险的存在。冒险具有极大的风险性，这是任何人都不可否认的客观事实。任何冒险都是不以人们的主观意志为转移的，人们不能改变它，也不能回避它。但是，人们完伞可以认识它，掌握它，利用它。要想事业成功，就必须树立起强烈而积极的冒险意识，强化冒险观念，全面地正确地认识冒险的意义，正确掌握冒险的方法，使消极的因素转化成为积极的因素，促进成功事业的顺利发展；实现既定的成功目标。

冒险可以激励培养我们成功的精神实力，积累物质实力，开发潜能实力，建立社交实力，充分利用实力；促使我们调动一切积极因素，保证事业实践行为的有效性，免遭失败；使我们在实践中立于不败之地，实现既定的成功目标。

冒险督促我们积极挖掘成功的凝聚能量，为实现既定的目标创造有利条件。我们就不得不挖掘凝聚能量。使尽全身解数，专心致志地投身于客观实践活动。冒险会使我们经常居安思危，允分利用精神、物质、智能、社交等各种实力，使人尽其才，物尽其川，智尽共能，财尽其功，有效发挥实力的巨大作用。

在我们追求成功的过程中，一定要勇于冒险，抓住有利时机，充分发挥和利用各种成功冒险的实力，采用科学的冒险方法，当机立断，立即行动，严格执行冒险计划，有效利用时间，努力完成每天的工作任务，沿着既定的事业冒险目标勇往直前，百折不回，走向成功之路，实现成功目标，获得物质和精神财富，达到成功目的。

冒险会随时提醒我们，坚定成功必胜的信心，培养、开拓成功冒险的勇气，强化克服困难和排除阻力的意志。冒险促使我们掌握有利时机，充分利用各种实力，推动我们尽快实现既定的目标，获得预期的成果。

1．明确目标

在进行冒险行为之前，一定要明确冒险目标，没有目标，冒险行为就没有方向，就会造成行为的盲目性，导致行为的无效。

明确目标要从主观和客观的实际情况出发，根据自己精神、物质、智能、社交等综合实力的具体情况，在对客观事物科学认识和正确分析判断的基础上，确立合情合理合乎实际和便于实现的事业目标。确立的事业目标不要过高或过低，以免遭受失败和不能充分发挥主观能动性。基本原则是既能充分利用自己的实力，义能尽快达到成功的目的。

2．科学决策

任何事情在作行为决策时，要以科学的态度，正确认识客观事物。运用逻辑和形象思维的方法，对冒险行为决策进行分析、判断、推理、比较、综合、概括，对行为决策的可行性和现实性进行科学论证，得出能否实施冒险行为和实现成功目标的正确结论。如果对冒险行为没有科学的分析判断能力，就必然要失败。

3．机动权变

任何一种事业冒险行为都存在着成功与失败的可能性，为了避免失败和达到成功的目的，冒险必须采用积极的成功应变策略。

要根据客观事物发展的实际情况，恰当及时地调整计划，修订方案，选用技巧、方法、方式，力求有备无患。在主观和客观条件使我们力不从心和无法扭转失败的局面时，必须终止冒险行为，放弃既定的冒险目标，以免造成各种难以挽回的损失。

要有精明算计的本领

1953年的香港进入一个人口剧增时期，住房严重不足，形成对土地和楼宇的庞大需求。30岁的霍英东审时度势，在这一年成立了立信置业有限公司。他观察到当时的地产商都是整幢房屋出售的，从买地、规划、建楼以至收租，资金周转期很长；若周转不过来，地产商就只好自己“跳楼”。于是他提出了“预售楼花”，并提倡分期付款。分层预售“楼花”和分期付款的经营方式在当时是个大突破，一时地产商纷纷效尤，成为香港房地产市场的一大经营特色。

那一年，全港都疯狂了似的，许多人卷进房地产业的旋风里。从1955年到1965年10年间，香港地产业蓬勃发展，霍英东也因此成为香港地产界大佬。

韩国有一位非常精明的生意人，他只有小学毕业文凭，却创造了灿烂辉煌的东方金字塔“现代集团”，他就是郑周永。郑周永出生于一个世代务农的贫苦家庭，在种田之余，他悄悄上山砍柴，用半年时间，积攒到4角7分钱。郑周永靠这4角7分钱，偷偷离开农村，远征去城市打工，开始了他的人生之旅。他经历了艰难的打工生涯，从工地上一个小小的搬砖苦工，再到运送粮食的小工，从米店的伙计到米店的老板，当战争断送了他的米店生意时，他只得带着最后的1000元韩币，四处奔波，寻找新的发展机会。一个偶然的机会，郑周永从朋友处得知一家日本人开的汽车修理厂经营不善，就东拼西凑了3500元买下了汽车修理厂。

郑周永的建筑公司逐渐站稳了脚跟。他乘势将自己的现代汽车工业公司和现代土建合并，成立了现代建设股份有限公司。朝鲜战争爆发后，郑周永利用弟弟在美军里当差的关系，优先得到了许多承建美军军营的业务，后来他的公司几乎垄断了美军第8军的所有建筑项目。而在与美军合作的期间，他又获得了修理军用汽车的机会。战争结束，美军撤出，郑周永赚足了丰厚的利润，公司的实力也进一步壮大。

战后，当时政府最大的投资工程是修建汉江人行桥，郑周永凭实力夺得了这项工程，并如期完工。从此，他在韩国的经济界扮演起了重要角色，逐步成了韩国建筑业巨头，后来又发展成造船业巨子。郑周永意识到汽车必定会成为工业发展的重头戏。1967年他与福特公司合作，可是早期，以福特车为标准的适合韩国的车种却成绩平平。于是他果断地寻求新的合作伙伴，与日本三菱集团合作，研发“小马”车款，取得了巨大的成功。郑周永的精明正体现在他锐利的眼光和对市场的洞察，以及他果断迅速的行动。进入80年代，他的“现代集团”已拥有建设、汽车、造船、重机、精工、商船、电子等26家分公司，在世界500强大企业中已名列前100名。

股神巴菲特也是一个精于算计目标的高手，他的这种本领成就了他的传奇。

稍有炒股经验的人大概都知道巴菲特，他是美国当代最著名的投资家，也是美国唯一靠股票投资成为亿万富翁的人。巴菲特从小就显露出赚钱的天才。他11岁时，曾劝姐姐以每股38美元买了３股“城市服务公司”的股票，不久股票下跌到27美元。姐姐担心自己的全部积蓄将化为乌有，每天责怪巴菲特不该让她上当。后来股票慢慢回升到40美元，巴菲特赶快卖掉姐姐的股票，去掉手续费后净赚了５美元。

但是这家公司的股票紧接着就上涨到每股200美元。从这件事上，巴菲特获得了他终身遵守的两条准则：第一，设立目标必须通过严谨的思考和精密的测算。第二，目标设立后，绝不轻易放弃和改变，尤其是核心目标。巴菲特在投资上奉行目标少而精的原则。他认为投资的公司一多，投资者对每家企业的了解就相对减少。所以他不主张投资过于分散。他认为，投资多元化说穿了是投资者对所投对象了解不足的一种保护性措施。在他40年的投资生涯里，只有12个投资目标，使他拥有了现在的地位。