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第六章 打造自己那份奶酪（第4页）

造成拖延恶习的原因有很多，其中的主要原因是因为缺乏信心，缺乏责任感、安全感、害怕失败，或无法面对一些有威胁性、艰难的事。潜意识也是导致人们拖延的因素。他们知道该做些什么事情，但原因不明，就无法去做。有的时候是因为某些潜意识的恐惧，拖住了他们行动的脚步。

停止拖延的最好时机就是现在。那么，就让我们现在开始改变自己！

首先，你要有一颗快乐的心。你对自己所从事的工作的感觉，会大大地影响你做事的方式。你如果十分快乐地接受实施某件事，这件工作就会更好更顺利地完成，而且你的愉悦心情可以与别人一起分享。相反，如果你对工作感到生气和不满的话，这件工作就会变得冗长，你也更有可能犯下许多错误，而周围的人也会慢慢疏远你。

其实快乐是很简单的事情。你想让自己有多快乐，你就会有多快乐。只要你一开始想些快乐的事情，把恐惧、愤怒、挫折感全部从心中除去，即使面对别人的困难，也是阳光满面，快乐起来，周围的事情就会变得轻松，有时候还会让你感动。尽量找些快乐的事，看些令人快乐的书，看些喜剧片，碰到好笑的事就开怀大笑。假如你能养成快乐的习惯，停止拖延的脚步就会加快一些。

养成一种快乐、健康的态度，然后开始去做你所搁下的工作。你会发现以往的拖延是多么的不必要，你会发现你的生命充满了生机和活力，你会发现自己是那样轻易地感染别人。

学会了解你自己。假如你对自己做了什么都很了解的话，那么要改变自己的行为就容易多了。把你的情绪记录下来，找出哪一种情绪对你的帮助最大，正如找出你拖延的原因一样，假如你好好记录，并常拿来看的话，你会更加了解自己。这样可以增加你自身的力量，克服自己的缺点。你越了解自己，也许会越害怕发现些什么。这种恐惧感也会导致你的拖延，除非你学会如何去克服它。

克服你心中的畏惧感。对于那些导致你拖延的因素，你必须敢于面对。假如你怕自己会犯某些错误，就把它写下来，然后写下你准备如何去解决这些头痛的问题。如此一来，你的恐惧就会消失得无影无踪，但你一定要训练自已做这些练习。

恐惧总是躲在黑暗的角落里，慢慢地消磨你的意志，但如果你把它们挖出来，迎头痛击，它们就会枯萎而死。

训练你的心智。每天你都必须训练自己的心智，不能让它一直处于休眠状态。假以时日，你就会培养出一种好习惯，并使你从拖延的陷阱中跳出来，而找到另一个充实而有价值的人生。这种心理训练要尽可能多做。下面是一些具体的训练方式：

1体验——把自己的思想集中于精神方面的体验。用点时间去闻闻花草，看看夕阳、日出，充分享受景物、声音、味道，体验这些感觉的乐趣。

2学习——每天让自己学点新鲜东西，以保持心智的新鲜成分。

3回想——想想过去所发生的軎情，它们会对现在和将来具有一定意义和指导。

5完成——把一件工作，或生活中的某些事加以完成，尤其是那些你忽略过的东西。

6创造——给予这个世界一些东西，这些东西也许在你离开这个世界后仍能有用。

此外，你还可以自己设想很多练习方式，这些练习不仅能帮助你行动，而且能帮助你完成你以前所不可能完成的工作。

学会自我激励。你也许因为缺乏动力，或是感到灰心，觉得自己无用而拖延工作，假知确是如此，你就必须改造自己，并且克服和训练你的弱点。

不妨自夸一点，那样会增加你的信心，并且增加你对工作的热度。你越是相信自己，你所能完成的工作就越多，做得也越好。

找－个资料来，记录下这些积极的刺激方法。你可以把你想到的灵感，或别人给予你的认可和奖励都记上去。幽默感也有难以想象的治疗效果。所以一定要画上一些插图，还有些什么秘史之类的，任何能让你发笑的都可以。只要能让你保持精神振奋，并给你自信，就多用它来帮助你达到目标。

你也可以偶尔给自己所做的好事一个最高的评价，这样可以使你的自我充分得到滋润。

改变某些习惯。在你不再拖延之前，你也许必须除掉一些习惯或改变一下你的行为方式。只要你开始去工作，就给你自已一些奖励，即使稍后你气馁不干了，也没关系，这总比你为了气馁不干，而惩罚自己要好多了。这样一直做下去，你会养成许多重要的好习惯。

你所有的习惯中，有一个是你必须马上革除的，那就是拖延的恶习。一种好的态度可以在你改变自己时给你冲劲，但同时你也要了解，你想完成的是什么。

分析你的行为。试着去分析你必须要做的每件事情，这点做起来很奈易，而且往往也很有用。对于自己的行为，要仔细地研究。因为你越了解你的工作，你就越容易去完成它。如果你对你的行为一无所知，就会对它漠不关心，而漠不关心正是导致拖延的先头部队。如果你对自己的行为多加认识，你就可以克服这二者。

