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材理第四（第5页）

（7）力人：有力气的人。力士。先登：先于众人而登，常指才华出众或先于众人达到目的。

（8）张良：字子房，战国时韩国（今河南中部）人，是刘邦的军师，为其出谋划策，屡建功业，是东汉的开国元勋。

（9）韩信：汉朝开国名将，陈胜、吴广起义后，韩信始投项梁，继随项羽，后从刘邦。汉高祖元年（前206），经丞相萧何力荐，始为大将，协助刘邦制定了还定三秦以夺天下的方略。他是平民出身的英雄，也是中国军事史上一位绝代的奇葩。

（10）体分不同：秉赋和素质是不同的。

（11）英雄异名：英和雄是不同的。

（12）长世：统治天下时间久长。

（13）高祖：指刘邦（前356—前195）。汉王朝开国君主。秦末陈涉、吴广起义，刘邦也起兵与沛。与项羽争战，卒败之。在位十二年。项羽：（前232——204），名籍，秦末从叔父项梁在吴中起义。秦亡后，自立为西楚霸王，继与刘邦争夺天下。后为刘邦所败，自刎而死。

（14）明能合变：聪明且能随机应变。听采奇异：能听取并采纳不同的意见。奇异；不同的意见。

（15）范增：（前277—前204），秦末居鄛人。年七十，辅助项羽称霸诸侯，被尊为亚父。楚汉相争，范增屡劝项羽杀刘邦，不听。后项羽中刘邦反间计，疑其有二心，增愤然离去。陈平（？一公元前178年），西汉阳武（今河南原阳东南）人。他足智多谋，锐意进取，屡以奇计辅佐刘邦定天下，汉初被封为曲逆侯。汉文帝时，曾升为右丞相，后改任左丞相。

（16）宅有天下：以天下为宅室，即拥有天下。宅：安定。

（17）自胜之数：决定胜负的先天因素。

八观第九

八观者：一曰观其夺救，以明间杂（1）。二曰观其感变，以审常度（2）。三曰观其志质（3），以知其名。四曰观其所由，以辨依（4）。五曰观其爱敬，以知通塞（5）。六曰观其情机，以辨恕惑（6）。七曰观其所短，以知所长。八曰观其聪明，以知所达。

何谓观其夺救，以明间杂？夫质有至、有违（8），若至胜违，则恶情夺正（9）。若然而不然。故仁出于慈，有慈而不仁者。仁必有恤，有仁而不恤者。厉必有刚，有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬（10），是慈而不仁者。睹危急则恻隐（11），将赴救则畏患，是仁而不恤者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏（12），是厉而不刚者。然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也。仁不能胜惧，无必其能恤也。厉不能胜欲，无必其能刚也。是故，不仁之质胜，则伎力为害器。贪悖之性胜（13），则强猛为祸梯。亦有善情救恶，不至为害，爱惠分笃，虽傲狎不离（14）。助善者明，虽疾恶无害也。救济过厚，虽取人，不贪也。是故，观其夺救，而明间杂之情，可得知也。

何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情（15），将欲求之，必观其辞旨，察其应赞（16）。夫观其辞旨，犹听音之善丑。察其应赞，犹视智之能否也。故观辞察应，足以互相别识。然则论显扬正（17），白也。不善言应，玄也。经纬玄白（18），通也。移易无正，杂也。先识未然，圣也。追思玄事，叡也（19）。见事过人，明也。以明为晦，智也。微忽必识（20），妙也。美妙不昧，疏也。测之益深，实也。假合炫耀，虚也。自见其美，不足也。不伐其能，有余也。故曰：凡事不度（21），必有其故。忧患之色，乏而且荒（22）；疾疢（23）之色，乱而垢杂。喜色愉然以怿（24）。愠色厉然以扬。妒惑之色，冒昧无常（25）。及其动作，盖并言辞。是故，其言甚怿，而精色不从者，中有违也（26）。其言有违，而精色可信者，辞不敏也。言未发而怒色先见者，意愤溢也（27）。言将发而怒气送之者，强所不然也。凡此之类，征见于外（28），不可奄违。虽欲违之，精色不从。感愕以明，虽变可知。是故，观其感变，而常度之情可知。

何谓观其至质（29），以知其名？凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣（30）。是故，骨直气清，则休名生焉（31）。气清力劲，则烈名生焉。劲智精理，则能名生焉。智直强悫，则任名生焉（32）。集于端质，则令德济焉（33）。加之学，则文理灼焉（34）。是故，观其所至之多少，而异名之所生可知也。

何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正。依讦似直，以讦讦善。纯宕似流（36），不能信道。依宕似通，行傲过节。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。通者亦宕，宕者亦宕，其所以为宕则异。然则何以别之？直而能温者，德也；直而好讦者，偏也（37）；讦而不直者，依也；道而能节者，通也。通而时过者，偏也。宕而不节者，依也。偏之与依，志同质违（38），所谓似是而非也。是故，轻诺似烈而寡信，多易似能而无效（39），进锐似精（40）而去速，诃者似察而事烦，讦施似惠而无成，面从似忠而退违，此似是而非者也。亦有似非而是者。大权似奸而有功，大智似愚而内明，博爱似虚而实厚，正言似讦而情忠。夫察似明非，御情之反，有似理讼（41），其实难别也。非天下之至精（42），其孰能得其实？故听言信貌，或失其真；诡情御反（43），或失其贤；贤否之察，实在所依。是故，观其所依，而似类之质可知也。

