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第三章捕捉商机创业时机无处不在（第3页）

处处碰壁的时候，就该及时调整销售方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于以新的方式，开拓新的销售渠道和销售形式，渐渐地就会柳暗花明。

5．从身边不起眼处找商机

一个创业者，在繁杂的市场竞争中，要善于处处做有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息。想做成功的创业者，就必须做到“眼观六路，耳听八方”。

“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现着新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新契机。他是这样说的，也是这样做的。

李万成出生于福建的一个小商人家庭，自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。

由于自小出入表行，耳濡目染之间，李万成也与钟表行业结下了不解之缘。天有不测风云，在李万成只有十一二岁时，善良的父亲被骗去了大笔资金，从此家道中落。李万成不得不每天放学后就来到表行帮忙做些铺子里的闲杂活计。

18岁中学毕业后，李万成弃学从商，用自己的积蓄开设了一家钟表行，取名为“李氏表行”，初尝了当老板的滋味。

当时，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点，全力拓展针对日本旅行团的业务。那时候李万成几乎每月便去一趟日本，联系旅行社并洽谈相关的业务，由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式，很快便取得了不少旅行社的合作项目。

日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这又为李万成提供了一个商机，他立即把握住这一机遇，专门从表行中辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品，大受日本游客的欢迎。

慢慢地，李万成的生意越来越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进出口业务，获得了丰厚的利润。

由于看准了时机，把握了机遇，李氏表行在当时香港经济不景气的状况下，业务量反而蒸蒸日上。到20世纪70年代初，李万成已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。之后，他把几家表行合并，再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合，成立了大型综合实业集团，李万成从此扬起他事业的风帆，开始了他成为亚洲顶级富商的征程。

有时，仅仅因为你抓住的某一次机会，就可能改变你的一生。要想做一个成功的商人，最重要的就是对机遇的识别、把握能力，要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇，并努力使之转化为自己事业的制胜良机。树挪死，人挪活。经商之道非但不强调从一而终，反倒非常强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向，不能害怕改行，只要能挣更多的钱，改行也未尝不是好事。

人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾，认为那只会让自己原地打转，不会有什么大成就。但其实正如机会存在于一切事物中一样，小生意也有着无限的商机，真正缺乏的，恰恰是你低下头来认真做事的勇气。别以利小而不为，小生意也蕴藏大商机。

对于一个拾荒者来讲，哪怕只收一个品种，如橡胶、塑料、金属等，一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活，哪怕垃圾堆里有金子，许多人也不屑一顾。因此，想在这一行有所建树，不是一件简单的事情。然而，史亮的事业恰恰是从捡垃圾开始的。

在北京，史亮最初不得不靠捡垃圾维持生计，这实属无奈之举。但自从半年后靠捡垃圾有了第一笔1000元积蓄后，他就敏锐地发现了其中的发财机会，并决心将自己的事业建立在为公众服务上。

捡了一段时间的垃圾后，有心计的史亮想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题：花钱收集起来的这么多的垃圾到底有什么用？从收购者那里一打听，史亮就发现了其中的门道：这些垃圾都送到了北京周边的河北省的一些城镇——塑料运到文安，铁皮罐、骨头运到蓟县，玻璃运到邯郸，纸运到保定，有色金属运到霸县，胶皮鞋底运到定州……灵感来了，史亮想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了“垃圾头”。

熟悉垃圾以后，史亮渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的垃圾在他的眼中全是宝。收购的废品中，有一部分被当做废铁卖的旧自行车，史亮动起脑子搞起了自行车翻新业务，这样获利更多。以后，他又搞起了废旧轮胎翻新业务。到1986年，他索性在湖南长沙的郊河西厂后街租下了10多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。

从单纯的收废品到废品加工再利用，史亮在收废品的同时，又走出了一条新路。

谁都想抓住改变命运的机会，只是许多人做不到。而许多人做不到的，史亮却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，史亮对这一行也就关注得越多。

以废塑料为例，长沙年产废塑料3万吨，主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料200年都不会腐烂，会产生碳纤化合物气体，极易燃烧和发生爆炸。于是，史亮想到了用废塑料炼油项目，如果这个项目成功了，不但可以使自己的事业更上一个台阶，还是一件利国利民、造福人类的好事。

1996年，史亮开始了这个项目的调查和论证。整个项目成功的关键在于技术，为此，史亮花了近2年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外，他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，考察他们治理垃圾的先进经验，最后，他选择了从日本引进先进经验及先进的技术设备。

与此同时，史亮又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎的制粉技术，成立了环保橡胶制粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到防滑、防冻的作用，产品销量一直很好。

从捡垃圾到从事公益环保事业，史亮终于在服务大众与发财致富之间建造了一座金桥。

如果只知道低头走路，从来都不懂得抬头看看，选择一下是否还有更好的路可供选择，那这人恐怕永远都走不远。一开始也许大家面临的都是一个个小机会，但若能从中步步挖掘，小机会也可以变为难得的大机遇。

然而，善识机遇的慧眼并不是天生就有的，它是通过平时一点一滴积累而练就的，这就需要创业者时刻不忘充实自己，有意识地训练自己识机遇抓机遇的能力，而后加以验证，久而久之，必有收获。

6．市场意识是创业的关键

没有大本钱的创业者想发大财，最需要创造性的奇思异想。只要有这样不寻常的举措，就会出现石破天惊的情形，产生出无穷无尽的财富来。

商店经营者前去做了一番市场调查，终于弄清了原因：原来，内地城市的消费者相信老牌的商店，对一个初来乍到的新商店一时还不认可。

为了吸引顾客，商店的管理层在内部出重金购买好点子。

消息发出的当天，这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。商店的高层对眼前这位土里土气的保洁员很是吃惊，也不相信她会有什么好办法。这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度，就说：你们可以按我说的去做，如果成功了，再奖励我也不迟。

这位保洁员的办法很简单，就是把商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另外一边要低五厘米。

商店的主管们将信将疑地按照此主意把商店门口的走道改造了一番。

人行道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛。货比货，价比价，踏进商店的顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。

第二天，第三天……越来越多的行人因倾斜地砖给斜进了这家商店。就这样，这家商店的营业额在同行中慢慢地稳居榜首。

商店在奖励那位保洁员的时候，问她是怎么想到这个办法的，保洁员嘿嘿笑着说：“你们难道没有发现高速公路的交叉转弯处，路都是倾斜的吗？听说，这样司机不怎么打方向盘就开了转弯车。”

众人一听，恍然大悟，感慨为什么自己就没有想到。是啊，谁会想到眼前这些不起眼的变化或许就成了你在社会上独领**的法宝呢？

同样，关力是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，关力偶然听到无纺布发展很快的消息。他知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。

经过调查，他发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾就占100多亿元。这时，关力像发现了新大陆一样高兴。他赶忙找来毛巾制作技术人员，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的认可。于是，关力聘请了毛巾制造方面的专家，经过苦心研究，终于研制成功了一种新型一次性餐饮用品——餐饮湿巾。

与许多创业者不同的是，关力在推销产品时多花了一些心思。将新产品推向市场，对于一个初创且没有名气的小企业来说，并不容易，很多创业者都面临这样的情况，新产品推出后，需要一点点地普及知识，慢慢地培养市场，但新创企业本身资金缺乏，偏偏又经不起长时间的等待。要想让自己的产品迅速“蹿红”，除了产品本身“新”外，还要在迎合需求上下点巧功夫。

于是，关力带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户——上海某大酒店的大门。成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到：如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。