全身心投人你的事业。假如它值得你去做，它也就值得你去研究。假如你不清楚某些具体情况，就多加观察，收集更多的资料，这也可以当作一种准备工作。它会给你一股力量去开始工作。你对自己的工作知道得越多，就越有兴趣。运用这些新的知识，你就会觉得很容易而且可以更快地完成。把你的知识与别人分享，让他们也投人这个工作。他们不但会激起你工作的热忱，而且还会支持你努力工作。

第七节跳出"温水效应"的怪圈

那些习惯于"个人魅力与谋略"的企业家，要将自己从市场政治家思维转向战略管理者思维──不要把精力主要放在抓住各种重大获利的机会上，而是要放在抓住机会之后的持之以恒上。

中国加入WTO已经近两年了，似乎也没有什么轰轰烈烈的变化。但如果你注意观察，会发现WTO给中国企业带来的变化就像正在缓慢提高的水温：比如不少跨国公司的中国总部正在"升格"为"亚太总部"；比如亚信的CEO张醒生原是爱立信中国的副总裁；比如用友的CEO何经华原是宏道的亚太总裁。你会发现联想正在发起一场以变化其CI标志为起点的国际化改造，而TCL也已经完成了代号为"阿波罗"的股权改造工程。

所有这一切都不过是在提醒"温水中的青蛙"：水温正在提高，你如果不赶紧跳出来，那么等待你的将是死路一条。如何跳？这里的关键是要在水温还没有将自己"麻木"之前，以一种积极而不是抗拒变化的心态来实现自我变革。

这种发生在中国企业家身上的变化过程，我称之为从"市场政治家"到"战略管理者"。什么是市场政治家？我觉得目前成功的大部分中国企业家有一个共同的特征，就是"市场机会主义者"：他们对市场机会有著超常的敏锐和把握能力，比如娃哈哈的宗庆后把握住了儿童厌食这样一个市场机会，推出"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告词；比如恒基伟业把握住了商务人士公务缠身的市场机会，推出"呼机、手机、商务通，一个都不能少"的广告词；比如长虹把握住了彩电规模化的市场机会，实现"价格战"。

当然，如果他们仅仅是"机会主义者"，那也不足以成功。像他们一样在市场上抓住机会的也同样大有人在，那他们为什么能脱颖而出呢？原因在于他们同时还是"政治家"：他们有人格魅力来凝聚一支队伍，他们有高超的市场谋略来攻击对手，他们懂得借势或造势来吸引眼球，他们甚至会利用政府这只看得见的手，去左右市场这只看不见的手。

以政治家的手法来把握市场，来经营企业，这就是市场政治家。在我看来，市场政治家是目前中国相当一批富有"时代特色"的企业家的形象写照。这正如温州正泰老总南存辉所说的：政治就像天气一样，如果企业家不懂天气，怎么可能做好企业？是呀，关注目前的天气可以把今天过好，但如果没有关注中国加入WTO之后明天甚至后天的天气，你失去的则可能是未来。

是将企业的未来基于此时此地的政治经济天气？还是将企业的未来基于中国加入WTO之后的国际一体化？我觉得这是市场政治家与战略管理者的最大差别。

在很多人看来，戴尔是不折不扣的"暴发户"，可戴尔总裁戴尔在总结自己"如何管理30亿美元的公司"时，曾说过这样一番话："大多数公司发展和成熟的步伐都比我们慢许多，但他们在规模尚小的时候所学到的基本程序，我们现在必须回头学习。"这样学习的结果是：戴尔转移重点，从向外发展转为加强公司内部，而现在的戴尔已经"发展成为一个在检验损益表时拥有超过400种不同分析法的公司"。

戴尔的做法我觉得是在加入WTO后企业家如何对待成功的"常例"，也就是说，在他们把握机会获得成功之后，选择的是成为"从向外发展转为加强公司内部"的管理者──通过对事的经营，也即是通过制度、程序与文化来维持"持续"增长，而不是选择"由伟大思想指导外部扩张"的政治家，通过对人的经营，即通过谋略、个人魅力和"造势"来实现"持续"成功。所以，当WTO的水温在缓慢但却势不可挡地升高之际，我建议那些习惯于"个人魅力与谋略"的企业家，要将自己从市场政治家思维转向战略管理者思维──不要把精力主要放在抓住各种重大获利的机会上，而是要放在抓住机会之后的持之以恒上。抓住机会是战略，持之以恒却是管理，这两者是有机的统一体，缺一不可。正如沃尔玛创始人萨姆　沃尔顿总结的那样："许久以来人们总认为沃尔玛一夜成名只是靠伟大的点子，但它是我们自1945年以来所有努力的结果，像大多数骤然成功的例子一样，我们足足奋斗了20多年。"

为成就一个企业、而不是为成就某个人去奋斗几十年，我认为这是相当一批中国企业家"跳出温水"的关键一步。