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第六章 打造自己那份奶酪（第2页）

那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！

机遇对任何人都是平等、公正的。就看准抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西——望远镜。

在人生路上，当理想难以实现，勤奋、毅力和各种方法都无济于事的时候，突然，一个机遇出现在你的面前，解救了你，使你在事业上有了进步，甚至获得了成功，这种事情在生活中是常有的。

机遇是人生中最紧俏的商品，如果你能买时不及时买，当你发现了它的价值而再想买时，他早就属于别人了。

不要怕付出。

行动就要付出。付出时间、精力、财物、汗水甚至鲜血……我们还会犹豫退缩吗？

想要获得成功，就必须懂得“舍得”的道理，舍才能得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。种瓜得瓜，种豆得豆。“爱出者爱返，福往者福来”，绝没有无付出的回报，也绝没有无回报的付出，付出的多少，决定了成就的大小。

第三节兵贵神速

信息时代，抓住机遇，获得成功更是讲究时间了。时间就是生命。时间就是金钱，时间就是成功。谁能够最先产生好的主意，并将主意加以实施，谁先一步抢占市场，谁的收益就大，利润就高。

有时，同样一个机遇既可以属于你，也可以属于他，这就有一个看谁捷足先登的问题了。

捷足先登，靠速度，所谓兵贵神速。《孙子·虚实篇》说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”这是说，凡先到达战地等待敌人的，就从容主动，反之，仓促应战的就疲劳被动。

一天黄昏，井植熏在马路上骑车，因为他的自行车车尾没有反光板而被警察严厉地教育了一番。回来的路上，井植熏不断地回想着警察的话：“这是法律规定的，这是法律规定的……”突然，一个想法出现在他的脑海中，“真要是这样的话，那可就是一桩好买卖呀。全国大约有l000万辆自行车，每辆自行车都需要反光板，这个市场太大了。”他想起在三洋的车间里，还堆放着大批的钢片边角料，以往这些材料都是当废品卖掉的，若是用它们来生产自行车车尾反光板的底板和边框，真是再合适不过了。这个想法一出现，他便立刻采取了行动。第二天，他打电话到东京，询问红色玻璃的价格。粗略地估算了一下成本，大约每个反光板需要18元，而当时市面上出售的用黑铁皮做的反光板价格是28元，他完全有占领市场的优势。

很快，三洋生产的钢框反光板面市了，并且很快超过了马莫尔和松下等老牌子，几乎独占了整个市场。三洋公司也从此逐渐发展壮大起来。

企业为了在竞争中取胜，都会研究新技术、开发新产品，而且这些研究和开发常常是并行的。竞争的现实反复表明，谁先研究成功，谁先运用于实际，谁先满足市场需要，谁就是该项技术和产品的“主人”；同类、同质、同价产品，谁先把它投进市场，谁就能控制市场的“制高点”，取得主动。时间上的抢先，等于先摘到了机遇的桃子，意味着对市场一定期间的“垄断”。

1983年第一季度，香港有限电话机出口多达1亿8600多万港元，比上年同期增长19倍之巨。快速应变是他们获得这笔巨利的最重要原因。原来美国政府曾经规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售，私人购买电话机是违法行为。1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人购买。这样一来，美国8000万个家庭及其他公私机构，就成了电话机的潜在买主。香港厂商听说美国电话机市场突然兴旺，把原来生产收音机、电子表的厂家快速转产，生产电话机，并迅速扑向美国电话机市场，结果出师大捷。

信息时代，抓住机遇，获得成功更是讲究时间了。时间就是生命。时间就是金钱，时间就是成功。谁能够最先产生好的主意，并将主意加以实施，谁先一步抢占市场，谁的收益就大，利润就高。看一看今天的电子产品更新换代的速度，就可见一斑了。

《孙子·势篇》说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弓弩，节如发机”。这段话是说，用兵应造成一种险峻的态势，这种态势如同湍急奔流的水，像速飞猛击小马的鹰，像张满的弓弩，其所发出的节奏，是短促的，就像击发弩机一般。有这样险疾的态势，“鹰隼一击，百鸟无以争其势；猛虎一奋，万兽无以争其威。”“水之漂石”、“鹰之一击”，牵涉到两个因素“疾”与“节”。我们在捕捉机遇时，除了“疾”——快速以外，还要有节奏、节量。你看：鹰之擒鸟雀，必节量远近；虎之猎麂鹿，总是先踞后跃奋之。抓机遇，要善于权衡，力争不失时机，不耗“无用之珥”，张弛得体，该张时则张，该弛的则弛。时下至不可强生，事不究不可强威。

