20小说网

风险投资家的典型提问（第1页）

风险投资家的典型提问

如果你真的想打动一个风险投资家，你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。因此，你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是：

（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？

（3）每位管理成员的动机是什么？

（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？

（5）你的公司和产品如何进入行业？

（6）目前的市场潮流是什么？

（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？

（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？

（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？

（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？

（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？

（14）你的项目为什么能成功？

（15）为什么说你的产品服务是有用的？

（16）你的产品能为使用者带来什么？

（17）你所预期的产品生命周期是什么？

（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？

（19）你的产品的责任是什么？

（20）是什么使你的公司和产品变得独特？

（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？

（23）你的产品有做为标识的商标名称呢？

（24）你的产品可以重复使用吗？

（25）你产品的质量是高还是低？

（26）顾客是否是你产品的最终用户？

（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？

（28）你的竞争对手是谁？

（29）你的竞争对手在那些方面比你强？

（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？

（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

（32）你的产品有哪些替代品？

（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？