何谓观其爱敬，以知通塞？盖人道之极，莫过爱敬。是故《孝经》以爱为至德，以敬为要道（44）。《易》以感为德（45），以谦为道。《老子》（46）以无为德，以虚为道。《礼》以敬为本，《乐》（47）以爱为主。然则人情之质，有爱敬之诚，则与道德同体，动获人心，而道无不通也。然爱不可少于敬。少于敬，则廉节者归之，而众人不与。爱多于敬，则虽廉节者不悦，而爱接者（48）死之。何则？敬之为道也，严而相离，其势难久。爱之为道也，情亲意厚，深而感物。是故，观其爱敬之诚，而通塞之理可得而知也。

何谓观其情机，以辨恕惑？夫人之情有六机（49）：杼其所欲，则喜也，若不杼其所能，则怨，以自伐历，则恶。以谦损下之，则悦。犯其所乏，则婟。以恶犯婟，则妒。此人性之六机也。夫人情莫不欲遂其志，故烈士乐奋力之功，善士乐督政之训，能士乐治乱之事，术士乐计策之谋，辨士乐陵讯（50）之辞，贪者乐货财之积，幸者乐权势之尤（51）。苟赞其志，则莫不欣然。是所谓杼其所欲，则喜也。若不杼其所能，则不获其志。不获其志，则戚。是故功力不建，则烈士奋。德行不训，则正人哀。政乱不治，则能者叹。敌能未弭（52），则术人思。货财不积，则贪者忧。权势不尤，则幸者悲。是所谓不杼其能，则怨也。人情莫不欲处前，故恶人之自伐（53）。自伐，皆欲胜之类也。是故自伐其善，则莫不恶也。是所谓自伐历之，则恶也。人情皆欲求胜，故悦人之谦。谦所以下之（54），下有推与之意。是故人无贤愚，接之（55）以谦，则无不色怿。是所谓以谦下之，则悦也。人情皆欲掩其所短，见其所长。是故人駮其所短，似若物冒之，是所谓駮其所伐，则婟也。人情陵上者也。陵犯其所恶，虽见憎，未害也。若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。凡此六机，其归皆欲处上。是以君子接物，犯而不校（56）。不校，则无不敬下，所以避其害也。小人则不然，既不见机（57），而欲人之顺己，以佯爱敬为见异，以偶邀会为轻，苟犯其机（58），则深以为怨。是故，观其情机，而贤鄙之志可得而知也。

何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。故直之失也，讦。刚之失也，厉（59）。和之失也，愞，介之失也，拘（60）。夫直者不讦，无以成其直。既悦其直，不可非其讦。讦也者，直之征也。刚者不厉，无以济其刚。既悦其刚，不可非其厉。厉也者，刚之征也。和者不愞，无以保其和。既悦其和，不可非其懦。愞也者，和之征也。介者不拘，无以守其介。既悦其介，不可非其拘。拘也者，介之征也。然有短者，未必能长也。有长者，必以短为征。是故观其征之所短，而其材之所长可知也。

何谓观其聪明，以知所达？夫仁者，德之基也。义者，德之节也（61）。礼者，德之文（62）也。信者，德之固（63）也。智者，德之帅也。夫智出于明。明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火。其明益盛者，所见及远。及远之明，难。是故，守业勤学，未必及材。材艺精巧，未必及理。理义辨给，未必及智。智能经事，未必及道（64）。道思玄远，然后乃周（65）。是谓学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。道也者，回复变通。是故别而论之，各自独行，则仁为胜。合而俱用，则明为将（66）。故以明将仁，则无不怀（67）。以明将义，则无不胜。以明将理，则无不通。然则苟无聪明，无以能遂（68）。故好声而实不克，则恢（69）。好辩而礼不至，则烦。好法而思不深，则刻。好术而计不足，则伪。是故钧材（70）而好学，明者为师。比力而争，智者为雄（71）。等德而齐（72），达者称圣。圣之为称，明智之极明也。是故，观其聪明，而所达之材可知也。

【注释】

（1）夺救：索取和救济。明间杂：判断他的判断力。明间杂：明确看出其是否纯正。间杂：杂色，与正色相对。喻人反复，没有恒性。

（2）感变：骤变时的反应。常度：平时遵循的的道理，基本准则。

（3）志质：志向、本质。或说至质。

（4）由：经历。《论语为政》：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉瘦哉？”依似：似是而非的表现。

（5）爱敬：指亲爱恭敬之心。通塞：谓境遇之顺逆。这里是指爱和憎的选择。

（6）情机：情绪变化的迹象。恕惑：宽恕和糊涂。

（7）达：达：通达。

（8）至：至善；违：违谬。

（9）若至胜违：大概在“至”后少一个“不”字。恶情夺正：即恶夺情正，恶被去除而情占正位。

（10）将分与则吝啬：即将分割些财物出去时，则显得较为吝啬。

（11）睹危急则恻隐：看到处于危急状况中的人时，便产生同情怜悯之心。

（12）涉及到个人私利时，就内心胆怯。内荏：内怯。荏，软弱。

（14）爱惠分笃：友情深厚。分，情分，笃：忠实。傲狎不离：既傲慢又轻曼。

（15）厚貌深情：隐藏真实的感情不显露于外表。《庄子列御寇》：“孔子曰；凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。

（16）必观其辞旨，察其应赞：观察此人说话主题及应答语言。辞旨：言谈的中心。应赞：应对酬答。

（17）论显扬正：论点显明，态度正确。白：明白易晓。