“疾而有节”，就能把握机遇。有人把机遇比作搭车，这—班车来了，一定要抓紧时间，赶快挤上去。至于下一班车什么时候到，只有天晓得，也许永远搭不上了。

人生，就是由无数个机会怪圈组成的长链。假如速度再快也赶不上这一班车了，怎么办？通常的回答是：等岁月蹉跎，人生短暂，朝如青丝暮成雪。当我们发现自己的鬓角冒出几缕白发时，这一生便被等得差不多了。

搭不上车为什么一定要坐车？可否跑步赶去？可否抄近路（有时候抄近路比坐车还要来得快）？自己没有能力买汽车，为什么不能买轻骑？三十六计，走为上，等为下。我们应该把别人用来等待机会、抱怨命运的时间都用来完善自我，锤炼自我。一个人也许不能创造客观的机遇！不能驾驭别人，但为什么不能学会驾驭自己呢？无力驾驭别人不足为奇，也不可悲，但驾驭不了自己，实在是让人遗憾的。不是机遇钟情于谁，也很难说是社会扼杀了谁，因为在所有的时候，所有的环境下，总会有出类拔萃者。作为个人，我们应该常常自问：别人行，我为什么不行？

当然，有时候万物之神确实可以彻头彻尾地难倒一个人！人是生活在诸多的局限之中的。比如，你想去雁**山，但赶不上车了，你抄近路，却有一条大河横在你面前，你又不会游泳，怎么办？不会游泳就搭桥，不失为一计。此外，我们可否知“节”而退，重新选择？为什么非去雁**山不可？可否改去无需搭车又不必过河的天姥山？雁**山自有其妩媚，天姥山则有其雄浑，孰优孰纷？难说。

有车搭则搭车。无车搭则走路，抄近路，或骑摩托，甚至自行车，要不就走过去。去不得雁**山，也不必痛苦和嫉妒，赶紧修正目标，不妨去天姥山、武夷山。条条道路通罗马，一路风尘自潇洒。

简言之，要快速，要挤车，要有节，要有度，要机智，会应变。

第四节第一个吃螃蟹

在激烈的竞争中，慢一分钟就可能落后。若能先洞察机先，抢先一步，就可以捷足先登，获得成功。抢在别人前头，就如同战斗中占领了制高点，自然主动在握，胜算在握……

做第一个吃螃蟹的人，是非常的艰难。但是，要作好一个成功者，一定要如此训练自己。你必须要具备凭现状来判断未来趋势的能力；现在是零，将来可能就是无限的。

五十年前，松下助之觉得小型马达很有前途，便和下属商量，他们都表示赞成，于是创立了马达制造厂。

发表这个消息时，前来采访的新闻记者问松下：“贵公司靠灯头成功，真是可喜可贺。但是，马达不象灯头那么简单，是正式的工业。不但技术、销售困难，而且已有厂商在做。你们现在才着手，会成功吗？”

松下反问他们：“谢谢各位的关心。请问各位家里，有没有使用小型马达？”结果，在场大约十位记者，都说没有。于是松下接着说下去：“各位想一想，象你们受过高等教育的人，家里居然没有使用小型马达，实在令人惊讶。使用小型马达，是一种必然趋势，将来，各位家里一定也会用到。必须装配小型马达的商品，会相继问世。目前虽是零，将来的需要量是无限的。因此生产小型马达，是松下电器公司今后的方针，是否能成功，可想而知了。”

事实证明松下当初的想法没有错。马达已成为每个家庭必备的用品之一。

可见，有先见之明，且大胆实践是何等的重要。很大程度上，是它为你不断赢得先机。

你现在要做的，不断创造新的方式，做第一个吃螃蟹的人，来引领时代。

在一切都不断地激烈变化的今天，如果始终保持一种作风，一种风格，必定会落伍。随时适应时代的变迁，是现代人应有的一种方式。比如企业，要想进一步地领先时代，创造新时代，就要敢于冒险，敢于做前人所未做的事情。我们必须选择其中之一，否则即使能够生存，也不可能期待再成长。

现代的企业，还是应该把目标放在“创造新时代的经营方式”上，比较重要。

现代的经营者，必须是一位“经世家”。也就是说，如果经营者每天都很认真地工作，那么对于自己的生意或经营，自然有“希望这样做，但愿会这样”之类的期望或理想。

当然，经营者不能缺乏察知一年或三年后社会趋势的所谓“先见之明”。但在变化激烈的当今社会，预料的事未必会实现。因此，除了具备“先见之明”外，还得有自己的抱负，并设法实现。

不过，如果过分被“我想这样做，应该做得到”这种想法局限，反而会失败。因此，必须随时以现实的态度，虚心地观察事物，一步一步确定地去做。而在今天这种激烈变化的时代，更不可缺乏自己去创造时代的积极态度。